“这个168怎么样？”“这个8 8便宜了吧？”打烊前，总算是吧各式各款的价格搞定了。3天后，只卖出去1枚，我俩慌神了，照这个速度，什么时候才可以和对面的卖鞋的大哥平行对话啊？赶紧降价，10天内降了3次，毛利率不到30%了，这也是我有生以来第一次体会到“郁闷”这个词的精准含义。我们俩开始分头看市场，终于不负有心人，我在QD开发最早的批发市场一个不起眼的角落看到了我们的同类产品，且，零售价是我们进价的一半！待大脑少许的空白时间之后，我鼓足勇气上前与年轻、时尚、端庄、大方的女摊主攀谈，这位，可以说无意中成了我做生意的启蒙老师，我对她的好感度陡增，她不但无条件的告诉我进货的地点，还很快的传授给我礼品包装的手法和技巧，虽然，我有点得寸进尺想把她给发展成更一进步的“朋友”，她好像对我也没反感态势，但是终究没成正果，属于那种还没开始就已结束之情况。当然，我也在以后的交往中给予她了诚挚的回报和帮助。

　　按照指点，我们来到距离我们柜台不足2里路的礼品批发店，进门后看到，各种各样的音乐盒、礼品盒，琳琅满目、目不暇接，价格是我们进货价的30%，我们俩无语的对视了一下下，好像在说：咱俩之前是不是在用脚后跟思考？好几分钟我们俩都说不出话来，瞠目结舌，夹杂着羞愧、迷茫等等等等，的确太复杂的感觉了，以至于今天想起来还记忆犹新、历历在目；后来，我们成了这家礼品批发店的常客、熟客，以至于资金紧张时都可以先拿货后付钱，交情维持了10多年，直到脱离此行了，才渐渐联系少了。


日期：2009-08-18　20:03:52

　　92、93年，我对当时的市场经济的评价就是——我们已经全民小康了！没有穷人了！大家从买东西上几乎看不出谁是有钱人。举例说明：1、一位盛锡福退休的老工人，把自己在家制作的礼帽送到我的柜台上代销，零售价格翻两倍，时有脱销情况发生；2、头饰品，我们走路3分钟到一个简陋的大棚市场里，在水泥台面上批进温州人的发夹、发梳等，6毛钱一个进，回到柜台上用价码机一打——12元一个，每天都需要补货；3、柜台旁边的一溜空墙，用来挂上西裤，38元进货，168零售，而且鲜有讲价的，似乎消费者都认为——值！4、临近春节，我们进了一批牛仔布的防寒服，最后省了一件，帽子和衣服的颜色都明显不配了，结果来一中年男子，穿上后交钱，随手把帽子给扔垃圾桶里了。5、年30我俩盘点，愁得不行，货都卖空了，年后怎么开张啊！想进货，商家都没货发了！

　　是啊，当时，国家好像鼓励高消费，来拉动内需，企业职工一下就补发了几年的工资，而且还在不断涨工资，走在大街上，看看每一张脸，那感觉就好像提前进入共产主义一般。近一年中，我俩每个月都把盈利分掉，要进货就对半凑，每天午饭晚饭几乎都在饭店吃，看遍了周围的几家电影院放映的几乎所有电影；那年头，做生意不赚钱很难！想赔钱？那是难上加难啊！经商的人得点背到什么程度才会赔钱啊！？你就看看我这样的，靠的是什么在赚钱，不就是个信息不对称吗？有智商、情商的成分吗？好时光一去不复返兮！

　　也正是因为这样的错误的价值导向，给我以后的创业埋下了难以根除的祸患，越是随随便便的成功越是害人不浅啊！（待续）
　　期间，还有个不得不说的插曲，有个朋友介绍的服务员，从朋友那里拿来一个会发出逼真叫声的声控毛绒玩具猫，很是喜人，据确切情报，生产地在北京，那就——进京！
　　我们首次来到首都，神清气爽，一下火车，感觉自己的身高好像都有了变化，也对首都人民有了一个概念性的认识。我们满脸的傻兴奋、东张西望的眼神告诉北京人，我们是来自火星（也许在北京人眼里火星也属于乡下）。倾身细语去找一个正在出工不出力的环卫工人问路，结果是，她连个白眼都没舍得给我们：“站儿牌儿上儿有，自个儿看去！！！”我咣！差点被击倒。这就叫掷地有声吧？！开眼。

　　我俩几经辗转，好不容易在北京郊区一个半地下室里找到了生产这种产品的人，当时，国家对玩具类的立法还很不规范，所以，生产、销售都很宽松。首次是进了一些成品，之后开始购进半成品找人在腾出空地的家里组装，销路相当的好。见钱眼开者后来居上，那位提供信息的服务员心理失衡了，（也怪我们，当时就怎么不懂给人家个信息费啥的），私下让家人从北京买回，柜台上卖出20个，她自己就把家里的拿来补上6——10个，这个阶段，我们俩几乎除了收款就不到柜台呆着了，后来知道还是因为隔壁柜台的大姐提醒了我们，是可忍孰不可忍，就这样，她失去了工作，我们失去了一个服务员。

