这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

　　（2）安全上的需要。
　　这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

　　（3）感情上的需要。
　　这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

　　（4）尊重的需要。
　　人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

　　（5）自我实现的需要。
　　这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

　　日期：2011-12-29 12:16:39
　　3、人性及人性的光辉
　　A、除去血缘关系，人是利益的动物。
　　维系社会运转、决定人与人之间关系，最根本的东西是什么，是利益。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
　　做为销售人员，为什么客户要与我合作，因为有利益。这个利益不一定是灰色的东西，你能帮助他创造更好的业绩、你能帮助解决他的难题、你能给他带来愉悦、他与你交往能学到东西，均是他愿意与你合作的原动力。

　　作为下属，为什么领导会欣赏我、提拔我，也是因为你能给他带来利益，这个利益远非溜须拍马那么简单，这只是很表面的东西。
　　作为职员，为什么我的同僚要配合我的工作。因为与我配合有利益，或者是不与我配合对他有损害。拍胸脯、吹牛皮是很表面的东西，不可靠，如果事关重大，一定要把他套住，一荣俱荣、一损俱损，这时，他会与你并肩战斗的。
　　作为上司，为什么下属要听我的，因为听我的对他有好处，切记，好处不要让下属轻易拿到，好处也不能一下全给他，资源是有限的，给自己留点余地，妇人之仁最终会害人害己害街坊。不听我的对他有损害，人最害怕的是什么，是“未知”，故损害可以是很潜在的、很模糊的东西。只有菜鸟才喜欢用很明确的威逼利诱去管人，有些脾气大的人根本就不吃这一套。用“未知”去管人、去对付同僚，你的水平会上一个新台阶的。

　　越是外人，你越要对他好，他越害怕你，他越听你的话。天哪，又可以开个新专题了。
　　B、能被利用说明你还有用。
　　不要害怕自己被利用，能被利用说明你还有被利用的价值。把握我前面所说的要点，向既定目标前进就是了。
　　出来的混的，谁也不比谁容易。
　　C、人性的光辉。
　　TX们，不要被我上面所说的吓住了，人类还是有闪光点的。
　　人类有着其它动物所不具备的伟大之处。

　　动物的本性是什么，饿了就想吃，有吃的就上，没吃的就不上，有吃的，需要冒较大危险，就不上。
　　1）、人类具备自我克制的优良品性。
　　2）、人类具备冒险精神。
　　为了心中的目标，人类会放弃安逸的生活，冒险一搏。伊拉克的硝烟尚未散去、阿富汗的硝烟尚未散去，第一个冲上去的中国人就是中国的商人，虽然我们国家没有宣传他们，但他们是当之无愧的HERO。We need hero。
　　3）、人类有理想和信念。

　　人是需要做一点事情的、人是要有点追求的。为了理想和信念，有人甚至会牺牲自己的生命。这样的人虽然少，但这种追求超越了利益，这是人类可贵的基因。
　　给粉丝们打打鸡血：做事情的四个境界。
　　A、迷茫：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
　　B、孜孜以求：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
　　C、我找到了：暮然回首，那人却在灯火阑珊处。

　　D、顶尖高手：会当凌绝顶，一览众山小。
　　欢迎粉丝提问。
　　日期：2011-12-29 20:00:03
　　偶遇了这个贴子，难得有人愿意答疑，所以也想来咨询一二：
　　我的情况如下：
　　大学毕业十几年了，女性。来自农村。 自尊心强。 不善长开玩笑。 我目前的问题是：
　　1. 目前手下管着十来个工程师，对于工作认真负责的人，能够coach得很好，但是不善长敲打团队成员，特别是滑头的成员，没有好的办法。 而且，自己做不到的事情，也不会用管理手段压着下面的人去做。
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　　1、加强与上司的关系，以巩固自己的地位，这是你职所当为的。
　　2、加强与同僚的关系，以巩固自己的地位，这是你职所当为的。
　　3、越是外人，你越要对他好，至少是看起来好。
　　4、用我上文提到的“未知”的东西来管理下属。
　　2. 不善长吵架。自己不占理的时候，不会推卸责任。自己占理的时候，只要事情得到解决就可以了。但是，别的同事却会用可能用我的团队工作的失误来打击我，甚至会抓住一绝不够严谨的话来重重打击我。令我很受打击。

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　　1、没有谁天生会吵架，多练习。
　　2、不占理时，不要推卸责任，这是自信敢担当的表现。
　　3、占理的时候，要达到举一反三的效果。
　　3. 因为来自农村，而且一直在制造的环境中工作，所以不会很快识别人的个性。 有得时候因为心直口快，可能还莫名其妙的得罪人。在目前的工作中，曾经出现过1到2次这种情况。

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　　对于管理者，心直口快是个弱点。如何改进，本贴曾有过回复，现引用如下：
　　改变心直口快、不够沉稳的急脾气。
　　方法如下（先易后难）：
　　A、说话前憋一下。

　　话不要急着出口，养成憋一下的习惯，让话在大脑里转一圈，觉得可以说才说，不可以说不说，可说可不说坚决不说。开始会很不习惯，习惯了就好了。
　　祸从口出，话一出口，有时就难以挽回，切记。
　　B、采取行动前等一下。
　　有了前者的基础，再实践本条。
　　这是成长的必经之路，做不到这两点，进步无从谈起。
　　日期：2011-12-29 20:02:21

　　4. 因为为人实在，所以老板安排工作的时候会给我额外加码。有得时候令我觉得有点被歧视。
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　　1、学会拒绝，这也是工作能力之一。