陈剑执意要送我，我拗不过他。他说要珍惜和我相处的每一刻~看着陈剑忙上忙下的给我和行政搬行李，我的心情很复杂。这个小伙子，赚的钱已经比我多很多了。还是像以前一样对我。火车呜的一声慢慢启动了，陈剑还站在窗外，努力的挥手！看着那魁梧的身躯和略现湿润的眼角，看着这张熟悉的不能再熟悉的笑脸，那些断断续续的片段猛然结合在一起，形成一副无比清晰的画卷，这画的主角，便是屹立在火车外如钢铁般的男子—陈剑—粗旷的线条、灿烂的笑容，如山、如海！

　　“请简单介绍一下自己”
　　“我叫陈剑，您可以叫我小陈，身高1米84，腰围3尺6，体重180斤，完了”
　　出现在我面前的这个面试者深深的打动了我，我坚信，他拙劣的言辞和极具信赖感的微笑也一定也会打动他的客户，是块好铁！
　　他睡过天桥；他徒行北环；深圳的酷热；残酷的竞争，成为精钢产生的必要条件。要说的话全刻在眼中，脸上带满憨憨笑，已胜过千言万语。大智若愚、大音希声。这些就是2005年陈剑的全部家当！
　　铁，百炼成钢！

　　初期的陈剑让人又爱又恨！曾经有个大客户非常难搞定。晚上我们商量好应该打电话如何如何沟通。怕弄错陈剑还一句一句写下来背熟再打。不想电话到中途，那客户老奸巨滑，提出个新问题是台词里没有的，他想也没想“我们老总也在旁边，你直接和他沟通吧”就递过电话，我那个着急呀，接也不是，不接也不是！抓过电话一脚踢将过去！他毫不躲闪，硕大的手掌拉住我衣袖做小鸟依人状。这厮竟无赖至此！

　　慢慢地积累了一些经验，陈剑开始发挥他最大的特长，他那特长的腿。因此得一外号“广告飞毛腿”。睁眼干活，闭眼睡觉，是此阶段陈剑的明显生活特征。任何客户都被他勤奋的“骚扰”，隔三差五的又跑到别人办公室
　　“刘总，我来了，您看有没有需要我帮忙的地方？”
　　“没有，你的资料我都有了，有需要我会找你的，我很忙，你快走吧”
　　“哦，好的，那再见，有任何事情随时给我电话啊！”
　　“刘总，我又来了，今天就是路过，顺便过来看看你，才几天不见，还挺想您的？”

　　“你这人怎么这样，不是说了等电话通知吗？我没有时间接待你，你回去吧”
　　“好，好。那您别跟我客气啊，除了勤快一点，我没有其他特长，你随时电话联系我啊”
　　“刘总，我们带了点新资料，给您送过来，不知道对您有没有帮助！”
　　“你……”
　　“我就走，就走。您别激动，我没有恶意的。就是希望能帮到您，您要有什么这方面需要咨询的随时联系我啊，随叫随到”

　　有时候，他也会因无话可说在客户旁边坐上过两三分钟，一句话也没说就走！留下的只是那一抹汗水和背影。如果您是客户，您会因此感动而选择和他合作吗？就是这样一个最简单的招数，被他用到了极至，而这个最简单的一招，居然到现在为止，搞定了80多个项目。（这可是深圳近2年来的开盘量总和！）神奇吗！不神奇吗？
　　现在，他买了中华车车，做了管理，拉起了队伍，可惜第一次带的两个人很快就离职了。他不死心，继续招聘，继续带人。他们组里的业绩经过大半年的磨练终于慢慢有了起色。
　　与陈剑的孝心相比，事业上的成就根本不值得一提。事业稍有起色，他把母亲接到深圳一起享受特区的繁华；不管有多忙，每天晚上回家都要陪妈妈看半个小时以上的电视。而周末出游更是雷打不动。如此孝顺，实乃我司民之典范！
　　火车越开越快，在他就要消失在我眼里最后那一霎那，我看到夕阳毫不吝啬撒满他一身的灿烂。近看，是一块钢铁；远看，是一片心……
　　火车驶离了这个深爱着的城市，也离开了那些亲爱的战友，看着熟悉的建筑物一个个的向后飞速消失，我的心也随着火车的颠簸上下起伏~风砸在车厢上，碎了；心，也被砸碎了……
　　行政MM坐在对面的卧铺上，一直盯着我，她似乎也看到了我心情有点失落。唉，我心里叹了口气。收拾好心情，要面对的，是另外一个我很厌恶的城市。拿出笔记本，对她说“把笔记本拿出来，我们总结一下这次会议的收获吧”
　　“你对这次会议有什么收获？”我边翻会议记录边问她
　　“学到了很多东西啊。我们公司的分公司老总都很厉害的。不过所有的行政都说了你很厉害，就是有点匪气”她低声回答

