日期：2012-03-07 18:14:21

　　S公司初印象
　　第一天到S公司上班的时候，发现虽然这公司名头不小，不过office实在寒蝉。一进门，一张一米长的桌子做前台，后面是公司的Logo。再进去就是用一张木板分的两个隔间，左面销售，右面技术，靠着窗户是3个单间，UK老板一间，技术总监一间，还有一间是财务，sales的老板都没自己的office。拿后一任老板的原话是“这TMD哪是办公室，整个一狗窝”。其实早年有不少有名的外企都挤这个写字楼，什么Intel啦之类的，不过人家发达了，全跑了。后来圈里的朋友说你们那楼其实很有风水的，在这干过的都发了，怎么就你们公司不争气.

　　公司全国当时上海和北京有office，早年广州也有，不过大陆跟香港总为抢广州的地盘打架，总部一生气就把广州关门大吉了。北京和上海大概各有十几条枪（连看家的都算上了），少一半是要出去接客的(sales),另外一半也是要半接半送的（consultant）。我这个雏暂时还没能力出去见客（见了就得呜呼哀宰），就天天闷在office里练功，顺便观察一下各位老大。
　　先从UK老板说起，这个人感觉应该是爱尔兰那边的，红仆仆的小脸蛋每天在我眼前晃来晃去，话不多，也很少在北京呆着。听同事说，此人是技术出身，为人朴实，实在对中国市场没有什么太大的感觉，真正的事情都是交给sales总监和技术总监。说过的一句明言就是“你别给我花钱，我也不指望你赚钱”，后来下台后，听说是去马来西亚自己搞了一个partner公司，总体说来，给我的印象就是一个挺nice的英国小老头。

　　Sales的老大B博士，此人五十开外，鹤发童颜，道骨仙风，不知道的都以为是大学教书。第一次见到他，就是来清华公司忽悠S公司的产品，俺作为一个清华公司的小弟，被B博士忽悠的找不到东南西北了，从此才知道有个S公司。可惜的是俺刚进公司没几天，B博士就走了，从此游走于几大软件巨头间。关于B博士的离开，圈内私下有不少传闻，靠谱的说法是B博士对公司的传统销售模式非常不满意，私下在中国做了一些调整，惹的亚太区的老板不高兴，其实本质上还是利益冲突的问题。S公司一直作的是直销模式，也就是S公司的销售直接接触客户，而B博士想搞代理商，合作伙伴模式，并且S公司的软件一直是租赁形式（也就是说客户不拥有软件，每年都要交许可证费用），而B博士私下搞了一下短期买断，这在总部看来是绝不可允许的。

　　下面说说俺的直接老板，就是上面提到给我开门的这位技术总监L博士。L博士提的上是我在职场生涯的第一位（可能也是最后一位）偶像，那叫文武双全，直到最近跟LD聊天还总提起这位老上司。文能侃侃而谈，舌战群儒，带着销售团队出去火拼，武能挽起袖子，大谈技术，做数学模型，为人还风流倜傥，仪表堂堂。在B博士离开公司后的很长时间，L博士一直都是身兼数职，公司有史以来最大的一笔单子也是在这个时期酝酿出来的。俺的人生理想其实就是做这样的人，不过理想跟现实往往差距太大，现在俺文也就上网灌灌水，武也就copy paste几下代码，做人的差距怎么就这么大呢。

日期：2012-03-08 07:15:21

　　我不是什么牛人，一个小挨踢民工而已，目前在国外的生活太安稳了，没有当初国内的激情，把自己过去10年的经历写下来就算是当作对自己的一种激励吧
日期：2012-03-20 18:53:00

　　闭关
　　对于俺这个刚进公司的雏，没有几个月的调教是不敢放出去接客的。每天的任务就是对着电脑瞎鼓捣，公司就这么几条枪，基本上没人有功夫指导我，还好的是老大叫了L哥抽点时间教教我，profession的叫法就是supervisor。不过这个supervisor实在忙，一个人要照看电信，制造好几个行业，哪有时间教我。进公司第一个月终于分到了我人生中的第一个笔记本，Dell的，是其他老员工淘汰下来的玩意，绝对防身利器，扔出去可以砸死人的，挎在肩上，一下就被压成了残疾人。就这么一个现在看来比垃圾还垃圾的东东，已经让我兴奋死了，这玩意可以外企白领必备，装B利器，虽然电池就能撑１０分钟。

　　老大让我负责的产品模块是个新东东，就是Java的开发套件。公司的核心产品原来都是用C做的，为了适应当时web开发的大环境，公司专门研发了一套类似于Jbuilder的玩意，作第三方开发。
　　对于这个产品，全中国我恐怕是第一个开始玩的（现在整个公司的产品就基于这个平台了）。新东东总是bug连连，都是看上去很美，用起来很坑爹，我每天的要干的就是坐在那里，跟它较劲，就这么坐了快2个月，屁股都快磨穿了。看着其他同事来来往往的接客，好生羡慕，心里说“谁TMD研发这个倒霉的产品，什么文档都没有，就一堆该死的JavaDoc”。本来想跟公司的各位大仙学点东西的，结果发现公司除了back office的，基本见不到同事，全跑在外面，后来才发现，就是都回来了，也没用，只有我一个人玩过java。

日期：2012-03-20 18:53:58

　　接客
　　公司是不会总养着一个雏不放出去接客的，俺的第一次终于来到了。
　　客户是东北某大型软件公司（简称D公司），号称希望做成S公司的partner，意向购买N多套Java开发组件。销售跟了这个单子已经几个月了，一直是不温不火的态度，中间的故事我当时并不清楚，作为一个consultant，俺的任务就是讲解这套Java组件的功能，还有配合D公司作出一套成型的Demo。
　　记得第一次是俺的supervisor L哥带我上台，基本上就像妈妈桑介绍小姐一样，这位是某某某，以后请多多关照。D公司在亚运村有个办事处，后来的几周基本上是每天去那里报到。跟我见面的是D公司负责这个单子的sales老P和技术经理K博士，这个老P实在能侃，把第一次见客的俺忽悠的云山雾绕，总而言之就是“兄弟你好好的帮我这个忙，单子成了，大家都有好处，这可是几个M的项目”。俺心里想就我一个体力工，能帮你啥忙，把我自己分内的事做好就成了。K博士是个典型的东北汉子，一嘴地方口音，有时候听的不大清楚，不过倒是满豪爽的一个人。

　　这个项目非常奇怪的是，老P每天张嘴闭嘴几个M几个M的，我们公司的sales却不大上心，过几天才问问进度。我每天要做的就是给D公司的人讲解这个产品，演示自己作的PPT（这个产品没有中文文档）。L哥和老大也是日常性的问问进度，我也是如实的从技术角度回答，写一下进度报告。不过在作demo的时候，让我奇怪的是，D公司的人对这个产品的底层代码过于感兴趣，让我产生一丝怀疑。因为一般买开发工具的公司，总是对如何开发使用感兴趣，而不是把精力浪费在研究这个开发工具本身。

　　经过几周的接触，俺终于想明白了，这群人原来是在TMD耍我啊，干我曾经干过的事啊。就是把这个平台的代码反编译，改吧改吧，变成自己的产品，口头上还用几个M来忽悠，最后顶多买一套。在跟L哥和老大聊过后，决定跟Sale摊派，退出此项目，不再浪费时间，Sales其实也早猜出来了，不过有几个M在哪里晃啊晃，于是想赌一赌，现在一看是这种情况，自然就撤兵了。自己的第一次接客就这样无疾而终。

　　再次感叹，江湖险恶，一不留神就被人当肉鸡啊。