《破围--区域经理的博弈》
第24节

作者: ubossminder
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  李伟说,其实这里的每位茶艺师的茶都泡的相当好,相当专心,在茶中融入了相当的感情。只是我更喜欢自然的大禹岭的味道。第一位茶艺师就像你说的雅淡十分天然,性情纯洁,心无杂念,所以泡出来的茶自然清香。第二位茶艺师眉角生怨,应该是陷于感情纠葛,泡出来的茶一股怨气。第三位茶艺师心中定有不平之事,多半陷入人事纠葛,泡出来的茶有点喷喷不平之气。所以我要第一位茶艺师泡的茶。当然,其实也关系不大。

  沈默心里想,有点神了吧。这时李伟所说的第一位茶艺师款款进来,先怯怯的看了一眼沈默。沈默明白了,刚才一阵策,把她给吓着没来了,所以会换后面的茶艺师。
  李伟慢慢喝着茶,看沈默无事,就说道,沈默,你是不抽烟的吧?
  沈默说,是的,也不太喝酒,因为抽烟喝酒对身体不好啊。
  李伟笑笑说,这本书你看过了吗?
  沈默说,看过几遍了。
  李伟说,东西汉,你觉得刘秀比刘邦如何?
  沈默想想领导为什么问这个呢,说,刘邦更具有传奇色彩,张良说他天授之才。马援倒是有精彩评论,虽然对刘秀评价相当高,说他当世无比,但比刘邦不如。因为刘邦无可无不可,而刘秀更多管的过细吧。
  李伟说,你认同这个无可无不可吗?
  沈默说,有点虚,跟黄老之说差不多。
  李伟说,要成长一名合格的区域经理,在市场和管理方面,你只要好好历练,我担心的不多;但如果你沈默还想继续上升,就应该揣摩揣摩这个无可无不可。领导力和管理不一样的。领导力针对的不仅仅是下属了,而是要对客户,对身边所有的人都要有影响力。

  沈默深刻的点点头。
  付账的时候,沈默着重打听了一下李伟所看重的第一位茶艺师,玉小兰。名字真古典。回公司的路上,在杨家山没挤过去,出租车给碰着了。司机下车去找对方理论。可能是今天被李伟一番疏导,沈默的心情倒还好,就说,老大,这下麻烦了。
  李伟说,哎呀,沈默,这就是没有规矩的后果啊,每个人都在使小聪明,最后大瘫痪。
  沈默小心试探说,公司要找新总监,应该会对公司管的更有规矩了?
  李伟听了这话,没有说话,沈默不知领导在想什么。

  过了一会儿,李伟说,沈默,你可能不知道,我们公司就要卖了。这个总监就是买家先派过来的。费用要加紧理出来,如果太慢怕有麻烦。我这次直接从长沙回公司总部,估计跟这个事情有关系。这件事被保密很严,我也是才听说,你不要去乱讲。如果真的定下来的话,总监到任,遗留问题就不好处理了。
  沈默说,我们这么好的品牌给卖了啊,卖给谁啊?那我们这些人怎么办?会有变化吗?
  李伟严肃的说,记住,无可无不可。其他的,不要瞎担心,做好自己的就行。

日期:2008-8-17 12:21:07

  第八章
  从指示到到指导,沈默对李伟已经相当折服。一直以来,沈默都用思考问题要到房顶(高屋建瓴)来要求自己,没想到李伟已经到了山顶,真是高山仰止。但这并不是李伟魅力的全部,在从与团队吃饭到打羽毛球,沈默感叹着自己与李伟的差距。
  应李伟的要求,分公司同事们就在公司楼下的金太阳饭店随意吃饭。饭桌上,李伟凌席把酒,谈笑风生,让大家一起分享过去的喜乐与未来的梦想,分享私人的情感与趣事,很快就把大家对领导远距离的尊重转化为近距离的敬爱甚至亲爱。
  超超球馆,郑挺与李大海提着专业装备赶了过来。李伟兴致勃勃的与大家酣战一场。一会沈默有点累,就坐在场边休息,麦丰也挂着笑拖着疲惫的腿过来了。
  “哎呀,真累啊”麦丰人来没坐下,先感叹一下。
  “你还可以啊,还能陪李伟打上几圈。”沈默说。

