沈默为自己的疏忽低下了头。虽然说刚来比较忙，没有精力来关注这些问题，但事实上确实来走访的时候，没有发现到这个问题。看到李伟把矛头掉到沈默这边，付波一阵庆信。

　　走完了付波负责的店，麦丰在C5门口等着李伟他们的到来。沈默刚准备进门，就听到有人叫沈先生，沈总。飘飘浮浮的，沈默好半天才确认是叫自己的。回头一看，LUCY在门口搭了个促销台做健身卡推广。沈默过去打个招呼，然后说，进天有事，不能聊了。不能LUCY在背后回答，就追李伟到店里去了。

日期：2008-8-10　12:56:18

　　哎，这C5做的比家润多还差，这骂少不了。沈默想。走进去后，大吃一惊，不但从主货架到二次陈列还是跨区陈列，基本是艾洁的天下。艾洁在主通道上的大地堆象一座城堡，嘣的落在每个人的眼里，把李伟和沈默都震的开心。麦丰也象付波一样，将店里的情况给李伟一一汇报。
　　突然沈默看见李伟的眉头从舒展到紧缩，马上走过去，就听麦丰说着：“领导，情况就是这样，这C5的库存有一半是批发品项，在这里条码都没有，不能卖的。以前他们把这些卖进来，就是等有一天让经销商团购出去，既能充销量，批发品项在这里面没有条玛，没有利润亏损，C5又不会赔钱在里面，多好啊。我找他们课长、处长谈了好几次了，要专业执行，不能这样搞泡沫。本来一直他们都顶着的，又问我们要费用，又要我们处理库存，我都没答应。昨天给他们处长打电话说，我们领导要来了，艾洁以后必须正规操作，否则，领导来看到了，投诉了你们，可不能怪我。诺，他们昨天晚上就摆出来了。看来比较有机会，领导你们呆会走了我就又去找他们处长谈谈。只是这库存怎么办啊？如果安排经销商买，几卖不掉，过期就更麻烦；如果安排买，刚才说禁止一切违规操作，关键时候，以后我怎么跟门店说啊？哎，气死人！”

　　麦丰一古脑全说了，沈默不由得去看李伟的脸色。
　　李伟听到最后，紧缩的眉头又开了，点了点头说，“现在就去找处长谈吧，我们就走了。至于你说的那个库存的事，我会跟沈默商量，你到时候找沈默就行了。”
　　“好的好的。”麦丰提着电脑就走了。
　　李伟叫过沈默，说：“我们转一圈就走吧。这个店以前是谁负责的？”
　　沈默说：“付波。”

日期：2008-8-10　15:39:53

　　第三章
　　中午吃过简单的午饭，李伟在沈默的办公室里打开电脑上网收收工作邮件等。沈默就跑到会议室乘机休息下。在C5的时候，沈默给李伟汇报来龙去脉，在说到C5被压了10万库存不好处理的时候，沈默看了看李伟，当初自己知道这么库存的时候心里是大惊，而李伟就点点头没什么特别表情。沈默一方面心安，想领导见过大场面，可能这个问题对他来说这不算什么；另一方面庆幸没有拿C5费用的证据来正而八经的告付波。

　　在把C5汇报完的时候，沈默故意轻描淡写的说，麦丰接工作的时候发现付波申请了几笔促销员工资不大对，好象实际没花那么多钱。
　　李伟说，哦，怎么不对。
　　沈默在心里为麦丰惭愧的说，我还没来得及弄清楚，要问麦丰。
　　李伟看了看沈默，说，走吧，看看小店，不能老看大店。
　　“来吧，来吧，”李伟拿着烟斗从办公室出来，叫道“沈默、付波、麦丰都进来，还有雷垒。”雷垒今天陪着看了小店，李伟对他的印象还不错。
　　大家来到办公室里，看着李伟一手烟斗，一手工夫茶杯，水壶热气腾腾，工夫茶的香味四溢。大家都在心里感叹李伟的生活才叫境界啊。

　　李伟让大家坐下后，一边请大家品品茶，一边让大家总结工作，开个小会。
　　首先是付波，打开笔记本，对长沙各个渠道进行了分析和汇报，最后的落脚点说，上个月因为客户库存大，主要是消化库存，客户也因为沈经理刚来，沟通不太好，就没有进货。这个月遵照沈经理的指示，继续清理库存和算清费用欠帐。
　　沈默不得不佩服付波是个聪明的料，不说长沙下个月如何完成销售，倒把所有责任都推到我身上。
　　李伟看沈默没有接话的意思，就问付波到，怎么个沟通不好？库存还有多少？又是哪里来的费用欠帐？
　　付波本来还有些得意，一听这么问，吱吱呜呜的说，这个沟通不好，我也不大清楚，听经销商公司说的。库存倒不是太大，这个月我应该可以把他处理完。费用欠帐还是上任区域经理留下的。
　　有些人自以为很聪明，知其一却不知其二，以为把库存和费用欠帐的事推到我身上，就可以从销量上脱身。看着付波在那里疲于应付，沈默大叫好，他自己捅出来的，就自己解决吧。

