日期：2009-8-17 16:45:00

　　要写下这个内容，我三思又三，我的初衷就是为了给创业失败过、正在艰难创业及准备要创业的人而写，标题就是我要写的主题思想。
　　没有经历过创业的人，似乎不是把创业和发财划上了等号，就是与洪水猛兽划上等号。本人不想妄自菲薄，去评价别人的创业成功与失败，只想把自己的创业经历写下来，是非曲直自由评说。
　　第一篇 创业的懵懂
　　一、大势所趋
　　1990年，我退伍回到地方，走进一家大二型国有商业企业，被安排到基层仓库，成为一名仓库保管员，跟着师傅学徒（签订书面的师徒协议）主管名酒，半年后，与被调到公司临时租用的处于偏僻位置的仓库去坚守(出徒了)。

　　当时的国有企业，都是内部选拔机关职员和关系安排，我有幸因为当兵履历优异和字迹尚可，被以借调的名义调到公司机关宣传科（与丨党丨委副书记同一办公室），在同龄人羡慕的眼神和自己感觉良好的状态中，开始了机关工作的适应。由于本人年轻好学、文明礼貌，深得上级和同事们的好评，就这么一晃就被借调了1年半，期间，我补习功课，考上了电大，专修工商企业管理专业。

　　问题就出在借调上，由于本人一直保持着在公司机关早到第一名的记录（公司8：00上班，我通常都是7：20就到，公司班车到达之前，办公室内的地面，桌面，6暖瓶开水都已到位），因此还常常被上级主管单位（商业局）借调协助工作，因为当时的公司性质机关编制都是很严格、有限的，所以，我就一直没有转正的机会，期间，***南巡，全国改革开放的呼声高丨潮丨不断，“跳槽、下海”一词开始频频出现。我与私交甚好的一位同事（司机）在经过几次简短的研究之后，决定辞职下海，他先辞一步，我在暗中协助，很快，摊位找到、租赁合同签订，开始要进货了，可是进什么货呢？我们还没想好。（待续）


日期：2009-08-18　11:45:44

　　初试商海的我们，就像小鸟出笼，可静心一想，不仅哑然失笑，柜台被我俩急火火的承包下来了，可是卖什么货呢？您也许不相信：那时，你们才20出头，个人又没什么积蓄，哪能不经过家长的同意，任自己为所欲为？啊哈，这就是创业者的首条潜质——认准的事，排除万难、勇往直前！死缠硬泡，伎俩使尽，家里拿出2000元作为资本金，就这样，我们就开始规划我们的宏伟蓝图了。

　　好在，我们还有点小聪明，看看柜台周边的业主，除了鞋就是服装，我们就选择与众不同（差异化）——做头饰品。可是从哪进货呢？从深圳回来的表哥给了我们启发：找可以代销的店面去谈。就这样，走了不足1000米，谈成了一家可以合作的头饰品，交了部分押金拎了两大包就回到柜台上，挂在现买的挂网上，开张！
　　两个小伙子卖这个，似乎从我们还未长开的面容上就已经体现出不合适了，也就是说，我们的经商经验和我们的脸一样青涩！托亲戚、找朋友，很快找到了帮手，小美女往柜台里一站，与产品就和谐多了，再加上模特效应（服务员自己佩戴产品展示），营业额直线上升。那时候，我每个月的工资是105元，而，我们的柜台销售每天大约是300元出头，我们的利润是30%，这是1992年的11月份。

　　不到一个月，我俩就被左邻右舍的业主给分析的不能自已了。因为，对面的摊主，从成都进货——皮鞋，利润是60%，平均价位在120——300元，每日营业额在2000多元，赶上星期天会在4000元左右，可想而知啊，对我们那个刺激，思来想去，我们决定拓宽经营品种——装饰性礼品！事不宜迟，在决定的第三天一大早，我们就坐上去上海的飞机（我们俩因为看了电视剧《灰网》，其中一主人公哭着说过：我都25岁了，还没坐过飞机.......因此，我俩决定别重蹈覆辙，就毅然决然的花256X2定了机票）。其实，去上海，我们只是间接听说有个城隍庙，那儿有个批发市场。（待续）


日期：2009-08-18　14:55:29

　　决定去上海，256元/人X2，第一次坐飞机，我们俩有个约定，必须要在24周岁前坐上飞机，因为香港电视剧《灰网》中的主人公（黄日华扮演）的一个镜头让我们历历在目——他哭着说：我都25岁了，还没坐过飞机。啊哈，理由看似牵强，实则简单明了。定好机票兴奋的我俩一夜没睡，美其名曰：怕误点！早上8点的飞机啊！飞机腾空的瞬间，我也随之晕菜了，毕竟是麦道的小飞机，再加上我又是处丨女丨行（hang）,还明白过来规矩，飞机就着地了，哈哈，当时觉得那个冤呐！首航就这么结束了？我很不死心的一步三回头。

　　出了机场，我们打听着奔城隍庙而去，好像城隍庙就是座金山一样，那种心情，简直了！令人不爽的是，我们开始很自作聪明的找上海本地的老年人询路，虽然上海话我们听不懂，但是对翻白眼和语气还是不迟钝的，这让我们想起自己的家乡QD，我们对待问路的外地人那种热情程度与上海人简直是天壤之别，我们还觉得做的很不够，尤其是QD的中老年人，恨不得拉着手把问路的外地人送到炕头上！

　　熙熙攘攘皆为利来啊，我们以最快的速度先走了个大概，然后，利用吃便当的空，研究进谁家的货，最终选来选去只有一家的货符合我们审美标准，对，你没看错，我说的不是市场需求。第一次与人讨价还价很是搞笑，自己还得强忍着，煞有介事的和人家砍，最终也没让我们沾着便宜，匆匆忙忙的点数、交钱、装箱、打包、找车，然后直奔码头，不做晚上的轮船，周一就赶不回单位上班了，我只请了一天假，92年好像还没有双休日呢。

　　到码头办好托运，还有时间领略一下传说中的大上海，蹿到外滩（这可是当时上海的标志性地点），一股难闻的恶臭直入鼻腔，那个恶心啊，赶紧掉头奔南京路商业区，找补找补对大上海的好感，此时此刻，我们俩也只有看的份了，身上只留下吃饭的几十块钱了。哎呀，总算是体会了一把琳琅满目、目不暇接的感觉，马不停蹄、走马观花，已经忘记累是什么滋味了，否则，回家后和哪些只听说过大上海的同学、朋友、亲戚怎么形容啊？！

　　26小时的首航轮船，无语，除了反胃已经顾不了别的了，我下船的第一个愿望就是四肢伏地，好好亲切一下以前没感觉到的那么踏实的陆地！凌晨6点多下船，我模模糊糊的简短嘱咐同伴，如何接货、如何拉到柜台云云，就晃晃悠悠的直奔单位去上班了。（待续）

日期：2009-08-18　16:01:33

　　一到下班时间，我就一溜小跑来到柜台（距离我单位不到5分钟路程），看着摆满柜台的各式各样音乐盒和装饰性礼品盒，很有成就感！左邻右舍的摊主都不时投来羡慕的眼神，好像在说：这俩帅哥真有本事！但是，好像缺点什么？对了，价格牌。合伙人还在等着和我商量定价呢，啊哈，确切的说，他一天都在倒海陆差，我们碰面时，一缕头发还是站着的，顾不了那些个细节了，反正不是在我头上，我这一天由于紧张工作，早就忘了晕船的事了，年轻真好！