我此行抱有两个目的：一是考察生产厂家，如果能够下单，我可以提取佣金（除了名片，我和外贸公司没有其他任何费用关系）；二是，看看招聘情况，这个工作稳定一下也不失权宜之计。
　　初次来到罗湖人才市场我算是开眼了，周一到周五，3000多个摊位无虚席，2元的入场券，里面人头攒动、拥挤不堪。据有关数据显示，1999年度，深圳单就罗湖人才市场的交易量，是除其外，其他国内最大的7个城市，所有人才交易量的总和。走马观花了一上午，我来到外面马路边，外面也是三五成群的一大片前来应聘的人，顶着烈日在心急如焚的交流着。（待续）


日期：2009-08-29　10:21:04

　　经我观察询问得知，手里攥着学历复印件的大都是全日制毕业的专科、本科毕业生，高中文凭的市场（属于劳动力市场）离这还老远呢。
　　我注意到，许多外来人员都只是背个简单小背包，几乎没什么行李，他们大多数就住在罗湖人才市场周围的10元小旅馆里。这种10元小旅馆也是个深圳特色——一个普通的套二、套三的毛坯房，安上10几个双层床就开张了，且办理工商税务手续简便快捷。
　　面对五花八门的招聘启事，我在想：自己到底该如何选择？我挑选了营销总监、副总经理、总经理几个职位，分别一一电话预约、面试。回想当时的心态，我自以为已经把心态很放得低了，而且自认为接受这些个工作还不是小菜一碟？现在想来，当时的自己就好像个伤痕累累的逃兵，跑到另一个正在征兵的部队要求直接当团长差不多。

　　出师不利，应聘受挫，我接着跑工厂，接下来的10多天我辗转长途车，跑到了佛山、东莞、番禺、中山等地，雨伞、箱包、记事本、塑胶玩具等都在考察范围之列。小有斩获，免费样品已收集不少了，但始终没有下单的消息，快递费也用去我不少生活开支。
　　屈指算来，在朋友家也差不多住了近20天了，为了表示谢意，我在大街小巷转了半天，咬咬牙花去360大元，买了一套精致的功夫茶套装茶具，我身上的盘缠也所剩无几了。朋友从香港来电话了：电费很高的，我每个月还要供3套房子，注意冷气和照明省电！面对含蓄的逐客令，我只有收拾行囊赶紧走人。后来，这位朋友来QD参加介绍我们认识的朋友的婚礼，她和老公的食宿都是我负责的，算是略表寸心、以示当年收留之谢意。

　　终于，我日夜兼程、跑遍了整个广东省后，有个滑轮单脚车的订单有了眉目，这已经是近半年以后的事情了，行李箱的轮子已经磨刀轴心了，这个箱子我目前还留着在家承装衣物用，也算是个重要的历史见证物吧。
　　有时候，命运捉弄人就是这样，你越是觉得信心百倍、胜券在握的时候，它越是逗你玩。往返几次厂家之后，就在要签订合同支付定金的当口，公司又变卦了说推后再定，这一推就没了下文，落得我是走不了回不去的。连续半年多的只出不进，实在是支撑不住了，我也没打招呼就自己会QD了，后来听说，那位大姐通过其他途径与我所联系的厂家定走了2个40尺货柜。看来，我的自以为见多识广、身经百战也不过如此伎俩，认了吧！还有更好的办法吗？撕破脸去闹着要佣金？打官司吿她没信誉？要说不守信誉，她这点事跟我比可差远了。（待续）


日期：2009-08-29　13:46:49

　　创业失败的反思——不能自律、管理不善
　　2000年时，虽说中国的改革开放已经进行了20年，但当时的国家经济体制及相关立法都还在不断探索中，对于民营经济的发展存在许多的不公平待遇，同样，法律漏洞也在被不同程度的利用，所以，赚到钱的老板会觉得是靠自己的能耐得来的一切，赔钱的都会怪罪于国家和社会。
　　那时候，许多媒体都在时不时抨击某些有钱人为暴发户，说这些人思想空虚、生活堕落、素质低下。我当时就想：什么时候让我也尝尝有钱人的空虚是怎样的感觉？！
　　我在被公丨安丨、税务缉查的那段时间，一个人躲在妹妹家，深居简出，买点东西都要等暮色将至才出门。白天在屋里除了看《商界》就是苦苦的思考，怎么就落到这步田地了呢？
　　我掰着指头开始分析：一是国家政策不好、贷款不宽松，这是导致我公司倒闭的罪魁祸首；二是交友不慎，最亲密的战友都会背叛我，人心不古啊！三是机遇不好，赶在风高浪尖时跌入低谷；四是员工素质低下，只想多得不想多劳，只想利己不讲敬业等等等等；能怨的怨了个遍，能骂的骂了个遍，越骂越觉得自己委屈，自己才是最大的受害者！

