“哦，原来是这样啊，那你朋友为啥要赔钱让你做。”
　　“唉，这不是为了让我有业务做嘛，我这都来一个月了，还没有一票货物，所以我朋友说给我两个柜子支持我一下。”
　　“哦，那行，我还以为是你自己揽的货物，既然是朋友的货物，那这次就这么做吧。不过你的舱位能确定吗？现在这个价格不太好找了。”
　　“嗯，应该是没问题，这也是朋友的朋友介绍的，应该没事，一会儿我再确认一下。”
　　回到座位上后，又打电话给了订舱公司，订舱公司的人说肯定没问题，让我放心行了，让我赶紧给她托单。我把单据传给她后，就告诉小傅已经去订舱了，等入货通知行了。

日期：2010-02-02　09:58:52

　　在2003年末的时候，海关发布消息称，由于中国加入了WTO，所以要履行WTO成员国的义务，对商品进出口关税进行调整，在2004年的时候，会将出口退税大幅调低。这样导致所有涉及到退税率降低的企业拼命的在2003年底往国外出口货物，出的货物越多，退的税也就高。从而也导致了船公司舱位爆仓，发生甩货的事情。
　　在我订舱后过了几天，订舱公司给我打过电话来了，说接到船公司的紧急通知，每个柜子增加100美金，要不然就没有舱位。我一听，蒙了，再加100美金？这不得让小傅亏死呀，唉，这叫什么事嘛。我在心里骂着订舱公司，真TMD不讲诚信，就为了那么点钱连诚信都不要了？那以后谁还在你们家配舱啊。
　　当我向小傅说船公司每个小柜要增加100美金的时候，能听出她更愤怒，说：“你找的什么破订舱公司呀，他们这是在漫天要价，我订的那三个小柜人家还是680，我们都已经入货了，为什么你找的那个订舱公司却涨那么多？”
　　“要不然你别在我这里订舱了吧，你还是在那家680的订舱吧。”
　　“你说的倒轻巧，我现在再去订的话，肯定找不到舱位了。我先跟客户说说再说吧。”

　　过了一会儿，小傅打过电话来了：“我刚跟客户确认了，客户接受不了增长100美金的海运费，本来他们出口的就是水果，利润也不高，所以那两个柜子就不出了。”
　　“啊？不出了？那怎么办啊，人家客户不会生气啊？”
　　“呵呵，没事，我跟客户关系比较好，说说就没事了。不好意思也没帮上你的忙，等以后有机会再说。”
　　放下电话后，我心里很是难受，不是因为船公司涨价而愤怒，毕竟舱位紧张，船公司涨价也是情理之中；内疚的是本来小傅一片好心的来帮我，而我却搞砸了，没让她赚到钱不说，还让人家损失了不少。这让我第一次有了一种想法：是否要为了公司的利益而去动用亲戚朋友的关系。在以后的工作中，让我更明确了一条信念：不要为了公事而随便动用你的私人关系。


日期：2010-02-02　10:43:09

　　到了月末的时候，美国老总到青岛来视察，宋经理给我们开会说道：“从今天开始，所有的业务员全部都给我出去揽货，不准在公司里呆着。咱们那个老总他也是从业务员开始干起的，他的经营理念就是把自己的办公桌放在客户的公司里，意思就是要让大家努力的出去揽客户，只有早上和晚上才能回公司。老业务员，该去拜访客户的就去拜访客户，新业务员都去扫楼，每天将业务报告交给我。”

　　所谓的扫楼，就是将一栋写字楼里的所有的公司都要去拜访，介绍我们公司，互换名片。一般扫楼的都是那些刚刚加入货代公司的新人，这对于刚入行的新人来说是一个增加认识同行的机会，更有可能会增加认识客户的机会。在一栋办公楼里面，不止是只有货代公司，而且还有很多的贸易公司，能认识这些贸易公司，对于以后业绩的提升也是很有好处的，说不定就会有个意外惊喜。


