日期：2010-05-26　13:47:10

　　12、一剑封喉
　　小麦和Coffee随即也笑了起来，只有大伟还是丈二和尚摸不着头脑，不解的看着墨子鸣。
　　Coffee对着大伟解释道：“经销商卖一台SOLY的利润，都能买一台TBL了。大伟，你想想，如果全国的消费者都听到这句话，他们会怎么想？”

　　“那是暴利啊。”
　　“是啊，现在的消费者，有几个愿意做冤大头的！” Coffee笑嘻嘻的说道。
　　“就算不是所有的SOLY彩电都是暴利，但一旦让SOLY经销商的高额利润成为大众关注的热点，估计SOLY就算浑身是嘴也说不清了。”小麦也说话了。
　　“现在的关键是，我们以什么方式进行反击？总不能到处打广告说SOLY暴利吧”枪哥笑着说。
　　“就算枪哥你站出来拍着胸脯说，也没人信啊。”墨子鸣打趣道。“一定是第三方说，而且是公信力极强的第三方来揭露这个事情。”
　　“现在是万事俱备，只欠东风啊。”墨子鸣意味深长的望着枪哥，枪哥点了点头，爽朗的笑道：“事不宜迟，我们现在就去借东风去！”
　　广州大道上，疾驰的别克商务车上，枪哥正在听着广州大区孙经理在电话里汇报。“枪哥，你给我电话之后，我马上去和曹老板当面谈了，老曹死活不肯。”
　　“你跟他说了20万的好处费吗？”

　　“说了，他说不是钱的事情，虽然你和他是好朋友，老同学，但这种事情给多少钱他也不做。毕竟他以后还要在SOLY这边混呢。”
　　“好，你还在是吧？你跟老曹说，我马上到！” 孙经理，还有正在不紧不慢喝茶的曹老板。
　　老曹一见枪哥就满脸堆笑的迎上去：“老贺啊，咱们兄弟什么事儿都好说，但你要我把SOLY的进货价格单给你，你这不是为难我吗？让SOLY总部知道了，我还会有好日子过？再说，你这么一搞，我这边的SOLY还怎么卖啊？”
　　枪哥使了个眼色，墨子鸣拉过身边的孙经理走了出去，房间里只剩下枪哥和老曹两个人。
　　3分钟后，墨子鸣听到枪哥招牌式的爽朗笑声。墨子鸣知道枪哥已经得手了。10分钟后，枪哥扬了扬手中的东西，得意的走了出来。
　　回去的车上，墨子鸣虽然知道枪哥手段了得，但还是有点意外，望着枪哥问道：“枪哥……”

　　“子鸣，你是想问老曹为什么会这么快同意？”
　　“呵呵，是啊。”
　　“很简单，老曹是聪明人，我只跟他说了三句话。”
　　“首先，这次曝光我会在北京的媒体率先发起，而且不会透漏经销商的任何信息。这样总部就怀疑不到他，他也无需负任何责任。”
　　“第二，TBL会在广州增加一个大经销商的名额，让老曹来幕后操作”。
　　“最后，我会给他200万作为此次事情的答谢费。”
　　“200万？”旁边的孙经理惊叫了一声。

　　墨子鸣心里却明白，200万对SOLY的8000万，这钱花的太值了。
　　“老曹是聪明人，他知道这200万他不拿的话，也会有别的经销商拿。更何况还卖了一个天大的人情给我。”枪哥继续说道。
　　墨子鸣和枪哥返回天联，召集人手密谋了很久，直至深夜……
　　之后几天，彩电市场却是静悄悄的，静得有些异常……
　　15天后，SOLY正式启动全国降价促销活动，一夜之间，SOLY的降价广告充斥着电视台、各大报纸，铺满了大江南北的所有家电卖场。
　　SOLY全国降价的第三天，SOLY销售业绩全面飘红，有些机型甚至卖断货。
　　SOLY全国降价的第四天，北京某重量级晚报在头版刊登了“直击进口彩电暴利链条，SOLY经销商进货单被曝光”的深度新闻。

