（在探人的过程中）他们泄漏给对方的信息是很微少的，但探取对方的隐情是迅速而准确的；如同隐藏在暗处观察明处一样，又如同通过小圆孔观察大方世界一样（看清对方，又隐藏自己）。
　　未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。
　　解说：
　　在没有探明对方的实情（心思）之前，要用圆通灵活的方式去周旋；当探明了对方的实情（心思）后，就用光明正大的办法去“伺候”他。以此（探求到的实情和对方的心思）来决定自己的进退左右。
　　己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
　　反复强调：先定！！！

　　解说：
　　如果你自己没有预判并保持内心安定静和，驾驭对方就不会中正，那么“探人”这个方法运用起来就不会巧妙隐秘，这种情况叫做“遗忘了实情而背离了大道”（只会适得其反）。如果自己先有定见且内心保持宁静去驾驭别人，计策一出就能另对方现形而无法隐藏，对方也摸不到我的意图和手法，这种情况叫做“天神”。
　　日期：2012-02-23 14:28:26
　　关于《捭阖》和《反应》设计哲学基础的相关字句，我并没有深入展开来讲。
　　比如：道，阴阳，圆方，无为等等的概念。
　　我会专门开辟一个章节来讲述，同时，也会在“圣人的内修”中继续讲解。。。

　　这两篇是全书中最难理解也是最关键的三篇之二，很多概念我没没有展开来讲。
　　各位在阅读过程中难免有“云里雾里”的感觉，这个不打紧，我会慢慢细讲。
　　各位有什么疑问，可以直接留言。。。。。
　　日期：2012-02-23 16:15:14
　　第九讲：钓语-事例：

　　这讲就引用一些事例来帮助理解。
　　先引用《战国策—楚策一》的一篇短短的文章：
　　郢人有狱三年不决者，故令请其宅以卜其罪。客因为之谓昭奚恤曰：“郢人某氏之宅，臣愿之。”昭奚恤曰：“郢人某氏不当服罪，故其宅不得。”客辞而去。
　　解释：
　　楚国郢都有个人打官司，打了三年都还没有判决，他就要昭奚恤的门客请求购买他的房子，来探知他是否判罪。门客为这个人请求昭奚恤说：郢都某人的房子，我想把他买下来。昭奚恤说：这个人不当判罪，所以他的房子你还不能买。门客告辞而去。
　　日期：2012-02-23 16:17:29
　　分析：
　　昭奚恤应该是案件的主管人。

　　然而，我们不知道楚国的法律：有没有罪和能不能买他房子究竟什么关系。大概是：被判罪的人的房子是可以被官方卖掉的。
　　那么，门客买房子和郢人有罪，这两件事就可以建立必然联系。这个联系的基础就是：楚国的法律+郢人的房子。
　　郢人很聪明，不但找对了提问的切入口，还找了个最合适的中间人。他在这里转了两个弯，掩盖了自己的真实意图。
　　这两个弯是：
　　1 让昭奚恤的门客去问。因为如果亲自去问，不管你怎么问，都会引起对方的警惕和联想，很容易被猜到意图；而门客如果想买这房子，去找昭奚恤打听，就最水到渠成了。

　　2 问的是：能不能买他的房子。根据法律，没罪的人，房产是不能被官方卖掉的；所以，得到了“能不能买他的房子”的答复，其实就是得到了“他有没有罪”这个最后意图。
　　两件事情有了内在的必然联系，就可以通过问另外一件事情，而得到最后一样的答案；然后，还要掩盖自己的意图，这样才能让对方在无意识中亲口告诉你答案，神不知鬼不觉，而且没有任何副作用。
　　日期：2012-02-23 16:20:35
　　以上，讲的是直接利用“钓语”钓出对方的“隐情”和真实想法。
　　那么，“钓语”在《战国策》里更多的运用是作为游说过程的引子的，用来引出对方的“和自己以往言行”自相矛盾的结论，从而促使对方放弃自己的言行，达到游说的目的。这些例子在《战国策》里可以说是比比皆是。
　　其实，鬼谷先生的言辞说服，不但纵横说客们能娴熟运用，其他诸子百家也是心神领会，墨家创始人墨子和儒家孔子的弟子子贡就是游说高手。
　　我这里引用的是儒家圣人孟子的游说例子。
　　直接用译文：