　　那段年月，还有个现象特别值得一提，那就是信誉。当时，我们去QD其他的贸易市场，看好适合的产品，和老板简短沟通一下，告知我们的柜台在哪，就可以打个收条拿货走人，“三角债和信誉危机”还没那词呢！彼此全是口头约定，什么时候结账，怎么换货、怎么撤货等等。（待续）

日期：2009-08-19　10:55:58

　　二、毅然辞职
　　在当时，辞职下海一说颇具微词，家家户户都在把下海经商作为茶余饭后的话题，说不清楚哪些说道中透视着的是欣赏、羡慕、调侃还是支持，反正等我没经过父母的商量和同意就小心翼翼的宣布“我已辞职”时，父亲迅速的放下碗筷，要我说个清楚，母亲则是失望和气愤的直接倒向床上，仿佛是希望破灭一般。
　　其实，我辞职的理由有三：
　　一是，自己认为做生意的收入来源与按部就班的工资相比，悬殊忒大，而且自己也“很有”经商天赋，眼下想不赚钱都难就说明了一切；
　　二是，在国有企业里，每天的工作不是看自己的工作质量，而是见机行事、看着领导同事的脸色行事，少有不慎就会如坐针毡，甚至会被打回原形（我的借调性质2年多还没转正），心累啊！每天都是说着别人想听的话，做着自己不想做的事情，不知道是为谁活着，这种压抑与日俱增，导致辞职的导火索是，单位的丨党丨委秘书找我谈话：公司的团委书记已经超龄了，公司一直没有合适接班的，经过两年的考察，公司丨党丨委研究决定让你来接班，工资提升3级（以工代干，享受副科级待遇）。如果换做别人，听到这番党组织召唤的话，登时就痛哭流涕了，而我却出奇的冷静：我考虑一下，明天答复你吧。这话说得，我终于有点找回自我的感觉了！不知道消息是怎么传的，竟然中午在食堂打饭的时候，厨师破天荒的对我笑了，而且多加了些菜。啊哈，反应这么直接？第二天，我在未经与家人商量就直接答复公司：我想辞职。手续办得出奇的快，最后我在向丨党丨委书记辞行时，她竟然连头都没抬。当我兴奋的不能自已的拿着相关手续，穿着自制的文化衫来到街道办事处时，负责接转档案的大姐说：小W啊，没想到你们单位的同事对你评价都那么好！你怎么会辞职呢？

　　三是，因为工作关系认识的一位某国家级报纸驻QD记者站站长，在他滔滔不绝、孜孜不倦的游说下（许诺工资每月300快起步、成为国家正式记者等等），我要是再不动心那岂不是真是用屁股思考问题了？尽管，我只做了5个月，但却是我真正意义上的人生转折点。（待续）

日期：2009-08-19　14:03:41

　　我与合伙人的柜台生意还在不温不火的经营着，期间，我办理了辞职和新的落户手续，他也在忙着谈女朋友了，把他给搞了六神无主，最终生意都给搞黄了。说来好笑，本来是通过朋友给介绍的一个营业员，结果他就相中了，双管齐下，天天腻歪在一起，反正我也很少在柜台上，眼不见为净。可这小子竟然打算把女朋友的双胞胎姐姐许配给我，暂且不说他有没有这个权利、能力，人家已经有男朋友了，他就一个字：拆！没想到，最终没把人家拆散，自己的却黄了。

　　在进入新公司的5个月里，为了对得起站长的知遇之恩和把握机会证明自己的能力所在，我可喂殚精竭虑啊，还得对得起我心置办那身行头啊。本来打算的挺好：伙伴好好打理柜台生意，我安心把工作展开，到时候谁做得好另一个人就往好的机会上靠。谁成想，他因女朋友黄了而萎靡不振，生意爱答不理，我又因为不甘心跟着个言而无信、不懂装懂的站长继续耽误青春，结果，面对每况愈下、租金渐涨的柜台生意，我们俩决定放弃眼下这不起眼的小生意，各自另起炉灶，从头再来！其豪迈态势，不把任何人、任何困难放在眼里。

　　在这期间，我自学考上了电大，学的专业是工商企业管理，当然，刚刚开始学，还没来得及学以致用。有三件事到现在想起来自己还能笑喷犯晕:
　　第一件是，我们俩坐在我们家楼顶平台上盘算：这个产品毛利率30%是24块，全QD市260万人，1%的人购买我们这个产品不就发了！？做生意是这么囊中取物般？