　　新闻图片上，进货价格单上一连串型号和价格让读者触目惊心，因为与此对应的，是它们在商场高高在上的价格。文章中还拿了几款机型作比较，中低端机普遍有几百到上千的利润，甚至有的高端机型，经销商利润高达3000元。
　　SOLY北京的销售热潮戛然而止，SOLY的服务热线几乎被愤怒的消费者打爆，各专卖店的人流出现了大幅减少……总部和北京分公司召开紧急会议，商量如何处理此次危机。
　　SOLY全国降价的第六天，全国30多个省份的省级报纸纷纷在重要新闻版面转载了这一新闻，只不过标题改为了“直击进口彩电暴利链条，SOLY经销商进货单被北京媒体曝光”。紧接着，广东、上海、北京、浙江、江苏等省份的省级电视台新闻热点栏目对此时进行了跟踪报道。
　　SOLY的专卖店前人又多了起来，只不过大多是指指点点低声议论的，掏钱的就少了很多。在短暂的猛涨之后，SOLY的销量一落千丈
　　墨子鸣和枪哥趁热打铁，一方面组织网络论坛炒作，激发群众买国货的爱国热情。一方面大做广告，鼓励消费者理性消费。
　　此时，SOLY是暴利产品，买SOLY就等于冤大头等说法已经传遍了大江南北的消费者。SOLY是哑巴吃黄连——有苦说不出，SOLY一直定位在高端，高端产品自然是高利润，进口轿车不更暴利？！！！但处在全国舆论的风口浪尖上，SOLY也是百口莫辩，越描越黑。
　　SOLY全国降价的第九天，SOLY的进货价格单和相关负面报道被复印后装订成册，出现在TBL全国所有的销售网点。TBL对此的解释是某些售货员的自发行为，对此行为TBL总部并不支持，但要去管理和杜绝，难度也很大。此时国产彩电企业却有了难得的默契， SOLY的进货价格单和相关负面报道的小册子，大家争先复印，几乎每个国产彩电专卖店人手一册，成为彩电市场上的一大景观。
　　SOLY全国降价的第十五天，SOLY撤掉了全国所有降价广告，产品价格体系恢复正常。
　　SOLY全国降价的第二十天，TBL全国销售网点的负面报道册子也一夜之间销声匿迹。
　　……
　　芙蓉楼里，庆功宴已经散去，只剩下墨子鸣和喝的醉醺醺的枪哥。
　　“吃了这次败仗，SOLY应该不敢再来挑衅了，我们又有几年安稳日子过了。”墨子鸣终于松了一口气。
　　枪哥醉醺醺的抬起头来，眼里却有一种异样的目光。“子鸣，从始至终，SOLY都是胜利者，我们何曾赢过啊。”
　　墨子鸣笑了。“枪哥，你醉了。”

　　“我没醉！彩电的核心技术都在日本人手里，我们只不过是组装工厂而已。SOLY它们掌握了彩电行业的技术标准和定价权，国产企业从来都是跟随者。假如SOLY真的和我们玩狠的，把中低端产品价格亏本降到和国产彩电一样，然后用高端产品的利润来弥补，你以为我们还有活路吗？”
　　墨子鸣心想，那倒是。
　　“他们只是不屑于这样做而已，换句话说，日本彩电企业根本没有把中国彩电企业当做真正的对手。”
　　“子鸣你知道吗？当年农村推广，我们一台彩电企业的利润才有10块钱。10块钱啊，还不够你在广州买份盒饭。现在有的彩电企业一方面亏本销售，一方面又不舍得在研发上加大投入。我在杂志上看到过一句话，讲得很好，说一火车车厢的中国彩电的利润，还不如一张光盘的利润。这就是科技时代的可怕之处。微软一张光盘卖几千块，生产成本才几块钱，哎……”
　　枪哥忿忿不平的说道。
　　墨子鸣看着枪哥，却不知该说些什么。
　　……
　　送走枪哥，虽然今天是庆功的日子，墨子鸣却感到了深深的挫败感，他脑海里反复回响着枪哥的最后一句话：“这个行业，还有希望吗？”