在一个聚会中，杰克跟比尔•盖茨说：“我帮你女儿介绍个好丈夫吧！” 比尔•盖茨说：“杰克，别乱开玩笑了！我女儿还小，暂时不考虑嫁人呢！”杰克又说：“但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁哦！”比尔大吃一惊：“啊？这么优秀的年轻人，我女儿可以提前可虑。”
　　接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克很直接地说：“总裁，我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说：“我们这里已经有几十位副总裁，够多了！我还准备裁人呢！”杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔•盖茨的女婿哦！”总裁叫道：“啊？那这样的话，叫年轻人先过来跟我聊一下吧！”
　　最后，杰克的儿子既娶了比尔•盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。
　　由上面这个故事联系到携程这个案例，我们完全可以想像得到。当时，季琦也是用这种方法去“忽悠”风投和订房公司的。他对风投说，时代运通马上被我们收购了，快点投资我们吧；同时他又对时代运通说，风投的钱马上打进来了，快点跟我们合作吧。结果，携程既融到了资，又收购了订房公司。
　　所以说，当今社会，稀缺的不是资源，而是发现和整合资源的眼光和胆识。很多人认为，携程的成功，是因为他们碰到了很好的机会。其实，光靠机会还不够的，怎样飞跃梦想和现实之间的高墙，还需要非凡的智慧和过人的胆识。

日期：2009-12-30　16:28:19

　　五、控股这个问题必须认真考虑
　　控股就是某股东持有该公司一定数量的股份，而对这家公司进行控制。
　　控股分为两种：绝对控股和相对控股。绝对控股就是某股东的股份比例超过了50%，比如，刚好占了51%，在这种情况下，公司的重大决策他说了算；相对控股是这个股东的股份比例低于50%，比如，仅占40%，由于在众多的股东中，他所占的股份比例最大，他也掌握着决策的话语权。不过，前提条件是，在其他股东没有联合起来的情况下。

　　所以说，为了保险起见，公司的创始人最好是控制着该公司51%以上的股份，除非他想卖掉这家公司。
　　在本案例中，携程一共融资3次。第一次融资，IDG投资50万美元，占了携程20%的股份；第二次融资，软银等5家公司投资450万美元，所占股权不到30%（可能是29%）；在这种情况下，携程团队还可以控股。但是，第三轮融资，凯雷向携程投资了800万美元，获得携程30%的股份后。携程团队是绝对不能控股了。
　　其实，携程的创业团队并不是不知道资本掌握着话语权，既然自己不能控股了，随时都有“下课”的可能。但这也是他们无奈的选择，因为这个时候，公司离盈利还遥遥无期。与其为了控股而死掉，倒不如放弃控股而赚钱。
　　说到这，就并购这一话题，顺便插播一下关于娃哈哈差点被达能收购的案例。
　　1996年，香港百富勤拉来战略合作者达能，与娃哈哈洽谈投资合作。经双方同意，百富勤与达能在新加坡组建的金加投资公司以现金，而娃哈哈用现有厂房、设备、商标等资产共同组建了金加占51%、娃哈哈占49%的合资公司。几年后，百富勤由于亚洲金融风暴的影响，将股权出售给了达能，金加投资公司变成了达能独家控股公司。
　　当时，娃哈哈急需资金发展壮大，因为没有合资经验，很多事项没有慎重考虑就签下了协议。几年后宗总经验多了，感到吃亏了，开始不爽了，就背着达能在外建立非合资公司数十家，使用的商标都是娃哈哈，奇怪的是，达能明明知道也没怎么管。
　　后来看这些合资公司开始赚钱了，总资产已达到56个亿、年利润都有十个亿了，这回轮到达能不爽了，他认为自己才是娃哈哈的老大，于是，达能强行要以40亿来收购娃哈哈的非合资公司，若不同意就告宗非法使用商标。
　　为了得到这个牌子的控制权，宗庆后只好跟达能打打了很多年的官司。

　　尽管宗庆后后来靠‘阴阳合同’取得了最后的胜利，将娃哈哈这这品牌从法国鬼佬手中抢了回来。但是，宗庆后在这场官司中付出的代价实在太大了，赢了官司，输了声誉。
　　所以，对于在融资中的创业者来说，不得不慎重考虑控股这个问题。

日期：2010-01-05　23:29:47

　　【应用】
　　一、主打哪类产品比较好？
　　张君，潮州人，自1985年来到深圳，一直开百货店卖日常用品。经多年打拼后，他在关内的连锁超市已经开到了第8家，2009年还准备进军关外市场。
　　张君心里非常清楚，超市经营，靠的是快速消费品。因为这类产品，需求量大、购买频率高、采购容易。特别是饮料系列的产品，在门市的营业额中占有很大的比例。
　　但是，销售饮料这类产品也有不好的一面，那就是毛利太薄了。所以，为了节约成本，张君决定自己弄个“味美”的牌子，找厂家帮他代工，利用自己的渠道来销售。

　　这一系列的饮料包括如下4类产品。
　　1.茶饮料类：绿茶、茉莉花茶、冰红茶等。
　　2.凉茶类：下火茶、减肥茶等。
　　3.豆奶类：黑豆奶、巧克力豆奶、椰香豆奶等。
　　4.浓浆类：麦香浓浆、玉米南瓜浓浆、红豆浓浆等。
　　5.果汁类：橙汁、葡萄汁、柠檬汁、果蔬汁等。
　　现在，张君打算从上述的四类产品选出一类来重点推广。如果你是他的朋友，你会建议他主打哪类产品呢？请结合当前的市场需求，说出具体理由。