给李大海打了个电话，得知其在郑总办公室，就直接去敲开郑总的门。发现不但李大海与郑总在，还有就是郑总现任的秘书传说中的情人也在。郑挺正把自己高大肥胖的身体堆在老板台后面的大背椅上，板寸的头发根根发亮，在郑挺的圆圆的脑袋上面直直站岗。快小指粗的黄金项链得意洋洋的宣讲着主人的成功。一口长沙话与槟榔渣在窗口射进的阳光里飞舞，李大海与漂亮女秘书脸上的灿烂笑容堪比三月的桃花。

　　“哟，郑总，又给大家上课呢？”付波先献个声，再慢慢在沙发上找个正对郑总的位置坐下，点点头与李大海和漂亮女秘书打个招呼。
　　“小付，哈哈，过来了”郑挺说：“我正在测试他们的情色智商呢？你来的正好，一起给你测测。说有一个老师带领一群学生去奶牛场挤牛奶，别的学生都挤了一大桶，有个学生只挤了一点点，就去问老师怎么回事，老师告诉他不但挤错了地方，还挤错了牛。猜猜怎么回事？”
　　李大海与付波对视一眼，哈哈大笑。女秘书一脸疑惑与无辜，连问怎么挤错了牛啊，怎么回事啊。这一下，更逗得房间里三个男人大笑。
　　付波说：“郑总您讲的太高深了，人家美女都听不明白。我讲个简单的，就说公交车上，一个男的不小心挤了一下一个女的，那女的回头就狠狠的骂他，挤个鸡巴啊。把那男的吓的小声说，一个。就赶紧下车了。”
　　屋子里又上一阵大笑，女秘书轻轻的呸了一声，说你们这些痞子。看了一下郑总的脸色，风吹拂柳的走出去了。

　　付波啧啧叹了一下，说：“郑总，你好福气啊，天天这么个尤物陪着。有事秘书干，没事干秘书吧？”
　　郑总哼哼的说，“这样的美女长沙多的很咧，你要喜欢，我明儿就介绍一个。今天干嘛来了？你们欠的费用那个姓沈的给了？”
　　付波说：“我今天就为这件事情来的。我给沈默说了，咱们郑总是战略经销商，销量大，费用都要给这边想办法。他同意了，说要我一起清理一下帐，看到底欠这边多少钱。我还给他说这边库里库存多，有些品项快过期了，要赶快给钱处理。”
　　郑总眼一瞪说“早该清理了，他沈默是不是有钱了。”
　　付波说：“反正我们清理出来，湖南这边的预算肯定不够，让他问公司要去，他不是区域经理嘛？”

　　“屁的区域经理，老子代理的品牌多了，哪个品牌不比你们艾洁生意大，厂家的经理总监我见的多了，还敢拍老子的桌子。大海，你赶紧去跟小付把那些费用清理出来，如果再不清理出来老子就不干了。”郑挺呼呼的边骂边说。
　　付波和李大海赶紧站起来说是。
　　李大海说，“还有一件事，小付你上次过来说又有一个国际大超市R超市开过来了，要咱们经营，老板你看咱们做不做？合同费还是跟其他的超市一样，由他们艾洁承担，我们只要付返点就可以了”。
　　郑挺在桌子上翻了半天，找出一份合同来，说就是这个吧。我看过了，不行，结款时间太长，退货条件太苛刻。他沈默不是牛吗？我不做，让他把这几个条件谈下来再说。
　　李大海说，这些国际大卖场的合同都是艾洁总部直接与R超市总部谈好的条件，他们区域的改变不了。我了解了一下，我们这边的门店由武汉管，除了武汉那个采购可能难打交道外，别的结款到没有什么问题。
　　郑挺把合同往桌上一拍说，我不管，至少要等他们把欠我们的费用给了，把仓库的库存处理了再说。
　　李大海说，好的。对付波说到，你们赶快处理哦，不然的话，我们不签这个合同耽误了艾洁进店，你们就算是与R的违规，公司也会找你们麻烦，你就惨了。
　　付波突然一阵开心说到，不用怕，不管我的事了。今天早上沈默就不要我管公司自营的卖场超市了，这个R超市公司虽然要求经销商经营，但也是国际大卖场，我不管了。
　　李大海与郑挺都别过脸来，问到：“那现在谁负责？”

　　付波说：“就是以前被打入冷宫的麦丰啊。这个R超市的武汉采购不大讲信用的，离这里又远，不好对付，我看那个麦丰与沈默难得搞定。你们再不签经营合同，公司就直接找他们了。”
　　郑挺拍手叫好，说先不管这个了，先去清帐吧。
　　李大海迟疑了一下，也点点头。
　　付波说到：“郑总，老李，你们放心，那个沈默估计呆不长了。我今天给大区经理打了电话，把他一来就跟您吵架不好好合作，导致这个月到现在长沙都没有销售的事情汇报了，大区经理也很生气。估计会找他的麻烦的。耽误湖南的生意，也会影响到他大区的销售啊。”
　　李大海不说话，郑挺点根烟，往空中狠狠喷了一下。