日期：2010-02-02　12:35:56

　　现在我所在的办公楼是青岛市比较有名的办公楼，经常会有货代同行过来扫楼。看到了他们，就跟看到当年的自己一样，每次来我们公司我都会客客气气的跟他们说我们只做指定货，没有机会合作。虽然他们经常留下名片，一般我也从来不看，因为我们公司确实只能使用一个代理公司------邦达。在青岛港上，邦达是数一数二的大公司，所以别人一听我们跟邦达合作，那几乎就直接可以确定不会跟他们合作。但是有些人还是不死心，想要到我的名片，但是一般情况下我会拒绝给他们。并不是自己心高气傲，而是为了让他们不要再对我们公司抱有任何希望。与其让他对我们公司有所期望，不如直接在一开始就对我们公司绝望。我如果把名片给他，他肯定会很高兴，回去后也肯定会整理一下自己的客户资源，也肯定会满怀期望的给我打电话报价格。


日期：2010-02-02　16:20:13

　　我这个人不愿意欠别人东西，更不会欠别人希望。别人给我打电话的时候，我总不能一口回绝吧，总要说一些客气的话，但是对于职场新人来说，他们根本听不出我那些委婉的话的意思，所以还会一直抱希望下去。只有我以后真的拒绝了，他们才死心，并且也会对我这个人的人品产生疑问，从而会影响我个人的名誉，尽管我什么都没做。要知道青岛货代圈就这么大，哪个公司的谁谁谁怎么样，不出一个月，在货代圈就传开了，所以现在的老业务员对于个人的信誉都是比较注重的。有时候宁肯不做货物，也要保住自己的名誉，毕竟这是关系到能否在这个圈混下去的条件。所以我也是为了能够保住自己的名誉，很少给那些扫楼的名片，因为我还知道，如果合作不成的话，估计我的名片就直接被丢到垃圾桶了。在这里向那些职场新人道个歉，不管是来过我们公司的也好，没来过的也好，是否是我接待的也好，虽然我在你们身上看到了我当年的影子，我所能做的就是尽量客客气气的跟你们谈话，尽量的尊重你们，实在是给不了你们什么希望。我所能做的就是这些，如果你还感到不满意，不好意思，那就另请高明吧。


日期：2010-02-02　16:26:54

　　我记得我扫楼的第一家就是东海世家，由于是第一次出去扫楼，所以在心里面还是有点畏惧，怕这怕那的。记得当时敲第一家门的时候，在门口转来转去，就是不敢迈出那一步。最后终于下定决心要敲门了，结果敲了半天的门都没有人应答，当时自己都笑了，原来这户没人啊。然后来到第二家门口，心里想要趁热打铁，不能再犹豫了，然后整理了一下衣服，敲门，嘿，果然是一家货代公司，进了屋里以后，我简单的把自己介绍了一下，然后找他们的销售谈了谈，虽然有好多事情都没谈到，但是这次谈话却给了我莫大的勇气，让我在跟别的公司交谈的时候有了底气。

　　当自己迈出了第一步后，后面的事情就轻车熟路了，对敲门已经再没有任何畏惧了。敲开门后第一件事情就是找他们家的业务谈谈，毕竟都是同行嘛。有一次到阳光大厦去扫楼，从最顶端开始，看到货代公司或者贸易公司就进，结果扫了三四层，正在我从楼梯往下一层楼梯走的时候，忽然下面的门被打开了，出来一个保安，我心想，这都20多层了，保安没事来干嘛呢。


日期：2010-02-02　16:29:49

　　“你跟我来吧，不要转了。”只听那个保安对我说道。
　　我直接愣了，我又不认识保安，他是对我说吗？我下意识的向后看了看，没人啊，看来确实是对着我说的。
　　“哦，我怎么了？有什么事吗？”我疑惑的问道。