1997年，李梓正被选为河南省金博大商务酒店的董事长。上任后，李梓正碰到了一个非常棘手的问题：客房跟餐饮不一样。对于餐饮来说，今天卖不出去，明天还可以接着卖，价格也不会差到哪里去。但客房呢，今天卖不出去就是一个永恒的损失了。同时，酒店的地域性很强，如果想让各地的人都知道，要花很大的广告费。
　　这个问题一直困扰这李梓正，直到有一天下午，李梓正接到了一个网络酒店会员的征求函。
　　这个征求函是从英国的一家公司发来的。内容是：如果你愿意给网络酒店一定的提成，同时能给顾客一定的优惠。那么，网络酒店上面所有的顾客都是你的。
　　好！这个方法太棒了。李梓正想起了出差时也曾接触过类似的网络模式，什么环球卡，民惠卡等等。如果现在进入这个行业，绝对有戏。

　　认可这种商业模式并看准了这个市场机会后，1998年5月，李梓正北上北京并创建了金色世纪网络订房服务有限公司。市场定位于服务商旅客户，采用会员制度，推出全国统一标价398元人民币的金色世纪酒店预订贵宾卡。
　　刚开始，市场响应相当强烈，李梓正的订房业务开展得有声有色。但是后来，李梓正还是碰到了麻烦。由于一些酒店不遵守合同，为了争抢客户而私下打折，出现了贵宾卡会员的价格高于普通客户的价格。
　　面对会员的投诉和离去，李梓正采取了强有力的手段。对那些三番五次出现违约的酒店坚决地说了“拜拜”。同时向消费者郑重许诺，如果出现上述情况，金色世纪按照酒店的差价双倍赔给顾客。
　　由于方法及时有效，金色世纪也在北京的酒店预定行业站稳了脚跟。
　　接着说刘志刚。
　　1997年，刘志刚参与创办了北京现代运通商务旅行服务有限公司，并担任副总经理职务。
　　两年后，刘志刚离开现代运通，再次创办了一家订房折扣服务公司，名字为北京百德勤旅行顾问有限公司，同时推出电子商务网站Lohoo.com。
　　为什么要创办新公司呢？

　　刘志刚发现：1998年，平均房价在300元-500元之间的酒店，其订房渠道构成中，仅有12.8%来源于订房网站，77%仍来源于酒店直接预订、旅行社、酒店代表机构等传统渠道。
　　从这一点看来，说明网上订房这块市场的需求非常大，再成立几家公司都没问题。于是，刘志刚决定独自闯进来了。
　　上面所说的四家订房公司，就是季琦要收购的对象。季琦到底想收购哪几家公司呢？是否收购成功呢？请看下回分解。

日期：2009-12-07　11:40:31

　　第三节 开始收购
　　一、洽谈真的很艰难
　　2000年1月的某个午夜，窗外大雪纷飞。此时，季琦却毫无睡意，原因不是因为几个小时前喝了一杯特浓咖啡，而是因为白天看新闻时，看到美国在线收购了时代华纳的消息。
　　这条消息对携程来说，似乎是一种征兆和暗示，让因为有事情而来北京的季琦兴奋不已。
　　季琦此次来到北京，除了北京分公司刚刚成立、要参加新闻发布会之外，还有一个更重要的任务，就是确定收购对象。
　　收购谁呢？在北京长安大厦携程的办公室里，季琦上午忙着联系，下午分别见了现代运通、商之行、金色世纪、国信商盟、百德勤等几家公司的负责人。
　　在IT圈内，这些名字不是很响亮，但在宾馆订房行业里，他们赫赫有名，每个月订房量不少于四五千间夜（间夜，行业术语，即一间房入住一个晚上），携程跟他们相比起来，只能算小巫见大巫。
　　季琦要见的第一位，是现代运通的总经理王胜利。
　　在与季琦见面前，王胜利听说过携程这个名字，但没什么特别印象。王胜利曾经登陆过携程旅行网，也很仔细地看了订房中心这一块，但没看出有什么特殊之处。
　　听到季琦想见面的消息，王胜利心里琢磨：这几个年轻人圈了一笔钱，想找些事情做做，他们对酒店预定又不熟悉，应该是向我求教的。聊就聊呗！看看大家有没有合作的机会。

