日期：2012-02-29　09:47:54

　　陈升每天起早贪黑地努力很快收到了回报，先是一些客户使用一段时间后觉得不错，零零星星地买了一些。
　　一个卖价35元，相对市面上一个普通遥控器要30左右的价格已经是非常“物美价廉”了。
　　后来，开始有做插座、电源等五金产品的经销商和他取得联系，希望能够经销这种遥控器。陈升倒是不贪心，每个只赚5块钱（纯利），货从他女朋友供职的贸易公司走。
　　虽然一开始货走得不多，但是陈升很用心在经营，他常常回访客户，沟通厂家，很好的起到一个贸易商的作用。
　　这一年多，和张宁一起创业，他也存了一些钱。因此，做起这种规模不大的贸易他的资金还是足够的。客户也信任这个多次打交道的小伙子，特别是从他亲自送“赠品”上门这件事来看，难道还不是一个想做好事业的年轻人吗？
　　这时的陈升已经和张宁从原来的同事关系转变为上下游之间的合作关系，他从张宁手上以1200的价格拿设备，装了多少钱都归他。
　　这样，对陈升来说，有更自由的时间和空间做自己的事情。

　　而对于张宁，与陈升脱离同事关系即可以不用考虑利润分成的烦恼，又可以让两人按照自己的轨迹创业。
　　很多合作生意倒在赚钱上不是没有道理的，有时候分多分少还真是纠结。分给陈升少了，怕他不乐意，而给他多了自己又过不去。这一拆，倒好，八仙过海各显神通，能赚多少全靠自己。
　　而两人相去甚远的经营理念也常常令他们产生矛盾，这下好了，再也不用听陈升隔三差五地说这说那。
　　于是，就借着一次机会，张宁和陈升摊牌，想不到陈升一下子就答应了下来，张宁总算松了一口气。毕竟，一年多来陈升还是帮了不少忙，能以这种不伤和气又可以厘清各种利益的方式解决这个难题是最好的结果了。

　　其实，张宁自己还有一个算盘打得精。张宁创业后不久，就交了一个女朋友，女孩子的弟弟看着准姐夫钱好赚，一直想要加入张宁的团队学“创业”。但是，陈升认为这个人吊儿郎当不成气候，希望让他先去打打工积累点经验，稍微有点自我约束性和奋斗目标再来一起做事。
　　开始，张宁也同意陈升的观点，但是架不住枕边风吹拂，又不愿意为这事和陈升闹翻。就借着这个机会把陈升拨出去，让准小舅子进来，名正言顺地自己带他。反正现在各干各的，谁也管不着谁。
　　可是，这个准小舅子太不争气，事情没做好几件，麻烦倒惹出不少。本事没有，脾气还挺大。好几次跟客户为一点点小事吵得不可开交，要不是张宁在场，说不定都打起来了呢。
　　为了心爱的姑娘，爱屋及乌，只好默默忍下这个不成器的小舅子。
　　而陈升自从“单飞”以后，一边用原来的卫星业务稳住保障生活的资金来源，一边努力做好小小贸易商的角色。

　　终于，一个意想不到的客人找到了他。
日期：2012-02-29　22:49:22

　　Alex是陈升的众多外国客户当中的一位，半年前通过另外一位意大利人Marcos介绍成为了陈升的客户。
　　陈升并不知道Alex从事什么职业，只知道他很喜欢看Discovery和国家地理频道。长相粗狂有力，棱角分明，但是待人彬彬有礼，衣着得体。家里到处挂着世界各地收集来的工艺品，看上去很有品位。
　　三天前，陈升去拜访Alex，但是他并没有在家，于是陈升把遥控器和名片留在他家，在告知Alex的保姆使用方法后，他告辞了。
　　这天，忙得不可开交的陈升接到一个电话，是Alex打来的。他先对陈升送他如此“奇妙”的礼物感到非常高兴（老外都很夸张），然后他表示希望能和陈升见见面，探讨一些“事务性”的问题。

　　两人约定第二天中午，在马可波罗酒店后面的“Picco”餐厅共进午餐。
　　马可波罗酒店位于厦门市湖滨北路上，背靠筼筜湖，仰望仙岳山。环境优美，静谧宜人。周围高档小区和休闲酒吧遍布，许多外籍人士都选择居住在这里。
　　第二天，中午11:30分，陈升准时出现在‘picco’餐厅门口。他看到Alex正坐在一个靠窗的位置向他招手。
　　简单问候，太阳、气温、咖啡豆。
　　切入正题，朋友、老外、你是谁？
　　Alex自我介绍道，他是英国人，在世界上很多国家工作、生活过。当他第一次到达远东的香港和新加坡时，就喜欢上了东方的文化（老外言，不可全信）。
　　目前他是英国环球贸易公司驻华代表，公司经营着全球50多个国家的贸易产业。
　　半年前，当他刚刚来到中国。陈升给他装卫星天线时表现出的热情和专业就令他印象深刻（老外的风格。。不能全信）。这半年来，家里天线有什么问题，陈升总是随叫随到，有时甚至连电脑故障也一并修理，他对此非常感激。
　　这次，看到陈升赠送的“遥控器”时，他感觉产品很棒，符合他们公司的采购需求。
　　说着，从兜里拿出了遥控器，详细询问了功能情况。陈升一边解释，一边还借用餐厅的电视机遥控器做演示，把功能说明的非常详细。
　　Alex非常高兴，他问陈升是不是自己在经营这个产品，陈升说自己目前只是做着小规模的贸易而已。Alex听完，就说，他很希望能和陈升合作经营这个产品，他觉得这个产品将很有“前途”。
　　陈升的脸上却没有一丝喜悦的神情，相反，他地下头好像在想着什么。
　　Alex问他，“陈先生，您有什么事情困扰吗？”
　　陈升抬头，看着Alex说道：“Alex先生，这种产品，如果您需要只要到广东找一找就会找到，或者我可以直接告诉你生产厂家是谁，您直接和他们联系就行了，根本不需要通过我。”
　　Alex笑着说：“你错了，陈先生。正是您的努力和勤奋让我发现了这个令人兴奋的产品，让我看到了一个积极进取的商人所应该具备的品质。如果能和您合作，保障我的收益，也兼顾您的利润。那么，我们就可以长久地把生意做下去，我相信这是我们都想要的。”
　　“对于我来说，赚钱并不是第一位的，和优秀的人合作共事是一件非常快乐的事情。陈，您的坦诚在我见过的中国商人里面非常难得，我很希望和你合作，请相信我！”Alex继续说道。
　　陈升一时也不知说什么好，在中国，谁不是拼命往上游靠，想降低点成本？谁又不是费尽心机往终端走，想多赚点钱？人与人之间的信任在生意场几乎绝迹，大概，也只有老外会这么想吧。
　　没等陈升说话，Alex继续：“这些是这个产品所需要的一些证明文件，您看看。如果您愿意，我们可以先合作一单，以后慢慢再说。”Alex说着拿出一份清单。