　　孟子来到平陆,对那个地方的长官孔距心说:“你手下的士兵,如果一天三次失职,是否会被除名呢”。
　　孔距心说:“等不到三次就会除名.”
　　孟子说:“你失职的地方也很多啊!灾荒歉收的年成,你的民众,年老体弱的在山沟荒野奄奄一息,年轻力壮的四散逃难,有近千人.”
　　孔距心说:“这不是我个人所能挽回的.”
　　孟子说:“如今有个人,领受了他人的牛羊而为其放牧,就一定要为牛羊寻找牧场和草料.要是找不到牧场和草料,是把牛羊还给它们的主人呢,还是站在一边看着它们死去呢”。
　　孔距心说:“这是我的过错.”

　　另一天,孟子被齐王召见,说:“大王的地方长官,我认识了五位,知道自己过错的只有孔距心.”于是,就向齐王复述了与孔距心的对话内容。
　　齐王说:“这是我的过错.”
　　日期：2012-02-23 16:24:01
　　分析：
　　如果孟子直接跑去指责孔距心，你觉得孔距心会不会很难堪，会不会给孟子那么好脸色看，会不会让孔距心自愿认错？
　　所以，孟子先用了一个“钓语’: “你手下的士兵,如果一天三次失职,是否会被除名呢”。
　　孟子这样问，因为孟子知道：作为长官，孔距心必须作出回答，而且是必然的回答。
　　因此，我们可以推定，孟子在问之前就已经算准了孔距心要如何回答，并且，也算准了，自己在把话题说白了以后，孔距心必然要作出“抵抗”。当得到孔距心的“等不到三次就会除名”这个回答以后，孟子才把话题挑白了：“你失职的地方也很多啊!灾荒歉收的年成,你的民众,年老体弱的在山沟荒野奄奄一息,年轻力壮的四散逃难,有近千人.”

　　大家觉得这是什么？
　　这叫“将军”。你的答案就是你的所作所为的结论：除名。
　　孟子很清楚人性，谁都要为自己的错误找借口的，这是必然。孟子算准了这点，而且早就等着了，所以接着又来一个“钓语”： “如今有个人,领受了他人的牛羊而为其放牧,就一定要为牛羊寻找牧场和草料.要是找不到牧场和草料,是把牛羊还给它们的主人呢,还是站在一边看着它们死去呢”。
　　这“钓语”又是绵里藏针的，直接把孔距心的退路给断了。孔距心无可逃脱，只能认错了。
　　孟子如何说齐王的呢？
　　首先说：“大王的地方长官,我认识了五位,知道自己过错的只有孔距心.”
　　这用意何在？
　　“知错认错”从来是美德，孟子说这句话显然是赞扬孔距心的。齐王焉能听不出来？这是一个伏笔，也是给齐王一个暗示：你也要知错认错。
　　然后又把“和孔距心的对话”过程复述了，这就是“钓语”。孟子不适宜“和对孔距心谈论治理地方一样”直接说齐王的统治，但是，其实也是告诉齐王，你的统治也是“你失职的地方也很多啊!灾荒歉收的年成,你的民众,年老体弱的在山沟荒野奄奄一息,年轻力壮的四散逃难。”
　　这样委婉地指责齐王，齐王必然听的出来，但是，有前面的伏笔，齐王如何也发作不出来了。

　　齐王只能认错。齐王还能不“谦虚”认错嘛？
　　显然，孟子认为孔距心和齐王都还是不错的。
　　所以他对他们进行游说，目的是：让他们认识到自己的治理是不太好的，要继续努力。然而，还是比较委婉的。特别是对齐王的游说，还以孔距心作为台阶，让齐王“很有面子”地认错。
　　日期：2012-02-25 11:42:03
　　第十一讲：《内楗》第三—-君臣如何能亲密无间