嘿！出了厂门就招手停车，一个拉砖的拖拉机，这种拖拉机与普通的拖拉机有所不同，后斗的屁股翘的很高，以防砖块倾泻。我就半蹲着两手抓住后斗两边，这通颠簸啊，差点把早饭给颠出来，下来后我就扶着路边的一棵树，都忘记对人家言谢了，好一会才回过神了。不一会，一辆拉火柴的货车停在我的身边，此时距长途车到还有2个小时。司机是个镇江人，很热情的和我打招呼：你是往北去吗？我一个人开车很闷的，看你是个当兵的（误会了我未摘掉的帽徽），我可以带你一程，不收你钱，我到高邮。我一打小算盘：这岂不可以省去一截路费，上车！可谁知道，再次登上长途车时却只给省了1块钱！

　　长途车到家的公路边时也是凌晨5点多，早班公交车还没有出车呢，毕竟到家门口了，我不由得兴奋起来，扛起50多斤的配件，我哼起小歌、大步流星的凯旋归来。
　　晚上，终于可以在自己领地里睡个踏实觉了，吃饱喝足，洗漱完毕，早早躺下，打开收音机，刚刚开始试播的经济广播电台在不停的鼓励听众打电话点播歌曲。不足7个平米的小屋里我开着两个电热器、盖着3床被子，可还是寒气逼人，感觉脑门子上冷风飕飕，房顶实在是太薄了，还不足10公分厚的平顶简易房，也是，这小屋人家本来就不是做住人打算的。无奈，我找出了一个“光夫”帽套到头上，拉下延边，就只露出眼睛，登时暖和多了。

　　临近春节了，这可是一年中商品销售的最旺季，我们不知疲倦的加班加点，终于送出了最后一只产品，库房干净了，原料也用完了，等着年后结账收钱了！此时，我的工人已经达到5个了。（待续）

日期：2009-08-21　11:34:27

　　二、第一次搬家
　　春节后，回来的工人有带来2个老乡，这样，加上我8个人，已经很难再这小院里转开身了，在附近看好一个较大带院的平房，共计有6间，工人的吃住都可解决，也可以再增加几台设备了，看好就搬，我再一次在没跟父母商量的情况下就私下把原有的房屋给卖了，这样资金及宽松许多，毕竟要想发展，用钱的地方太多了。利用1天的时间就顺利搬家、安置好了。继续开工，商场还催着要货呢，我花3680元买的汉显传呼机还真起作用了，这个汉显呼机可是我有生以来买的第一个贵重准备啊，记得从电信营业厅使用好了回家前，用公用电话给一个正在上班战友告知了呼机号码，并嘱咐他20分钟后呼我，试试机！正在我乘小巴回家的途中，盼望已久的BB声终于美妙的想起，正值下班高峰期，车里传出的BB声很是刺耳，我故意的让它响够了，才不急不慢的从腰间摘下，其实内容不看我都知道，可是怕同车的乘客不知道啊，也不管别人的眼神是羡慕、嫉妒还是厌恶？，亦或者兼而有之，总之，这班车的风头我抢定了！（待续）


日期：2009-08-21　21:19:28

　　到了94年6月份，我已经完全可以自己设计打版了，只要是我脑子里能想象出的玩具，我就可以通过两至三次修版，理想的玩具样品酒定稿了，毕竟，我百分百是靠自己的理解和想象来做产品开发和设计的，相对专业一些的公式、方法和技巧都一无所知，但我有丰富的激情和想象力，再者，对于市场也只是建立在我做什么产品商场就销售什么产品，同行业竞争还不是很明显。其实，创业和教育孩子一样，尽可能不要输在起跑线上！而我，恰恰就输在起跑线上了。

