李伟看着沈默不说话，知道这个弟子又在思考。“啊”的一声夸张的品口茶，说，沈默，你车开的怎么样了？
　　沈默从思考中醒过来说，要说跟你比快，是比不过你的；要是跟你比挤，那肯定是我赢，我是杨家山出来的。
　　李伟一听，哈哈大笑。
　　沈默说的杨家山，是长沙二环线东段的一个转盘，二环线与人民路交叉口。从长沙东进出长沙以及从二环东段进出的车辆必经此转盘，四面来车，四面去车，每辆车都没有固定的轨道，堵车也是常有的事。沈默说的“挤”，每个过这里的司机必然想法。挤挤挤，每个车都在挤挤挤。砰的一声两辆车碰着了，于是车更堵了，于是每个司机也就更挤了，又砰的一声，两辆车檫上了……据说每天这里都要刮碰好几起。

　　说服不了李伟，湖南的局打不开，沈默更担心自己的职业命运。沈默把被李伟镇住的心神归拢归拢，仔细回味了一下李伟的话，想的头痛：
　　我的想法错了么？
　　难道库存和费用欠帐不要处理么？
　　李伟为什么反对换经销商、开除付波？
　　李伟刚才说了些什么？

　　对，李伟其实刚才什么都没说，他一直再问。
　　他从什么出发点问的问题？从他自己的角度么？
　　是的，不对，也不是的。
　　他老说：怎么去说服公司？
　　为什么不能说服公司？

　　库存和费用的问题是明显的，解决这些问题也是必然的，为什么不能说服公司？
　　为了付波、高剑，为了怕被追究责任？
　　不对吧？跟解决库存有什么关系？跟换经销商有什么关系？
　　为了放弃一个季度的指标，刚上任不能让公司信任就开始大动作？
　　不对吧？李伟负责公司生意的51%，全国一半市场都在他手里，湖南就算放弃，他也可以在他自己的范围内调节的？

　　为什么李伟不愿意帮我？
　　沈默头脑高速运转，突然一个念头冒在脑海里。沈默记起刚才李伟在跟大家总结的时候说：“公司已经专门聘请了总监，即将上任，以后公司会更加重视现代渠道，也会加强对大家KA工作的培训。”
　　虽然在埋头做笔记，但沈默还是感觉到李伟在说这话时打量大家的眼光，还以为他只是强调大家重视KA呢。
　　难道……
　　沈默想不下去了，李伟及以上的世界不是他能所了解的。早看书上说，要站在领导的角度考虑问题，很遗憾，我不能掌握足够的信息，不知道领导的角度在哪里。

　　沈默想了想，就用最后一招吧。
　　既然说服不了你，那就你来说服我吧。
　　“领导，看来我想错了，还差点给您添了麻烦。”沈默第一步先认输，把李伟的敌意散掉些，然后说“我也是刚来，一时性急，幸好还没有出大错，”沈默第二步把事情的严重性减少并留出希望，最后说“领导，您看我们要怎么办，您教教我吧，我保证执行好！”最后这句话沈默也确实出于真诚。
　　大学里跟周明的下棋事件后，欧书记后来为沈默总结经验，扶一扶眼镜说，沈默，你头脑真转的快，脸皮也蛮厚。不过，你最成功的不是你的赖皮，也不是你的认输，而是转化！把矛盾转化，把立场转化！这是大心胸，更是大智慧！
　　沈默睁大眼睛说，欧书记，我还这么拽啊！我是不是很牛啊！

　　欧书记一板正经的说，自吹自擂，滚回去好好总结，好好反省！
　　沈默于是牢牢记住把矛盾转化，把立场转化！可是说的容易，做的难，还从没有再做到过。今天姑且一试，我沈默和你李伟的立场是否能转化。
　　李伟看了看沈默，又站起来，看看时间说，找个茶馆吧，办公室呆着太累了。说完，在沈默的办公桌案头翻了翻，拿出一本《东西汉演义》，说，我拿去看看。
　　沈默说，领导，这本是倒版的。
　　李伟说，错误多不多？没关系。

　　沈默带着李伟打车去马王堆品芳茶馆，过杨家山时，被堵着了。司机满口槟榔与脏话，说，妈的，每次过这里就象打仗一样。
　　沈默说，师傅，那你要快点，我们也是在打仗呢。
　　司机说，你们打什么仗啊？
　　沈默说，商场如战场没听过啊？我们赶时间，你要快点！
　　司机说，没问题，看我挤挤挤！说完，脚上使劲，把车东拐西拐，好几次，都差点刮上别人。沈默在车里吓得一阵紧张，看看李伟，不知道领导在想什么？
　　在茶馆找个靠街的卡座落了座，李伟打量打量环境，说不错不错。