　　可就是忘了，没有我这一切就不会发生，自己的问题出在哪儿了？
　　记不清哪一期《商界》刊登了“沈阳飞龙”姜伟的一篇自我反省的文章，给自己罗列了10大罪状以示忏悔，字字深刻、句句入理，让我有所感悟了。
　　按先前我的思维方式反过来想想：主观上，自己的心态就有问题，导致了自己的行为失准，致使结果差强人意；客观上，自己缺乏科学的管理方法，想到哪就说到哪，在没有系统化管理方式的状况下，再好的员工也不会有好的表现。不给别人机会就等于断自己的后路。
　　面对自己的过失，也要一分为二的看待和解决。去其糟粕，留住精华。有些事情发生了就无可挽回，有些事情还有补救的机会。反省自己不在于表面形式，不必捶胸顿足、哭天喊地，冷静也是一种反省的方式。
　　不要拿自己的错误惩罚自己，也不要拿别人的错误惩罚自己，更不要拿自己的错误惩罚别人；因为，我还会站起来的，至少我坚定不移的认为：我还年轻、我还有机会。
　　既然我没能“英雄出少年”，那就“大器晚成”吧，我可以平凡，但我拒绝平庸——当不了岳飞就当秦桧，不能万古流芳那就遗臭万年！
　　（待续）


日期：2009-08-29　21:40:37

　　第三篇 再创业起步
　　是生存还是死亡，这是个问题。这好像是《哈姆莱特》的剧中台词。
　　创业就是开辟新路的过程，在还有机会可供你开辟的时候，看准机会就行动。眼看着别人条条大道通罗马了，你就只有走别人的路了。
　　回到QD，一个曾经代理我们公司广告的业务员老M给我来电话叙旧，我避重就轻、轻描淡写的应付着他，后来听明白了，他自己目前单干了，把我当成潜在重要客了，我接受了他热情洋溢的邀请，到他的办公室吃了个盒饭，反正闲着也是闲着。
　　在一通天南海北、风起云涌的扯淡之后，我突发奇想：做广告岂不是很简单啊，没什么技术含量，找个媒体做代理就行，不就是批发和零售的关系吗？第二天，我就找到以前熟识的一个长我几岁的朋友，他刚好调入一家正在试刊的新媒体单位，经过这位行家指点不到2小时，我心里就有谱了。
　　我兴冲冲的找到老M，很快，我和老M谈好，我租用他总共两间办公室的其中半间，包括两张办公桌椅和一部电话，正好他也可以抵减部分费用，因为他的公司也就他和会计俩人。业务各做各的，经理室可以招待客户共享，我的到来无形中也起到了给他充充门面的作用。拿本本子几只笔就开张了，横幅、气球、花篮就免了，一切从简，就这样，我误打误撞的混进了广告圈。

　　先前指点我的那位媒体朋友，已经被我发展成了股东，他负责幕后操作，自身媒体的优惠那就不用说了，其他媒体在他的联系加上我以前的关系基础，很快就初见倪端。（待续）

日期：2009-08-29　23:05:05

　　看着各家媒体免费给我们提供的试运转版面，我是心急如焚、搜肠刮肚、绞尽脑汁。心急如焚的是：到哪去找客户？版面是有时间限制的，就像电影票过期作废，收入一笔就是纯利润；搜肠刮肚的是：版面如何设计，写什么内容，怎么个写法？绞尽脑汁的是：凭什么让客户买我的账？老M开始发挥老前辈和二房东的作用了，反正他也是闲着，传授些广告内幕、业务常识责无旁贷。他的业务作风属于那种半年不开张，开张吃半年。

　　找到其他报纸上的广告客户，我开始拿来主义。擎着电话半晌，我一直犯愁：怎么个开场白才会让客户不反感？才不会2秒钟把我绝杀？一方面，我打着媒体编辑部的旗号（那时的小广告公司都这么干），一方面我从查找和分析客户的广告毛病入手。