  “明天我也买套专业装备,办张会员卡,在这里好好打。下次李经理来了就可以和他好好较量较量了。”麦丰说,“嘻嘻,你看那个郑总,胖乎乎的,跑起来好好玩。”
  沈默看郑挺正跑的不亦乐乎,与李伟大战。除了装备好一些外,没有别的地方可以与李伟比的了。虽然沈默看着他跑的很辛苦,但不知道为什么,沈默觉得郑挺很开心,边打边和李伟大声的喊着话。
  郑挺终于累倒,干脆半躺在旁边休息,雷垒和杨燕轮换上去与李伟大战。胜败已经不重要了,李伟在工作之外,羽毛球、网球、高尔夫都是请教练专业练过,这边没有人是他的对手。更不要说郑挺李大海他们被酒色掏空了的身子了。重要的是,大家抢着上去沐浴在李伟的光辉里。
  时间指向晚上11点,虽然很累,但大家的兴致很高。在朦胧的夜色里,李伟带着大家来到百脑汇前面的大广场里,围成一圈,借着人民路偶尔路过的车灯,玩杀人游戏。大家本来都热汗淋漓,到这里觉得凉风习习,非常惬意。
  在杀人之前,李伟说,我们每个人讲一个鬼故事吧。我先讲,有一天晚上很晚了,有个帅哥在5楼等电梯,想上到15楼。电梯停下来,发现里面只有个美女,就起了坏心,想吓吓她。就故意对着电梯说,咦,怎么都坐满了,只有等下一部了。本想吓吓那个美女,等那个美女尖叫呢。哪知那个美女听他这么一说,就说,哎,又来一个自己人,大家别藏着了,出来吧。唰的一下电梯里就出现了很多人,又男又女,又老又小,断胳膊少腿的。这下轮着帅哥被吓着了。只见里面的人相互挤挤说,来来,大家辛苦吓,给他挤个位置出来。

  女孩子都哇的大叫,麦丰紧攥着手大叫,杨燕死死抱着她。沈默想着待会要上公司去取包回家,背后一阵发凉。
  郑挺两眼圆睁,头发直立,兴奋的说,我讲一个我讲一个。就讲起老家死人后,要停尸守夜。有一次他去守夜时,与其他三个人打牌。突然一只猫乱窜,棺材盖打开,死人从棺材里爬出来,当时就吓死了两个人。
  郑挺讲的口沫横飞,添油加醋。在兴奋的欣赏完大家的恐惧后,哈哈大笑。最后突然说,我们老家挺邪的哦,去了吓死你们。其实我也好久没回去了。
  看着要继续讲下去,麦丰站出来反对,说不要再讲了不要再讲了。吓死人了。
  于是杀人游戏开始,最初由沈默做裁判,李伟玩在其中,用一套一套的推理误导大家的思维。郑挺从没玩过这个游戏,但一学会高兴的不得了,每次都叫我要当杀手我要当杀手。最后,大家反应过来,不管是谁当杀手,第一轮就先全票杀了李伟和郑挺。最后,李伟大喊郁闷,不管在哪里,每次玩都先杀我。大家哈哈大笑,李伟当裁判去了。

  这个夜晚,李伟给郑挺和大家带来了与繁华都市无关的娱乐与开心。这个夜晚没有月亮,却有几颗顽强的星星闪亮着夜空,风很柔和,大家都睡的安详。

日期:2008-8-17 20:32:56

  第六卷 无可无不可
  第一章
  李伟在第二天上午离开,拒绝任何人迎送,留给沈默的最后一句话就是:“沈默,昨天我们说的事情要抓紧,今天要赶紧去拜访郑挺”。挂下电话就自己打车到机场飞回北京公司总部。
  李伟在的时候,虽然事情并不太多,但总觉得紧张而繁忙,这下李伟走了,沈默反倒又觉得失落。把每天都有的日常工作处理完,叫付波到办公室。
  “与郑挺沟通的处理库存和清理费用怎么样了?”沈默问。
  付波不答反问说:“老沈,你问李伟要钱要到没?我这边费用清理没什么问题,但如果没有钱清理出来也没有用啊。而且处理库存也要钱呢。这些事情我早就给他们说过了,但他们听说我们要把他们换掉,重新找经销商,不是很配合。”
  沈默看着付波瘦削的脸上不以为然的眼睛,后悔这么问。想想这两天李伟来了,郑挺是否有自己期望的微妙变化呢。

  沈默说:“待会你跟我去挺立公司拜访他们,你约一下看他们在不。”
  付波出去了,沈默又把麦丰叫进来。
  “什么事情,老大?”麦丰问。
  “李伟去C5走访那天,你不是去和他们谈判吗?谈的怎样了?”沈默问。
  “他们对我们的态度稍有好转,但还是强调销量与费用,一时之间难以彻底扭转过来。关键还是我上次跟你汇报的库存处理。”麦丰说。
  “库存就由付波自己去解决吧。”沈默想起昨天上午李伟与付波的对话。“你把自己从这件事上撇清。费用方面我们可以考虑通过一些可工作活动支持一些,最好能支持把现在的主通道地堆继续摆下去。对我们在门店的短期表现与长远利益都有好处。”
  “知道了,老大。这样的话,销量和费用都能给C5以支持,还能保持我在他们心中的专业形象。以前的那个促销员是付波的什么亲戚,工作不大积极,我想重新换一个。另外我还要在这周安排个时间吧所有促销员都集中在公司里进行一个培训,到时你来讲讲话吧。”麦丰说。
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