　　“哦，匪气？什么意思？”我有点疑惑
　　“匪气就是匪气的意思嘛，我也不知道。我跟她们说了，我会帮助你改正的。呵呵~”
　　“恩，你觉得我们团队现在要加强哪方面的管理”
　　“其他都还好，毕竟我们开业的晚。业绩也还不错。不过我觉得你太过于人性化管理了，以后要加大罚款的力度。该处罚的还是要处罚，不然以后形成这个习惯了，就更难管理了。”
　　“恩，你说的很好，我也意识到这个问题了，可是他们都还很穷。罚多了把人罚跑了怎么办？”
　　“那要他们别违反纪律撒，我问了其他分公司，其实他们也很人性化的。不过我们更松一些。”

　　“好，我知道怎么处理了。商量一下9月份全国会议筹办的事情。武汉现在是除了总部以外第一个举行会议的分公司。我们一定要办好。有没有信心？”
　　“有信心，对我来说，这是小CASE。”她用武汉话回答道，有点兴奋，又有点俏皮
　　“好，我对你也很有信心，不过一定要仔细。还有，深圳已经有经验了，你找她们多沟通，看看要准备什么。什么买票啊，订酒店啊，订会议室啊。这些都交给你了。有什么问题再找我沟通”
　　“好列。么问题”
　　温习一下会议记录，我又充满了干劲，在火车有规律的吵杂声中我疲倦的睡去。未曾想到，9月，对我来说，竟然是如此的难熬！

2008-9-21 15:23:00

　　71
　　火爆的房地产把整个中国的经济衬托的欣欣向荣。9月的武汉气温有下降的趋势，经济的泡沫却越吹越大！我们只是这个游戏规则里默默耕耘的小丑。
　　9月的武汉地产广告需求量明显增加。“电话一响，黄金万两”成为同事间的美谈。地产同事经常接到一个电话以后，就会有神魂颠倒的微笑。小陈和青青无比羡慕的眼神在办公室游荡。我的电话很少响起来，金融客户开发几乎还是原地踏步踏。压力变得越来越大，南京、重庆、成都等地分公司的金融客户慢慢的在合作了！地产的小客户支撑着我岌岌可危的门面。

　　我豁出去了。9月，让我变成一个猴子孙吧，哪里有需要，哪里就有我的身影。忙时帮同事，闲时自己做。我深深的知道找到一个意向客户的艰难，我们要打很多约见电话才能约到一个客户，要见很多客户，才能产生极个别的有需求的客户。我绝不容许有需求的客户跑掉。保持和提升团队积极性就是在这些新客户的合作上了。我慢慢的形成一个习惯，上公交车就立即睡觉。睡眠太不足了！正是因为时间不够用，我看自己这几个月也存了点小钱，再借一部分钱，就在公司附近找个驾校报名学车！决定买车了。

　　同事们也明显的感觉到风雨欲来的趋势，大家也都很勤奋，经常开完早会就各奔东西，留下行政一个人守屋。而她有时候要出去筹备会议，整天办公室没人也是很正常。要是有人没约到客户，压力就会大的惊人，其他同事都出去了，心里难受啊！晚上很晚大家都自觉加班。方案多，电话多。意外的是小陈在整个气氛的影响下，有时候也加加班，这是以前从来没有出现过的事情。整个业务氛围蒸蒸日上！

　　“老大，千盛的招标工作开始了，合同部赵小姐刚才给了我电话。要我们下午3点钟过去一趟！”电话里阿君的声音带着点兴奋，却不是很明显。看来经过3个月的磨练，她已经变得成熟多了。
　　“恩，很好，还透露了什么信心吗？”我问
　　“没有，她只跟我说要招标。其他的事情要过去再谈”
　　“好，还是把之前准备的资料好好准备一下。我们下午一起过去，还有你现在和那几个项目负责人关系比较好？”
　　“和西苑的邓、高尔夫的刘关系是最好的。”
　　“好的，赶紧打电话问他们这次招标他们知道多少情况，是哪几个人评标，决策流程是什么样子，有哪几家公司在竞标。中午我回公司告诉我答案”
　　我正急急忙忙往公司赶的路上，阿君又打来电话。看来她和邓、刘的关系确实还可以。很快就问到情况了。
　　“怎么样了”我问