　　“不过，郑总，您得支持我一下，这个月再压点货，让我在公司有个表现，这样我才能压过他沈默啊。”付波也给李大海挤挤眼，让他帮忙说说。
　　“不行，”李大海还没来得及开口，郑挺转转眼说，“你就给你们大区领导说，不把那个沈默换走我就不进货。”
　　李大海一看郑总的眼色很坚决，马上对付波说道：“小付，你别瞎挣表现了，仓库里还一大堆货呢，我都愁卖不出去，哪能再压。郑总说的对，你就跟你们大区领导说你想把销售做好，他沈默不配合啊。再说了，你们这个月还没有给点费用呢，你知道你们艾洁批发价格到挂，我们进货都赔的。”
　　付波一脸愁苦，库存与费用他都解决不了。
　　郑挺哈哈说到：“小付，别瞎想工作了，听说，你老去三毛呢，来，给我们讲讲。”

日期：2008-7-20　17:50:04

　　王正心神不宁的等在常德汽车站，沈默打电话过来说晚到一个小时，那肯定要一点多才到常德了。常德的二批客户郑前是长沙挺立贸易老板郑挺的表弟，生意没学会好好做，牛比脾气到学会了。按道理，区域经理过来来拜访，作为二批客户请吃吃饭，接接站，招待一下是应该的。但这郑前一听说艾洁区域经理过来了，一副天王老子口气说道：“那就叫他到我办公室来吧。”就把电话挂了。请吃饭提都没提。搞的王正觉得很没有面子，只好早点赶到常德，在车站等着接站了。

　　王正自进艾洁以来，就驻地岳阳，外加负责常德益阳等其他几个城市。经历了两任区域经理，还是第一次感觉到区域经理对二级市场的重视。这沈默上任未满一月，就走访了岳阳、衡阳等好几个有直接经销商的二级城市，今天又要到常德这个没有直接经销商只有二批商的城市来。在艾洁两年，区域经理都重视长沙生意，完成任务就不管二级了，王正有时虽觉得压力不大工资好拿，但总觉得没有发挥自己完自己的才智，希望这次公司能重视二级，能有发挥的机会。


日期：2008-7-20　18:27:53

　　李伟可能天下最通用的名字。中国人的名字就是挺奇怪。从端木赐、司马错到小菊、小芹、建国、耀祖、富贵再到刘洋、越海等，取名的风格总能跟随时代的变化。但无论怎么变，总有那么几个名字是长青的。姓石的总喜欢叫石磊、姓白的总喜欢叫白雪，姓汪的总喜欢叫汪洋。据说叫张伟的天下人数第一，上百万左右；叫李伟的紧随其后。

　　但每一个相同的李伟，有着绝对不相同的人生。
　　在艾洁华南区总经理李伟的身上，你决然找不到他已40岁的证据。有人说，销售让人生苍老加快，但也有人说，销售能让你永远年轻。从20岁加入艾洁做销售开始，经历时代变迁，艾洁也不是当初那个艾洁了。但不管艾洁怎么变化，李伟永远站在艾洁销售最重要最前列的位置。一起进公司的销售同事，到40岁还在的，他是最后一个了。

　　让沈默负责湖南的市场，李伟从一开始就担心。湖南怎么也是销售大省，一个有经验的销售经理也未必能拿下。但李伟并没有跟公司强调自己的想法，20年销售经验告诉他，经验并不最重要，销售团队与销售方法都需要新鲜血液，有时销售经验可能害死人。最重要的，经验告诉他，公司起用新人，可能是小变化，也可能是大变化的开始。

　　所以，李伟一边观察一边关注也一边关心。
　　“沈默，在哪里啊？”李伟高仰的声音总能给下属提气。沈默一听，马上清醒，略提高声音回答说：“领导，我在去常德的车上。”
　　“去常德？”李伟心里有点打鼓。一般的区域经理在月底的时候都会呆在省会突击销售。真是新人新方法。“在车上，不方便，等你到了常德再说吧？”
　　沈默回头看看车里，说：“没关系，领导，如果重要请讲吧。”
　　李伟想了想，刚才付波的电话给他很多疑问，但这不是问的时候，说：“我就是看湖南这几天销售没动，是什么状况，你怎么想的？”

　　沈默想起了李伟批过来的那封邮件：湖南要放弃吗？
　　沈默暗自吞了口口水，决心的说，“领导，为了把湖南的生意彻底改变，湖南要放弃了！”
　　“放弃这个月？”
　　“是的，还要放弃这个季度。”沈默狠下心说。

日期：2008-7-22　8:43:08