　　说自己输在起跑线上，根本原因在我的性格造成的——典型的A型血、完美主义者，还喜欢把设想和理想搞混，把自信和自大搞混，把偶然和必然搞混，你说这其中哪一样用不好都是致命的，何况我都占全了，还不仅仅。
　　别的不说，追求产品品质的完美没错，但是，如果不识时务，不在合适的机会采用对应的方式方法，那结果岂不大相径庭？就那填充物来说，除了出口玩具，国内的毛绒玩具几乎没有用PP棉（丙纶丝）的，许多人还舍不得花6元钱1斤买来塞枕头，我缺用它来填充玩具，我当时的想法就是：10年、20年以后，我们生产的玩具仍然不会变形，我要让我设计、生产的玩具陪伴一代、两代人的成长，品牌意识已经形成了。可是，我们的生产成本却是同类产品的2倍，而价格持平，你想，在创业初期的原始积累阶段，没有强大的资金和技术后盾做支持，凭什么去这么拼市场？岂不是以卵击石、自寻短见？毕竟，当时的市场需求量还有限，自己的生产能力更是有限，所以，从相对利润来看Shiite应该盈利的，可是绝对利润就不乐观了，我却一意孤行，以为人定胜天，困难时暂时的，前途是光明的，现在想来：没有今天好的基础就不会有好过的明天！（待续）


日期：2009-08-22　00:28:09

　　三、第二次搬家
　　到了94年10月份，我的工人数已增加到15个人，又转不开身了，还得搬家！我相中了位于附近一所中学内的校办工厂，整个二楼的一层比较理想，且安全条件比较好，这会车间、仓库、办公室、宿舍一应俱全了。这次搬家，不到一年的时间家底子就动用了一辆12米的拖板卡车，满满的一车啊！
　　第一部电话
　　看着新布置的车间（开始有点脱离作坊的意思了）和办公室，心理海平线明显上升了一个高度，办公桌和铁皮柜是父亲单位淘汰处理的，但被我找人帮忙给喷了漆以后，就像新的一样，这些铁皮柜随我转战游移，到目前家里还保留着3个存放杂物用，这是我唯一还保留下了创业伊始的见证了。对了，还缺部电话，没有电话哪叫工厂啊，印个名片总不能只有个传呼机吧，尽管是汉显的。当时安装一部电话相当于一个工人一年的工资啊，为了锦绣前程，咬牙也得装！其实，创业时期，勤俭持家是必须的，但是，该花销的钱是不能心痛的，否则，就永远成不了资本家，只能做个地主。

　　（待续）

日期：2009-08-22　13:01:44

　　第一个业务员
　　那时，求职应聘已经市场化了，为了节省招聘费用，我找到广播电台做节目主持的朋友想辙，朋友给我最大限度的提供方便，到了听众热线节目开始，让导播把电话给我打过来，否则，线太热抢不进去啊。第一次这么做，我小工厂的电话还未安装到位，我不得不在父母家操作，父亲是公务员，家庭电话按照职务级别早就配备了。还别说，因此我招到了第一个业务员——当年高中毕业的小D。我让小D喊我“老板”，我总觉得哪些来自农村的个人喊出的“老板”味道不纯正。

　　小D不负我的调教和栽培（其实我也是想到哪说到哪，根本没有章法，更谈不上培训），很认真、敬业，他的到来，降低了我整天打的送货的辛苦和成本，每次送货，我俩都要一手拎上大大小小十几个玩具，走起路来只见头和脚，老远看来，五颜六色的一大团东西在移动，当时，没觉得苦，顺理成章。可是，人就是这样，就像炒股，感受了走高的心情，走低就难以接受。在我后来再次创业起步时，这种感觉时时困扰着我。

　　长此以往的送货，这条线上的公交车司机都和我们熟识了，老远看到我们就停车等着我们上车，货物不买票不说，赶上上下班高峰期还让我们从驾驶员的门上车，现在想起来心里都会一热，那时候淳朴的人多。
　　一年下来盘点，我当初的3万元投入，整个变成了10万元。这个“整个”，就是导致我经营管理失败的首要短板。我的“整个”是指现金、应收账款、库存成原材物料品半成品相加，减掉应付款的结果，企业化管理可不是这么核算的，亏我还在电大学习会计学这门课程。沾沾自喜乎！虽说是一笔糊涂账，毕竟是赚钱了，这已经足够在亲戚朋友目前貌似谦虚的炫耀一下了。账目不清晰、自己糊弄自己是做生意的大忌之一。（待续）


日期：2009-08-22　14:17:07

　　第一次借钱