渐渐地，我有了职业危机感，我看不到任何升迁的希望，我不怪领导不提拔我，就算领导提拔了我，我也无法胜任。有一次，与同学吃饭，毫无预兆地，我忽然就嚎啕大哭，我情绪失控了，亲，你懂的。

　　日期：2011-12-08　23:09:07
　　日子一晃就过去了两年，我的精神状态越来越差，上班的时候就特别困，下了班就不困，两年来，上班地点换了几次，我却几乎没有交到新朋友，我心欲狂，我希望有人来疼疼我。天可怜见，上天赐给了我一个女朋友，就是我现在的LP兼家庭领导。
　　是该换条跑道了。我要学点什么呢？第一，我要明白别人的心思，不管他是什么人；第二，我要学会吵架，争我该争的，争我必须要争的；第三，我要学会办事，而不只是会写公文。
　　只有去做销售，才有可能学会这些东西。做销售，我行吗？我还这么内向。
　　于是，只要看见从办事处回来的销售人员我就问，“销售好做吗？”、“销售怎么做呢？”。得到的回答几乎都是：“好做，你去做就会了”。坑爹呢，不知道我连菜鸟都算不上吗。
　　日期：2011-12-09　10:14:38

　　（下述公司名称、人名均为虚构，如有雷同，实属巧合。）
　　2001年3月，我咬咬牙关，进了领导的办公室：“领导，我想多学点东西，我决心辞去现在的职务，请领导安排我去做销售人员。”领导也知道我不在状态：“正好变频器产品线需要销售人员，你去吧”。变频器，我只知道是个方的，不是圆的，现在，没有回头的路了。
　　我向变频器产品线总监申请了半个月的学习时间，每天从早到晚，与研发人员泡在一起，想把他们脑袋里的东西掏空，全放在我的脑袋里，又买了N多书，从《变频器原理》开始学起，那些生疏的专有名词，我就死记硬背。考虑到要给客户介绍产品，我就把公司的产品简介背下来，万一客户要问，我就照说明书背给他听。
　　半个月后，揣着一颗忐忑不安的心，我来到了广州办事处。公司给我指派了一名师傅，商君，由他负责带我，我开始认认真真地做徒弟，只要在一起，包，我抢着背，资料，我抢着拿，谁敢说尚君的不是，我跳出来抗议。我央求商君，去拜访客户的时候，一定要把我捎上，我想学习怎样做销售。悲催啊，他老人家就带着我到每个代理商那里转了一圈，真正的客户一个都没带我去过（公司的变频器都是通过代理商销售的，有朝一日，我也会成为一名代理商）。这一来，我就郁闷了，我不知道客户在哪里，也不知道怎么去找客户，加上公司的变频器刚刚才推向市场，我这么个菜鸟，把这个劳什子变频器，卖给谁呢？有一段时间，除了给代理商申请点资料，我甚至无所事事。

　　日期：2011-12-09　17:14:38
　　（下述公司名称、人名均为虚构，如有雷同，实属巧合。）
　　还好，没多久，广州的一个代理商在顺德新开了一个办事处，于是，我出差到顺德，从此，我就常驻顺德，与代理商的销售人员泡在一起，一起吃，一起住，除非有必要，才回广州。代理商的销售人员也欢迎我，因我有较高的报销标准。这时，正是夏天，拜访客户经常要去工业区，那时很多工业区不通公交，下了车，再打摩的，打的士没用，的士司机找不到这些名不见经传的小厂。回来就惨了，连摩的都经常找不到，只能步行，走到人多的地方再打摩的。我的装备是左肩背一个老式的手提电脑（要给客户讲产品、讲方案），包里还塞了很多资料，重约十公斤，右手提一大袋资料，重约十公斤。有时在沥青马路上，一走就是几公里，灼热的阳光照在马路上，再反射到脸上，火辣滚烫，衣服上，一层白花花的盐碱。只要见到一个可能会用到变频器的工厂，就会想尽办法闯进去，热情洋溢的给客户介绍这个劳什子变频器，个别的客户，甚至会在我们转身离开时，将资料扔进垃圾桶。

　　当时有个客户，我们需要见到管技术和生产的负责人——厂长，人打听到了，但他不肯见我们，我们千方百计找到了他住的宿舍楼，晚上去的，本来是想他下来时，我们请他吃个宵夜，结果晚上他没下来，我们怕误事，干脆在他的楼下等了一晚上，第二天早上他上班出门时，我们才见到了他。他后来买了我们的变频器。
　　有一天洗澡，我发现我的肩膀已经被手提电脑的背带勒出了一条明显下凹的槽，红红的。
　　在顺德，我获得了最初的销售经验。
　　日期：2011-12-09　22:07:05
　　我有个工厂，最近正收缩规模，降低库存和应收账款，并将机器设备逐步卖掉。

　　我从来不拖欠工人弟兄的工资，每个月均是准时发放，每月均请大家吃饭，超产还有超产奖。
　　可能工人弟兄感觉到我要撤，我也考虑过，我没违反劳动法，我不怕他们投诉我。出乎我意料的是，昨天，工人弟兄们集体罢工了，没想到啊没想到，这样的好事居然让我赶上了。
　　东风吹，战鼓擂，如今世界上究竟谁怕谁，不是人民怕美帝，就是美帝怕人民。在我朝，只有实力才是硬道理，什么“以人为本”都是狗屁，当然作为手段用一用还可以，在我朝，谁相信“以人为本”谁输得惨。这更坚定了我撤退的决心，被伟大的ZF剪羊毛也就算了，它有枪嘛，现在居然被工人弟兄们剪羊毛，情何以堪。
　　明年，有两种可能性。
　　1、不放水，就会是壮观的倒闭潮和失业潮，我准备看伟大的ZF拿工人弟兄们怎么办。
　　2、防水，就会是滚滚的通货膨胀，我准备看伟大的ZF拿那些为柴米油盐发愁的工人弟兄、白领怎么办。

　　请各位带上板凳，一场大戏正在拉开帷幕。
　　日期：2011-12-10　20:29:37
　　菜鸟销售人员需“扫街”，没有足够的客户拜访量，销售经验难以积累，再好的销售技巧也没用。
　　对于菜鸟销售人员，首先需克服是的畏惧心理，就象新兵上战场一样。
　　销售是一个不断实践——反思总结——不断实践，循环往复的过程，刚开始不要为进步太慢而苦恼，进步没那么快的，只要不断总结，不经意间，你就会发现你已经上了个台阶了。
　　日期：2011-12-11　22:27:05
　　（下述公司名称、人名均为虚构，如有雷同，实属巧合。）
　　在顺德做销售时，遇到了Z君，Z君在我的一个客户那里做工程师，不安于现状，有较强的上进心。Z君技术一流，学习能力强，性格比较有弹性和韧性，且为人豪爽，日后成为了我的搭档，就是上文提到过的、跟我一起做造纸厂项目的搭档。
　　2003年底，我被公司调到了福建办事处，负责福建、江西的变频器销售，这是我走上工作岗位后，人生最舒适的一段时光，销售，虽然还算不上顶尖高手，但也不是生手了，完成公司的销售目标没问题。这时，我已经学会了如何表达自己，如何领会别人的意思，包括含混不清的意思，如何进行人际交往，但我仍然不习惯跟那些我不喜欢的人打交道（今天，除了地痞流氓，我已经不大会有不喜欢的人了），至于寻找和拿下客户，已经是轻车熟路了，况且还可以依托于公司已有的代理商，就更轻松了。