　　然后问，你觉得销售也象打仗吗？
　　沈默觉得应该表现一下说，象啊，这是一场没有硝烟的战争，所以我们要多谋多算，争分夺秒，才能胜利。
　　李伟问，那谁是你这场战争的敌人？郑挺？付波？
　　听口气沈默搞不清楚李伟对这个销售象战争的比喻的态度，更搞不清楚这个时候问郑挺、付波什么意思，模糊的回答说，这个，我也不想把他们当做敌人啊。
　　李伟听这口气，不想当做敌人那就是敌人了，说的这么委屈，接着问，打仗要知己知彼，你了解郑挺和付波吗？

　　说起郑挺，沈默想起昨天下午会议室里，郑挺在阳光下一言不发的笑着，象弥勒佛；想起昨晚在辉煌的餐厅里，摸着那个女明星的头，象流氓。老老实实的说，郑挺应该是比较有钱，而且特别的能挣钱，想不通他为什么要做艾洁。付波嘛，比较聪明，但是太……。
　　沈默打住话，领导态度不明确，还是不要说同事坏话。
　　李伟看着沈默的眼睛说，你也很聪明，但是是小聪明。沈默脸上一热，被直接这么批评有点慌。李伟接着说，心眼倒挺多，连我也防着。手段一套接一套，在哪学来的？

日期：2008-8-14　17:19:02

　　李伟看着沈默的眼睛说，你也很聪明，但是是小聪明。沈默脸上一热，被直接这么批评有点慌。李伟接着说，心眼倒挺多，连我也防着。手段一套接一套，在哪学来的？
　　沈默真慌了，心里大喊完了完了，领导认为我在跟他玩手段，那不是死定了。可是，怎么解释呢？
　　幸好茶艺师进来泡茶救了沈默一命，李伟就中断了说话。沈默悄悄看了一下那服务员，这么巧，这不就是上次那个古典美女吗。美女一边冲茶一边介绍说，大禹岭乌龙茶乃茶中极品，产地2800米以上的高峰，色泽油光宝气，味道甘甜如蜜，略带幽兰之香。此茶乃是爱茶人的追求的茶中最高境界，请两位品尝。
　　这年头，常见的是性感美女时尚美女泼辣美女，越来越往中性发展。到是这三分羞涩七分典雅的美女尤难得一见。李伟被茶香吸引，品了一口，点点头，说不错，沈默你觉得怎样？
　　沈默也已经喝了一口，见领导问，心想要抓住机会转换气氛，就低头惭愧的说，领导，您刚才品茶，我品这美女去了。品茶我是差远了，品不出这个味道，以后有机会要向领导学习呢。
　　李伟说，没关系啊，品茶不行，品美女也可以，我倒想听听你如何品的这个美女。
　　沈默说，领导，您看，现在哪还能找到这样矜持的美女啊，我觉得很有古典气质。

　　美女被这么一说，脸红了，把头埋了下去。
　　沈默就接着说，现在哪还找的倒会红脸害羞的女人啊，不把你说的害羞红脸就不错了。看李伟也开心的笑就继续卖起来，说，最是那一低头的温柔，形容她现在的样子正合适。美女，送你一句话，临水一枝清韵，天然十分淡雅。
　　美女被说的羞的不行，急忙退出去了。
　　沈默说，领导，现在社会变化快，每个人都在赶变化，与时俱进。女人也一样，反而还是传统古典的稀少了。
　　李伟说，人心不古了吧？
　　沈默接道说，是的，是的。
　　李伟说，五王称圣，三王称仁，无伯称信。沈默，诚信仁义，做人一样，做生意也是如此。销售并不是打仗，你和郑挺、付波也不是敌人。打仗的目的是将敌人打败，而我们销售的目的是和客户、团队一起赢。光你一个人赢是不行的。

　　沈默见李伟话锋已转，语重心长，心想自己是不是机心真的太重了。
　　李伟接着说，聪明反被聪明误，聪明不是来卖弄的，人生需要有大智慧才能走的更远。
　　又听见一次大智慧，欧书记说过一次，今天李伟说过一次。沈默看李伟诚心诚意教导，想起他说自己在防着他，自己真的有在防着领导么？是的，潜意识里是的。自己虽然没有这么想过，但潜意识里是的。自己对客户不信任、同事不信任、对领导其实也是不信任，所以没有充分沟通，执意孤行。
　　沈默为自己惭愧低头。
　　李伟说，我这么多年走过来，诚信才是做生意的”道”，你说的多谋多算只是术。我看你爱看史书，看史记，你说说管仲与商鞅同样辅助国君称霸诸侯，为什么管仲奢华一生死后享尽哀荣，商鞅殚心竭虑却被车裂呢？