“就是采购部的丁主任，这小子想吃回扣，真他妈的混蛋，
　　“会不会咱们联系得人职位太低了。”霍力提醒小钱。
　　“刘波说他不管这事呀！”小钱说。
　　“再找找徐强吧，他是正处长，刘波是副的。我听说刘波说过设备选型的事，一般都是徐强负责。你试着约约他吧，别忘了带李毅先去，让他跟你学着点。”

　　小钱点点头，正要起身离开。霍力用手按了一下小钱的胳膊，把话题一转，单刀直入地问：
　　“你这个月的number怎么样？有把握完成吗？”
　　“这个月应该有一单。大概20万吧。”
　　“啊，就一单呀？咱们可得抓紧。尤其是华信这单，下次 Jack来北京还要检查呢。”
　　“不过，我听说Jack要走了？”小钱机智地转了话题。

　　“是吗？你的消息比我还灵？”霍力一惊。但是他知道小钱是公司里有名的“小灵通”，各种消息他都比别人知道得快。
　　“都是上海传过来的小道消息，说Jack原本是冲着当中国区总裁来的。但是，他的靠山马丁在权力斗争中败了。你看通知上也说了总部派沙德做总裁了。” 在希罗，有个约定俗成的惯例，只要是谣言，最后多半都能兑现。小钱的政治嗅觉也是很敏感，他接着说：
　　“你看着吧，黄昌林一退休，Jim没了靠山，肯定就不行了。听说他已经交了辞职报告。不过，没那么简单，公司的贾律师也正在收集证据，可能要起诉Jim。Jim培植的经销商肯定和希罗决裂，咱们的业务一定会受到打击。你看麦克开会的时候，特别告诉大家要坚持吧。
　　“你觉得麦克的那些名言管用吗？”霍力此时已经被小钱的话题，带得忘了再追问他的销售情况。
　　“那些名言纯粹是哄小孩的。不过，这下我也完了，以后就得用英语了。”霍力觉得小钱的心态很消极，就说：

　　“咱们做好自己的工作就好，上层的变化没法控制，也不用去管它。”霍力嘴上这么说，心里比谁都关心上面的风吹草动。他觉得身边有小钱这么个“顺风耳”挺好。
　　“哪像你说的那么容易，现在是敏感时期，公司里每个人都关注着高层的一举一动。大家做事的积极性都不太高。但是大家都希望这个变革早点结束。说句你可能不爱听的……”
　　“什么？”
　　“大家都希望把麦克也一起干掉。”
　　“为什么？”霍力知道小钱对麦克即怕又恨，但还是想听听大家的反应。

　　“他不懂中国客户，也不懂中国文化。交流上有障碍，却怪我们不懂英语。你看他只会炒人，业绩也不好，我要是领导就把他换掉！要是中国人当这个北方区经理，肯定比他合适。比如说你吧！” 小钱的前半句是真实感受，这“比如说你吧”则是对霍力的恭维和试探，他不知道未来会怎么变化，也想探探霍力的虚实。小钱说完，盯着霍力，看他的反应。

　　“扯淡，我怎么行！”霍力听小钱这么说，眼睛一翻，故意用话否定得坚决，心里却有些慌乱，他不想让小钱猜出自己的心思。以小钱那张嘴，要是传出去说自己有问鼎北方区经理的野心，可就不得了。特别是他是小钱的经理，不能和以前像朋友那样无话不谈。但是，霍力忍不住透过百叶窗，看了一眼麦克的那间大办公室，脑子里却在高速地旋转着，估量着自己做到那间屋子的可能性。

　　“你怎么会不合适呢？事实明摆着，老外的那些做法，肯定行不通的。”小钱说完，又盯着霍力，看他的表情。他的话，打断了霍力的思路，把霍力从幻想拉回到现实。霍力急忙把话叉开，不无感慨地说：
　　“呵呵，我看Jack和麦克都是苦命人。他们是打头阵的空降兵，心又那么急，所以最容易牺牲。”
　　“我觉得也是，那你觉得以后会怎么样呢？”
　　“我也不知道，走着瞧吧。”
　　霍力嘴上这么说，心里早有估量。 美国和中国的管理意识，存在着巨大的差异。融合两种文化，需要时间。内部文化碰撞激烈，外部市场竞争惨烈，要想在短期内做出业绩，完成指标，肯定是凶多吉少。但是，他不想对小钱说这些，怕影响了team的士气，就说：
　　“咱们扯得太远了，你还是盯着眼前华信的这个机会吧。”

