日期：2010-06-24　00:59:01

　　21、给两个小朋友上上课
　　秦弈正式上班了，墨子鸣亲自将她介绍给策划部的同事们，然后让阿雪带她熟悉一下整个公司，陶大伟高兴地自告奋勇揽下这个差事。
　　“好吧，大伟终于不再是这里最嫩的菜鸟了，好开心哦！”阿雪提高了声调，“哎，你可不准骗他们这是你新女朋友啊！”
　　秦弈刷的一下脸红了。

　　墨子鸣也觉得尴尬，这时他的手机响了，便匆匆吩咐大家了解下路之友的资料，回到了房间。
　　电话是狂人打来的：“好小子，原来你已经招了实习生了，广告系的老师还等我回个信呢，怎么蹿出来个中文系的丫头？”
　　墨子鸣打着哈哈：“客户介绍的，没办法，你给我那些简历我也给挺多人了，很快有消息，别急嘛！”
　　“好吧，不急。嘿！听说那个丫头很漂亮？漂亮女人特麻烦!”
　　“一般般，还过得去。别说这个，我昨天见识到你那个李玉秋了，哎呀！比王力宏还玉树临风！哥们无限景仰啊。”墨子鸣没说实话，其实昨天他见到李玉秋帮秦弈搬行李，吓了一跳，以为是秦弈的男朋友，后来才知道她就是她那个广告系的朋友。
　　下班后，照例是迎接新人的“养猪宴”，大伟乐不可支地给秦弈讲述了关于这顿饭的典故。
　　吃着吃着，墨子鸣提议，反正也是闲聊，不如提前聊聊，对路之友这个客户有什么想法。同志们一下哑了火。
　　墨子鸣愣了一下，然后自顾自傻笑起来。
　　大伟问：“领导大人，您这是生气还是不生气啊？”
　　墨子鸣叹口气：“我在想，好歹在座各位都喝过活力王子，可没有一个是GPS的消费者，我们是不是应该比那个饮料啊，这样同志们不至于没想法。”
　　这个冷笑话把大家都逗笑了。
　　只有秦弈没明白，问为什么呢。
　　阿雪给她解释：“大伟和你就不用说了，还没毕业呢；小麦没车没房，在哪上班就在哪租房子；coffee和我虽然有男朋友和老公开车接送，可我们女人哪关心GPS是什么东东；至于这里最有钱的墨总嘛，其实他n年前就考取了驾照，可是他老人家的命比皇帝还金贵呀，总认为便宜的车一撞就飞了，能让他觉得安全的车他又说还买不起，宁愿坐巨无霸一样的小区楼巴，如果有一天他发大财了，我打赌他会买坦克。”

　　墨子鸣谦虚的说：“没那么夸张，悍马就可以了。”
　　小麦说：“墨总，既然大家现在没想法，也别勉强了，不如你讲讲家家吉这个案例吧，不论快消慢消的，总之很多道理是相通的，给大家启发点灵感啊！”
　　“你小子倒会岔开话题啊！”
　　这时，大伟和秦弈也跟着起哄说想听听家家吉的故事。
　　“好吧！就给两个小朋友上上课。”
　　然后墨子鸣就把当年服务家家吉的情形讲述了一遍。
　　很明显，两个小朋友并没有多少惊喜的神色，大伟嘟噜了一句“没劲”，可是没控制好音量，大家都听清楚了。

　　小麦笑着说：“品牌定位这些是不是听起来有点闷啊？”
　　Coffee接道：“他们可能更感兴趣TBL请大明星莉莉小姐拍广告的八卦。”
　　“对对，上回还和新来的实习生聊起这个，她们问我莉莉的真人到底什么样，我说卸了妆还没coffee姐姐一半漂亮呢！”
　　“小麦，你欠扁哦！”
　　这一番调侃让大伟很不好意思，连忙说：“不是不是，我没那么八卦，我就觉得墨总说的这个……咳，我本来以为很惊心动魄来着。”

　　墨子鸣很感慨：“我刚做广告的时候也和你现在一样，总觉得要想出前无古人后无来者的big idea，恨不得把客户的横幅挂在天安门，恨不得策划出来的活动比奥运会还热闹，但是真正脚踏实地做事，才知道要经常面对市场研究啊、消费者分析啊这些无趣的事。可你不要小看这些，如果不做好这些基础工作，为客户制定的品牌策略不准确，光想着让他漫无目的地投钱拍广告、请明星、赞助活动，那你就跟个庸医一样，你的专业价值体现在哪里？”

　　“啊，我想起一句话！”秦弈忽然念道，“我知道广告费浪费了一半，但我不知道到底是哪一半。”
　　墨子鸣点点头：“这可以说是我们所有专业的广告人替那些不专业的共同背的一个黑锅了。”
　　“但是墨总，我还是不懂，为什么一句‘怕上火，就喝家家吉’就能让一个企业付给广告公司那么多钱，然后他的销量就有那么大飞跃？”
　　“你这个问题本身有点问题。”
　　“什么问题？”
　　“也许表面上看，‘怕上火，就喝家家吉’让家家吉火遍全国，其实“预防上火的饮料”才是最大功臣。两者有天壤之别！！！‘预防上火的饮料’是家家吉的品牌定位，‘怕上火，就喝家家吉’是广告语。前者属于品牌战略层面，而后者属于传播执行层面。有的企业往往搞不清楚两者的区别，把广告语就当做品牌定位，逐步抹杀了自己的竞争优势，陷入到价格战的深渊。品牌战略定位是长期性的，为企业的发展确立核心的竞争优势，一经确定基本不会更改，除非产业发生巨大变化或机遇，需要重新定位的时候。一个品牌定位，都必须满足以下三点：长远性、差异性和可行性，缺一不可。而广告语是在品牌定位基础上，为了对消费者进行传播，体现该定位的传播口号，它基于定位，但更口语化、更易传播。简单来讲，就是品牌定位+消费者认知需求的综合产物。最重要的是，广告语在不同的时期，会做一定的改变。比如爱洁丝洗发水，在‘去头屑’的品牌定位之下，在不同时期，广告语也随之变化，你们是否记得？‘头屑去无踪 秀发更出众’、‘头屑不再来 秀发添姿采’、‘无屑 无限自由’、‘去屑 当然爱洁丝’这些都是爱洁丝不同时期的广告语。家家吉同样如此，‘预防上火的饮料’这一定位是不会改变的，而广告语则可能随着时间而改变，但始终在定位的掌控范畴之内。”

　　“鼓掌鼓掌，墨总好棒！”
　　“说这么多，我喉咙都冒烟了。”
　　“不怕不怕，靓女，来罐家家吉！”大伟这一声吆喝让一桌人笑得前仰后合。