　　李伟问到，库存到底有多大？哪里来的库存？你怎么处理完？下个月还进不进货？费用欠帐有多少？上任区域经理留下的，你当时在干嘛？
　　付波更加窘迫，翻开笔记本，吞吞吐吐的说，库存有180多万，我做了个处理计划，沈经理说给费用，应该可以处理完，只是有些快过期了。费用欠帐还在查，经销商对沈经理有意见，不大怎么配合。当时我只是长沙经理，区域经理为了完成任务要压库、承诺些费用补贴给经销商，我也没办法啊。
　　临死还不忘咬人一口，沈默和麦丰都鄙视。雷垒做在最边上，也为表哥低头。
　　李伟不说话，继续抽烟。
　　付波不知道李伟什么意思，只好继续找话说，那个，我一定想办法把这些问题都解决好，给客户沟通，让他下个月做完销售。

　　沈默心里叫声好，这句话又是个尾巴，可以踩一下。如果是我，我就继续问，你怎么让客户做完销售啊，是不是库存没处理完又要压啊，是不是费用没处理完又要处理啊。
　　李伟却还是不说话，侧着脸抽烟。沈默没等到李伟的问题，好奇的看李伟，却发现李伟也正转过眼看他，目光象剑一样，心中一凛。

日期：2008-8-10　16:50:22

　　第四章
　　等付波实在找不出话来说了，李伟抖抖烟灰，对麦丰说，你来。
　　麦丰就把自营门店的生意回顾和计划汇报了一遍，重点还是C5的问题。付波本来很蔫了，一听麦丰说到C5的部分库存店里没条玛，处理不了，又悄悄的得瑟起来。
　　李伟转头对付波说，C5的库存是你压进去的吧？
　　付波一听又找他来了，赶紧回答说，是上任区域经理让我干的啊。
　　这句话说的所有人心里都暗骂：老油条。

　　李伟重复付波的话说，是上任区域经理让你干的么？
　　付波感觉到语气不对，但不能回头，说，是的。
　　李伟不慌不忙地拿出手机，一个电话打过去：“高剑，我问你，湖南这边付波说，是要他给经销商和C5压了很多库存，还拖欠了很多费用，是不是啊？”
　　付波一听高剑的名字，身子一抖，低下了头。沈默知道，高剑就是湖南以前的区域经理，现在调到福建省，也是李伟的辖区。
　　听不到电话那头说了些什么，只觉得时间过的很久，李伟喝口茶，看了付波一眼。对着电话说：“你说的那些我不管了，你说湖南这么多后遗问题，你怎么办？你要在福建还这么搞我灭了你。恩，恩，那这样，从你福建那里每个季度都给我抽一部分预算出来，处理湖南的库存和欠帐。”

　　这个下午，空调开的很低，但不知道多少人在擦汗。
　　李伟挂掉电话，对付波说，什么时候把费用欠帐理清楚？
　　付波说，我这个月，这个月一定。
　　李伟又问，库存呢？
　　付波抹一下额头，说，我也想办法，这个月，这个月一定想办法把经销商的库存处理完。

　　李伟又问，还有C5的库存呢？
　　这个问题，大家都有点愣，付波说，C5现在不归我管啊？
　　李伟说，你在C5没有什么遗留费用问题吧？
　　这个这个，付波垂死说，不会有，不会有。我一定在这个月想办法把C5的库存也处理完。

日期：2008-8-11　23:54:00

　　第五章
　　雷垒汇报完，李伟就让沈默总结。沈默一看这个场合有些问题不大方便说，就将今天走访市场对各个门店进行了点评，并对大家的意见进行了简单的总结，下一步的计划就简单说了一些。
　　李伟摊开自己的笔记本，沈默看上面标着1、2、的好几点。大家看领导认真的总结了，都拿起笔准备做记录。
　　首先第一点，李伟说，从今天的走访与沟通来看，大家对门店执行都比较重视陈列、促销、价格与品项分销，但仍有不足，家润多朝阳店的主货架陈列份额不够，新一家候家塘店促销价格太低……李伟将走访的门店从陈列、促销、价格、品项分销甚至宣传画等等一家店一家店的总结下来。