日期：2008-10-14　17:37:40

　　这一天一早，霍力正准备晨会的资料，“叮咚”一声，一封人力资源部发的E-mail，在霍力的电脑屏幕上蹦出来。霍力急忙打开：
　　各位同事：
　　希罗公司原中国市场部总经理Jim先生，因个人原因，提出辞职。公司已经批准。从即日起，各地区市场部经理直接向地区总经理汇报。
　　COO Jack先生将调回美国总部任职，让我们感谢他对中国希罗的贡献，并祝他好运。从即日起，所有中国和香港的地区总经理将直接向总裁沙德先生汇报。
　　总公司人力资源部

　　此时，小钱正按约好的时间，去拜访华信银行的徐强，按霍力的意思，他带着新来的李毅先。
　　一进办公室，小钱和李毅先就有一种不详之感。丁主任也在那，两人正等着他们。显然，小钱跳过他约徐强的事，丁主任已经知道，小钱判断他和徐强看来是一事儿。小钱忙陪着笑，和徐强，丁主任都握了手，彼此寒暄了几句。丁主任就直接切入了正题：
　　“你们不是对我不放心，要见我们徐处长吗？今天，徐处特别抽时间来见你们。如果想见行长，我也可以帮你们约。”
　　小钱和李毅先两人都瞪大眼睛愣了，感觉魔术穿了帮。那情形活像是找爷爷给爸爸告状的孩子，忽然发现爸爸和爷爷站在了一起。不光被出卖了，还有恐惧。好半天，才缓过来。
　　“感谢处长，感谢主任！我们很重视华信，我们总经理前不久还到这里拜访过。他特地嘱咐我们要全面了解情况，以便提供最佳的方案。所以，在上级的压力下，我们就冒然约了徐处长。都是出于好意，绝不是不放心。只是，一时疏忽，事前应该和丁主任打个招呼。”小钱朝丁主任欠了欠身。
　　“不过，感谢丁主任一直以来给予希罗的支持，没有从您那儿了解的信息，我们也无法和徐处长充分交流意见。所以，是否请徐处谈谈对这次采购的期望呢？”

　　办公室里紧张的空气，缓解了一些。徐强和丁主任交换了一下眼神，摆了摆手说：
　　“我的要求丁主任都知道，还是请丁主任说吧。”
　　“我们这次采购将采取招标的方式，我们将选出质量可靠，服务一流，价格合理的厂家。”听丁主任这么一说，李毅先跃跃欲试，他早把希罗的优势背了个滚瓜烂熟，正要开口，小钱按了一下他的胳膊，自己抢先说：
　　“您说得我完全赞同，质量和服务是最重要的。价格合理得是在保证品质的基础上。”小钱边说，边看对方的反应。李毅先又有些按捺不住了，说：
　　“希罗为做到良好的服务，特别建立了价值500万美元的常用零件仓库。以及时满足维修的需要。我们的工程师都是希罗自己的，都受到了严格的培训。不像BMG用的都是经销商。在这个行业里，还无人能比。另外，我们推荐的设备，是专为大量打印要求而设计的，性能很可靠，这有第三方的测试报告…….”李毅先正要在包里找报告，丁主任却开口打断了他：

　　“我们相信你说的。但是，实不相瞒，希罗在北京的最大代理商，达利的李秋平，李总也找到了我们，他们同样可以提供高标准的服务。因为他们是你们培训出来的，你不反对吧。”
　　小钱没有料到李秋平也知道了这个机会，他正想是不是蔡民把信息泄露了呢？转念一想，这个已经不重要了，反正客户要招标的，对手早晚总会知道，不如澄清一下和达利公司的关系，就说：
　　“您说的那家代理商，以前是希罗的代理，但是现在已经不是了。希罗取消了所有授权的代理商。而且，他们也拿不到我们推荐的产品，更不要谈维修零件了。”
　　徐强在一边默默地听着，一言不发。丁主任却有些不高兴地说：