员工是市场的基础。而员工的专业知识和销售基本功则是员工赖以生存的基础。要想有市场，就得有强悍的员工。从外面找高手。不现实，我的公司品牌别人没有听说过，我的底薪也不是太高，我的办公环境也不是很优秀。那么，只有自己培养。那么，就残酷的培养吧！适者生存，不适者淘汰。
　　明天，我就召集他们开会。我们是没有资格休息的！我们比一些本地的公司后来，我们就要奋起直追，别人七天能做的事情，我们必须要一天就完成，只有这样，我们才能赶上他们，并且有超越的可能。我们拼的，就是我们的时间！
　　想到，立即做到。我把第二天要说的话，详细的写在我的笔记本上！
　　周六的会议，是第一次我当着他们的流着泪讲话的。也是最后一次！
　　（后来在一次培训中，我才知道，原来眼泪也是一种管理工具。比如说刘备！自恋一下……）


2008-8-27 14:15:00

　　37
　　周六上午，大家都早早的到了。
　　9点会议开始。
　　从我进公司开始到目前，非常详细的给他们分享了我的成长经历，如何从一个普通员工一步一步的向上爬，如何艰难的提高收入。讲到我为了做业务，差点饿死的时候，不由悲从中来，哽咽的我自己都讲不下去了！
　　接着给他们讲了我曾经带过的徒弟。没有几个是天资很好的。但是他们凭着自己的努力，顽强的学习，今天都略有所成了。那些84-85年的孩子，全部都有房有车了。房，是深圳的房！
　　我的老板，刚到深圳的时候，没有钱是睡在办公室的。几年之间就身价上亿了。（好像他也上天涯）

　　我的师傅，曾是宜昌纺织6厂的下岗女工，刚到深圳是给别人做保姆的。在04年的时候，就开上了宝来。
　　有一个徒弟，食量特别大，为了节省钱跑客户，每天中午都吃馒头醮辣酱。有一天加班太晚，饿的晕倒在办公室。现在是深圳地产的老大。开车中华车，全身上下都是世界顶级品牌。
　　有一个女徒弟，刚到深圳的时候，穷得跟鬼一样。偷偷铺报纸睡在办公室的地上。饿了就喝水。现在在北京自己开公司，做的还相当好，还开了分公司
　　我自己，包括我的身边，太多太多的成功案例了，我们都是一群白手起家的人，我们没有任何社会关系，我们有的，只是自己的青春。
　　用这些故事鼓励他们的时候，他们都哭了。唏哩哗啦。
　　“我们今天的起点不是太高，其实一点关系都没有。因为，公司在全国范围内很多成功的经验可以直接复制，我们有优秀的销售模式可以直接复制，虽然我们才开辟武汉市场，但新市场是可以产生很多英雄。客户都摆在这里。就等于钱都摆在这里。只要我们打好基本功，按照公司的要求去做。成功肯定属于我们”

　　稍微停顿了一下
　　“还记得你们面试时，我对你们的承诺吗？现在，我更加坚定了我的信念，我们一定可以做到。不管未来要面对多少困难，我们都将一起面对；不管未来有多少坎坷，都阻挡不了我们的伟大梦想，请大家记住，我的要求是：垄断。我们公司要垄断整个湖北市场”
　　“适者生存，不适者淘汰。如果你不适合公司的要求，我会残酷的淘汰你。前进的路有太多的挑战，成功者会勇敢迎接，解决问题再面对下一个挑战；懦弱者只会被困难打到，成为一辈子都不能成功的懦夫。”
　　“我们是要做成功者，还是懦夫？”
　　“是想要，还是一定要？”
　　“是一定要吗？”

　　“你确定吗？”
　　会议应该开的还算成功，每个人都捋起袖子似乎准备大干一场。
　　周一，群情高涨。几乎全部加班。晚上10点了都还没有人走。
　　周二继续了这个状态。
　　周三，我发现了一个让我极度愤怒的事情！


