为了让气氛重新回到谈判的氛围，采购部经理开火之后，俺适时接过话题：“其实，你们供应商给质检员一点小小的表示，希望他们高抬贵手，我们完全可以理解，这并不是什么惊天动地的大事，只要你说清楚了，大家就相安无事了，此事也就到此为止了，我们会关起门来教育自己的员工，不会再与你们计较了，今后大家还会继续友好地合作下去；但是，如果你不加以说明，性质就不同了，今后再合作的互信基础就要受到影响了，而且我们有录相做证，事实摆在面前，照样可以认定，并不是一定就需要你来承认，我们重在态度，重在互信，这是长期合作的基础，希望你能明白我们的好心，如果我们不考虑以前的关系，不打算继续与你们合作，我们可以直接下令停止向你们进货，直接按协议去处置今天的事件就行了，根本用不着在这里多费口舌”。

　　业务员不再吭声了，HR经理接了下去：“这样吧，我将事件经过写了下来，你确认以后，在上面签上名字，然后，采购经理稍后会让仓管签收货物，这件事就算过去了，你看行不行？”。
　　人在屋檐下，而且听说有录相为证，岂能继续硬撑下去？！业务员面对一个唱黑脸，两个唱红脸，三人如演戏般一哄二诈，终于缴械投降了。看到HR经理写出的事件经过，业务员只是将记录中塞给质检员500元改成了300元，并经过HR经理几次询问确认金额之后，无可奈何地签下了自己的大名。
　　我们可以看到，中午还在私下悄悄巴结质检员的供应商，此刻在“证据”面前奋力周旋了几个回合，看到已是回天无力之后，转眼之间便将对方彻彻底底地“出卖” 了。其实，在供应商与客户的这类合作关系中，供应商尽管平时想方设法贿赂、巴结掌管某些“关口”的重要人物，但在自身利益和大是大非问题上，面对客户有理有据的强硬，即使他们私下与那些关键人员有过心照不宣或攻守同盟，但这种同盟关系也是极端脆弱、不堪一击的，他们在客户的高压下不得不顾及自己的利益，并为了今后的利益，毫无保留地不惜出卖那些曾经关照过他们的关键人物，这是利益之下退守自保的常见现象。

日期：2012-02-20 10:02:53

　　民间有句灰色语言叫着“坦白从宽，牢底坐穿”，说的是坦白之后往往并不能得到承诺过的从宽处理之类的社会现象。此刻，供应商白纸黑字供出了原委，如何处置也就由不得他了，业务员就如同砧板上的肉一样，主人想怎么切就可以怎么切！
　　尽管俺和HR经理承诺过只要说清楚了，就不再计较，但采购经理在大家落实事件经过准备签字之前，按照俺在谈判之前的布置，起身向大家说了一句“去请示一下老板再来”，跑到外面抽完一支烟之后再回到接待室内，看到对方已经签下了大名，马上就变了口气，耍起了无赖：“受到大老板严厉批评了，说我们没有权力变更公司的制度，只能按1×5倍的规矩执行”。
　　供应商业务员面对采购经理公开的言而无信，一下子傻眼了，哑巴吃黄连，有苦说不出。沉默了片刻之后，只得打断牙齿往肚子里吞，不敢再提及此事，转而央求采购经理安排签收当日的货物。
　　其实，与供应商业务员交涉之前，公司的监控录相因为与供应商停车位置距离遥远，而且质检员当时取样所处的位置恰好属于监控扫描的死角，所谓的现场录相根本就不存在，对方究竟塞给了质检员多少银子也不清楚，大家只是利用了对方做贼心虚的心理，加上突然袭击，才导致了对方临场崩溃。
　　有了证据，就可以再回头来“教育”自己的员工了！

　　采购部经理带着供应商业务员去交给仓管员办理手续，HR经理迅速找来IQC检验员和品管部经理。三人落座之后，俺当着检验员和HR经理，以轻松的口气故作随和地首先询问品管经理：“今天有没有收到什么礼物？”。
　　品管经理茫然不解地先是做出思索之状，然后肯定地回答：“没有啊”。
　　俺再转向IQC检验员：“你呢？”。
　　检验员迅疾回答：“没有”。
　　HR经理接过话题：“如果你们收到了什么礼物，就按公司规定，该上交的现在上交也不迟，如果确实没有收到，你们可以再次明确表态”。
　　品管经理和检验员异口同声地回答：“确实没有”。

　　俺接着提醒：“好好想一想，是不是收到了好东西，因为工作太忙而忘记了？……”。
　　HR经理补充：“只想一想今天中午到现在这段时间，其它时间不用去想”。
　　两人再次回答：“真的没有”。
　　俺再一次提示：“收到过什么，没关系，现在说出来，过后上交了，就没事了，如果不说出来，有人亲眼所见、有人出具了白纸黑字的证明，按公司的规定，这类现象是要按照受贿处理的，公司政策对于这类行为‘罚款1×2倍，然后再解除劳动关系’的规矩大家都是清楚的”。
　　品管经理斩钉截铁地回答：“确实没有，如有违规，愿意接受任何处理”。

　　质检员回答：“没有”。
　　俺摇了摇头，示意HR经理开口讲述了中午发生的事件，并将供应商的供述复印件递给两人各一份。
　　品管经理接过纸张，低头看了一眼，抬起头来，盯着IQC检验员，只见这名检验员脸色由红变紫，再由紫变白，嘴唇微微颤抖，一句话也说不出来。
　　俺开口说道：“我们不是不给机会，不是不想挽救你，我们已经提示几次了，可是，你还是抱着侥幸的心理，企图蒙混过关，没想到我们这么快就掌握了证据吧！本来，你们品管经理已经提议让你担任主管职位了，公司领导也没有多大异议，可你却见财起心，为贪图这点小财而自毁前程，现在，我们只能按公司规定去处理了，年青人，以后的路还长，去HR部门办完了手续，好好反思一下吧”。

　　HR经理很快便办完了这名质检员的解雇手续，在保安的监督下当天就将他逐出了厂门。后来听说，与这名质检员相恋两年多、在邻居工厂做文员的女朋友知道了他被解雇的真相之后，丢下一句：“300元就能买到你的人品，你也太不值钱了吧，这样的心胸还能成什么气候？这点小贪算什么，有能耐你去大贪那才叫真本事，这样的眼光谁还敢高攀你呢”，说完之后，扬长而去。
　　IQC质检员一个美好的前程，一桩美好的姻缘也就这样毁在了区区300元银子之上。