日期：2012-01-19　11:11:45

　　第三 招商模式。照明行业毕竟不是便利店，随便找个好地点任何人都可以开。
　　经营者至少要具有相关的专业知识和销售渠道，如果不具备的话经营起来还是比较困难的。
　　但调光大师的招商模式显然是对不特定对象进行的。以广告宣传中的雄厚背景和领先技术，更应该在行业内进行招商。这样做可以最大程度深挖照明行业潜力，最快速度扩大销售规模。同时，在行业内招商可以有效提高产品出货量，加快资金周转速度。对于资金投入如此庞大的企业其资金成本一定不小，如果不关注资金周转速度是非常可疑的。
　　很快，在09年的4月份，“调光大师”进驻上海苏宁、好又多、乐购等大卖场，进一步触及终端消费。

　　这种举措似乎再一次向世人宣告总公司的强大实力，令包括齐女士在内的许多“准销售商”激动不已。
　　但是，以“调光大师”的这步举动来看，是准备借大卖场之力拿下一部分零售份额。如此一来，加盟商就只剩下更加专业的销售渠道，而这显然与他的招商政策是相违背的。
　　在去上海参加一次会议的过程中，我决定顺便去实地看看“调光大师”。
日期：2012-01-20 00:29:59

　　09年5月，上海虹桥机场。
　　1个半小时的飞行后，我来到了熟悉的上海，夜幕下的上海华灯初上，魅力绽放。我和许多人一样，迅速投入到了这迷人的夜色中，为她再度点亮几盏华灯。
　　几天例行公事的会议结束后我和朋友，一个积极希望创业的富二代--吴德毅一起来到了调光大师总部：上海浦东张江龙东大道3000号7号楼5层。
　　前天我和吴德毅说，我在上海，现在有个项目要去看，你整天要创业，要不一起来看看？

　　他果然在第二天就到了上海，可是他在到的那天晚上就去了新天地的酒吧玩到天亮,因此今天我们特地选在比较不炎热的下午出行.
　　因为事先我以吴德毅的名号联系过对方，我在路上将这件事告诉了吴德毅。
　　我说：“那，这个项目还可以，我已经以你的名字和对方联系过了。到时候进去你们就自己谈，你不要管我，我只是和你来的朋友，万事我们出来后再说。可以吗？”
　　吴德毅满口答应，接下来又开始抱怨起他父亲老吴抓着家里的大权不放松，老是不让他参与管理家族企业。但说起自己和朋友合计的那个汽车改装店的计划，他就马上喜形于色，滔滔不绝。

　　沿着申江路一路往南，在龙东大道口下往外环高速公路方向走，还没见到环东二大道立交桥，我们就到了“上海市龙东大道3000号”
　　这是一个由十余栋办公楼构成的商务区，里面各式各样的公司、酒店、餐厅遍布，看上去就是个高级商务区。在毗邻张东路的地方，我们找到了7号楼，这是我们的目的地，5层！
　　进了富丽堂皇的办公室，接待我们的是一位李经理。他照例开始向我们介绍公司的投资优势，包括：
　　公司提供有竞争力产品;
　　公司选择全国性媒体投放广告，实行“海陆空”立体式媒体战略;
　　代理商选择地方媒体投放广告，公司给予返利;
　　公司为每个代理商提供销售区域经理进行跟踪指导支持销售;

　　产品肯定是世界先进水平，广告媒体一定是“全国性”的，说着会客室的电视上开始播放录制的央视广告。
　　返利没有一定的标准，但李经理说应该会在60%左右，这确实是个比较高的数额。
　　吴德毅听得非常投入，时不时问些他觉得比较难的问题，但也仅止于诸如“怎么实现调光功能？”、“返利怎么结算”、“地区广告投放支持”等等，对于比较专业的讲解他又不懂，于是只有沉默来应对。（问一些自己听不懂答案的问题，岂不是自己找丢人？）
　　我在旁边看着他的摸样觉得好笑，心想：我都看得出来这李经理会看不出这家伙是个门外汉？这下有戏看了！
　　看他们俩一个在不懂装懂在硬撑，另一个觉得瓮中捉鳖吃定了，真是天造地设的一对。
　　我借个故去了洗手间！