日期：2012-03-07 08:41:13

　　后记
　　陈升，他以电子产品起家，渐渐涉足其他领域，后来在园艺产品中找到了自己的定位。并用了大概2年的时间使自己的出口额达到了接近1亿美金。 他和我相识是在一次贸易合作中，我们共同拿下欧洲的一个园艺项目的采购订单。配合期间，发现两人比较合得来，渐渐成为了朋友。从他口中，我知道了，那一年，他和张宁的创业故事。
　　张宁，结束自己的创业生涯他先是做了一阵子房产中介，后来，在刘委员的帮助下进入土地开发总公司担任行政工作。品尝过创业艰辛的张宁，无论在对人、对事等各个方面都比同事优秀许多。待人接物，谦和有礼，做事办公，分寸得当。最近，听说刚刚当上了副处长，可喜可贺。
　　刘委员，调到政法委下属法学会担任副会长，虽然是闲职但怎么说也在政法委内部，他帮了张宁不少忙。

　　张宁小舅子，参与赌博集团赌2008年6月的欧洲杯，被捕入狱。很大程度上，张宁是被他拉下水的，因为那单业务就是由他牵线搭桥。
　　后记 完
　　附：图片（不知道是我还是陈升，反正和Alex在一起）
日期：2012-03-09　09:50:31

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　　分析篇
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　　张宁和陈升的故事展现出了创业天空下一副别样的画卷，一起穿越沙漠的两个人，在走向绿洲的途中互相扶持，共度难关。然而，随着时间的推移，风景的变化，在稍稍离开沙漠的边缘地带，有一个人，停了下来，再也提不起前行的脚步。
　　或许的过往的经历太艰辛，或许是当前的翠绿太耀眼，或许是对于未来已经没有期盼。总之，他开始驻足此地不再迈步。
　　另一个，则寻踪觅迹由绿洲复绿洲，直达大河之滨，鱼米之乡。
　　当一场沙尘暴以以摧枯拉朽之势袭来，站在沙漠边缘的人必然逃脱不了被埋没的命运。
　　张宁在创业初期表现出了一个创业者几乎所有的优势：
　　1 在自己熟悉的领域
　　2 对上游绝对地把控
　　3 没有放弃本职工作

　　这三点决定了他的创业模式，不但技术上有优势，利润上有空间，生活上还没有后顾之忧，真是进可攻、退可守，堪称完美。这确实是所有创业者都应该尽量靠拢的“黄金海岸”。从一开始，就注定他的生意是可以慢慢做大的，而接下来所面对的问题，张宁却没有过多地去考虑将来的路要怎么走。
　　他的劣势和他的优势同样显著：
　　1 缺乏对于自身事业战略高度的认识，因此也就谈不上“战略计划”
　　作为一个“边缘产业”游走在法律法规的灰色地带，巨大的利润映射出来的是行业风险的不确定性。这种风险是先天性的，只要踏足就不可能改变。

　　面对相同的情况，陈升的战略眼光明显高过张宁几个档次，他不仅认识到了行业的先天性风险。还因此制定了相应的策略，“迅速聚集利润，然后赶紧转型”。这就是他一直潜心搜寻客户，挖掘新事业突破口的原因所在。
　　对于创业者而言，“早起的鸟儿有虫吃”可能是听过的，但是“早起的虫子被鸟吃”也应该要明白。先分清自己是“虫子”还是“鸟儿”再决定到底是“早起”还是“睡懒觉”。否则，一只以为自己是“鸟儿”的“虫子”早起的命运，就是悲哀地被吃掉。
　　2 没有充分利用“客户资源”
　　“锚链理论”很明确地告诉我们，“客户”是创业者最最重要的资源，如果仅仅把他们当成“一锤子买卖”的对象，那么就太糟蹋这些“金矿”了。陈升的例子就是找到一把“铁锹”把这些“金矿”尽量挖出来而已，挖矿的过程就是一次从“矿工”到“矿主”华丽转身的过程。一举两得，即脱离原来的“边缘产业”走向“阳光实业”又使自己的事业踏上了一个更高的台阶。
　　3 任用明显无能的人

　　如果说不能接受陈升的正确意见，还仅仅是因为大家在“战略”问题上的分歧无法根本调和。那么，他吸收小舅子进入公司排挤陈升，就暴露出一个草业初创的成功者骄傲自满的一面。
　　亲戚共事一直是困扰许多创业者的一把双刃剑，是的，很多时候在创业初期，吸收亲戚组成团队能够具有很好的天然凝聚力。但后期的利益争夺将把所有的积累化为灰烬。
　　况且，在明知道小舅子是个阿斗型人物的时候，还硬将他拉入团队。坏人驱逐好人的戏码再次上演，张宁也因此吃下自己种的苦果。
　　虽然，在前面的《巨人的肩膀》中我已经将创业者在“略有小成”时所面临的处境作为一个重点来写，但是，在那里更多的是对“加盟事业”的思考和探索。
　　而在这个故事里，两个不愿被命运左右的年轻人，在一次次“塞翁失马”式的进步中。当他们面对事业瓶颈所采取的截然不同的做法，却很值得大家借鉴。
　　就如同800年前忽必烈建立的元朝和300年前努尔哈赤建立的清朝。
　　同样是异族勇士，同样面对富庶的中原大地，一个依然信奉“可汗”那弓马的刀兵，铁血的征伐和自由的放牧，而另一个则融入礼仪的教化、勤勉地问政、书册的典籍。

　　“可汗”与“皇帝”的差距，无情地显现。他们“创大业”我们“谋小成”，虽然“业”有大小，但“道”无殊途。
　　李嘉诚常说“小富由人，大富由天”。将这句话套用到我们故事的两个主人公身上，我们会惊奇地发现，那个“由天”的张宁和那个“由人”的陈升，竟产生了如此大的差距。
　　难道李嘉诚错了吗？不是。
　　我认为，李嘉诚说这句话时，完整的意思应该是：“小富由人，大富由天，天时未至，努力不止”。不断思索，不断实践，不断适应，在这样的“坚持”中，或许，“天时”早就悄悄降临在创业者的身上。

　　《分析篇》完