2008-8-27 20:15:00

　　38
　　曾跟我一起到深圳，我最看好的潜力股阿飞。居然填写假的工作记录。我怒不可遏。这是人品的问题。于是抽查所有人的工作记录。只有他的记录是假的。明明出去做私人的事情，还骗公司。
　　耍这种小聪明，是我最不能忍受的。回想了一下他最近的表现，很多事情不是我不知道，只是我不愿意去拆穿他而已。好吧，既然你不珍惜这个机会。我更加不会珍惜！
　　立即炒掉他。
　　等等，还有小霞。虽然她比较努力，但是她的学习和表达能力太差劲了。讲一个故事，要断断续续的说很多次，还词不达意。都一个月了，还不能独立见客户。执行力虽然很强，实在不能符合我的要求。显然她进步的速度跟不上公司发展的速度！
　　晚上，我把他们两个叫到我的办公室。

　　“阿飞，你马上收拾一下，跟我交接。我们公司不需要作假的人”
　　“小霞，你的表达和学习能力不符合我的要求，我已经给了你很多次机会，可是我始终看不到太大的希望。你也交接吧”
　　他们两个都惊呆了，阿飞很惭愧的低下了头。小霞的眼睛里明显了的全是泪水。拼命忍着没掉下来。
　　阿飞的反应确实很快。“老大，再给我一次机会吧，我知道错了，以后我不会再这样了。”
　　我的内心在冷笑，这种言行不一的情况已经出现很多次了，你再优秀，我也不会原谅你的。反而会影响团队的士气和氛围。
　　“不行，你看看你的工作记录，别人交上来的全部按规定格式，字迹工整，你的呢？我能看的清吗?早就跟你们说过，任何人的小聪明都逃不过我的眼睛。这是你的态度问题，你用什么态度对工作，工作就会怎么对你。你交接吧”
　　“我以后一定改成，前段时间我还不能全心投入，以后我一定全力以赴，请你再给我一次机会吧，我真很喜欢留下来”
　　小霞一直都不说话，拼命的忍住掉下来的眼泪。听着他们的苦苦哀求。我开始心软了。这样的坚持，放到客户那里去多好。
　　略微考虑了一下。
　　“这样，阿飞你还有一个星期的时间，小霞你还有两个星期的时间。在这段时间过后，如果不能出单，自动走人。小霞比你晚进公司一个星期。所以比你多一个星期的时间。”我对阿飞说道

　　“那我要是一个星期之内出不了单，以后可不可以做兼职？”阿飞见我同意让他暂时留下来，脸上明显有了一些改变。带着一脸的轻松说
　　“不可以，我们公司从来不需要兼职”我依然面色冷峻
　　“哦，那。。。我先回家了”阿飞慢慢的站起来，看了小霞一眼，走了。
　　小霞还没走，也一句话都没说。等阿飞走了，她起身把门关好。转身向我走来。

2008-8-28 8:28:00

　　39
　　她的眼泪再也忍不住了，如断线的珠子往下落。楚楚可怜的站在我的面前。一句话也不说。我叹了口气，仔细看看了这个女孩子：瘦弱的她长满青春痘，淡黄的头发扎成一个马尾巴。
　　“农村读书出来的苦孩子啊！我何尝不是这样呢？可是没有办法，社会就是这样残酷，如果在几年以前遇到我，我会再给你机会的。今天在武汉，我只能给你两周时间。虽然你够勤奋，但是你听话照做的能力太差了”我的心里默默的想
　　嘴上却依然冷冷的说“你坐吧”
　　“其实这段时间我很痛苦，一份多年的感情即将破裂，我花了很多精力去挽留，可是于事无补。他每天都和我吵架，导致我每天都没有精神工作。经济上也出了问题，现在很紧张。”
　　说出了自己的委屈，她哭的更厉害了。
　　“老大，我知道我的缺点，谢谢你能给我两周的时间，我会好好珍惜的。”

　　停顿了一下她无比坚定的看着我“我还有一个请求，如果两周内出不了单，不要底薪我也要在这里做下去。”
　　震撼，一股巨大的力量从心底涌了上来。我的眼睛湿润了。赶紧低下头，一口深呼吸稳定一下自己的情绪。
　　看我没有说话，她继续说“我可以自己出电话费，不会增加公司的办公成本，虽然我接触公司的时间很短，但这是我见过的最好的公司，我离不开这里。请你答应我好吗？”
　　这一刹那，我的脑海里很多事情一闪而过，这是一种什么力量？这又是一种什么样的精神？感动过后，我感到呼吸困难，从小霞坚定的眼神中我读到了我的责任！我的责任就是带领他们脱贫致富，绝不辜负这些孩子们！