　　见面后，季琦先跟王胜利讲在美国的感受，说说他第一次认识互联网时的震撼。随后介绍了携程做酒店预订的情况。
　　这一切都在王胜利的预料之中，这家名不经传的小公司果然是刚刚入行。但是，季琦接下来的问话却让王胜利大跌眼镜。
　　“你们公司卖吗？”季琦盯着王胜利问。
　　“我从没考虑过这个问题。”王胜利很莫名其妙。
　　“那你不妨考虑一下，如果卖的话打算卖多少钱？”季琦继续说：“我们要么是合资、战略联盟伙伴，要么就是竞争对手了。”
　　“那好吧！我先走了，我们公司想卖的时候，再告诉你。” 王胜利满腹狐疑离开了长安大厦，心里想：这个年轻人的脑子绝对有毛病。

　　实际上，在与季琦见面的时候，王胜利对携程这家公司及其四个创始人一点都不了解。刚聊的时候，王胜利觉得对面这位年轻人很有魄力，尽管创办公司的时间不长，名气也不大。可是后来，季琦很直接地问”你们公司卖吗”这句话时，王胜利总觉得太突然了，觉得这个年轻人太狂妄了。第一次见面就要收购自己的公司，他了解现代运通在酒店预订行业中的地位吗？这个成立还不到一年的公司有钱买我公司吗？

　　季琦见的第二个人是商之行的吴海。
　　也许都是做业务出身的吧，吴海跟季琦聊得非常投机。
　　吴海很坦诚地跟季琦谈了他的情况和对酒店预订行业的看法。
　　吴海说：“当一家企业的业务量做起来之后，仅仅凭靠自身的资金积累，是很难将公司做大的，融资是必然的选择。”
　　吴海继续说：“我已经跟所罗门兄弟公司谈了，准备把公司的大部分股份卖给他们，我自己保留少部分股份。所罗门公司项目经理也答应了我的一些条件，包括一年后不低于目前价格的金额收购我手中的股份，给商之行的员工买保险等等。”
　　季琦一听，惊呆了，忙问：“你准备将公司卖给华尔街那家投资银行？”
　　“是的。如果不是因为所罗门兄弟公司的项目经理和律师这段时间有点忙，我早就将公司转让给他们了。”吴海说。
　　“那我们合作呗！”季琦似乎发觉还有一丝希望。

　　“我先等他们怎么给我答复再说吧！”
　　吴海没有回答是否愿意将自己的公司卖给携程的问题，季琦只好亲自将吴海送给电梯门口，目送他离去。
　　季琦接着见了百德勤、国信商盟和金色世纪这三家公司的负责人。
　　百德勤的董事长陈雅林说，艺龙的老板唐越已经跟他们谈得差不多了，艺龙的报价是1200万元，如果携程给出的价格比1200万还高的话，就有合作的机会。否则，只能说声很抱歉。
　　金色世纪的老板李梓正说，“与其刺刀见红地在市场上碰面，不如坐下来谈合作”，季总，你说的这句话很有道理。但是，我的信念却是，勇士是死在战场中，不可能失败在谈判桌上。我们可以谈些别的合作项目，谈收购就不必要了。
　　国信商盟的负责人也斩钉截铁地对季琦说，他们是不会将自己亲手创办的公司卖给别人的。
　　在这五家公司里，给季琦印象最深的是现代运通和商之行。他觉得吴海的认识很全面、很系统，而王胜利的思路很清晰、很独特。至于其他三家公司，季琦对他们评价一般，特别是最后两家公司，他们不可能卖，季琦也不会买。但是，能不能收购前面这两家公司，季琦心里也拿不准。

日期：2009-12-09　11:20:17

　　二、终于打动了吴海
　　季琦决定把精力集中在吴海的身上。因为吴海已经有打算转卖商之行的念头，同时，还有一个重要的原因：风投软银的合伙人石明春对携程团队说，他们的投资是以是否收购商之行为前提条件，如果携程顺利地收购了商之行，软银的资金立刻打到携程的帐户上。
　　季琦给吴海打了好几次电话，说想跟吴海继续谈合作。但吴海都在电话里委婉地拒绝了。
　　吴海尽管屡屡拒绝，但这并没有减弱季琦的执着。季琦是一个“不到黄河心不死”的人，对自己心仪的对象，他是不断继续保持沟通的，他相信，精诚所至，金石为开。