黄光裕唯恐消费者不知道国美的销售价格最低，1991年，率先在北京晚报的中缝直接登出进口家电的价格广告，即向自己竞底，也向其他商家竞底，使北京的消费者在购买进口家电之前都要参照国美的价格，进行对照，由此国美开始在众多商家中脱颖而出。1993年，国美开始在北京地区开设多家门店，99年开始向全国扩张。
　　国美的经营战略有着特别典型的竞底色彩，他简直可以被称为在家电领域集中反映了中国人的竞底特性，这种竞底特性，极其简单明了，那就是“便宜，便宜，再便宜”。
　　国美凭借着他通过对内竞底而形成的市场控制力，首先对家电制造企业进行赤刀见红的竞底。国美的大部分利润并不是来自正常的销售环节，而是来自上游制造企业的销售返利。向供应商收取的进场费、广告推广费等名目繁多的费用，占据了公司利润的很大比重。国美以低于供应商定价的方式推动销售所产生的亏损，甚至要供应商进行弥补；另一方面，则对供应商的货款久拖不付，让供应商生存在叫苦不迭的底线状态。

　　为了加强自己的竞底实力，国美采取了竞底战略中最常用的手法——扩大规模，因为规模扩大后，就可以增加销售。
　　2006年，国美以53亿收购另一家电销售巨头——中国永乐；
　　2007年，以36亿收购大众电器；
　　2008年，则曲线收购三联商社。
　　在不断收购的同时，国美还大规模地开设新店，但由于内部管理水平的局限，规模的扩大，并没有形成规模经济。2003年至2006年，国美单位面积销售额一直在向底线下滑，2005年的营业面积增加了108%，但营业收入却只增长38%。
　　管理界有句行话说：货架上是买不来核心竞争力的，靠购并和开设新店这种扩张模式，国美的竞底之路似乎慢慢走向尽头。也许此时更应该转身变为对内竞底，改善内部经营管理水平才是真正有效的途径。
　　但此时的黄光裕已不是1987年那个汕头孩子了，他还能真正坐得下来对自己进行竞底吗？

　　黄光裕早年从底层做起，虽然是个小小的竞底者，但所处的位置基本等同于一名被竞底者。因此，他对被竞底者所有的使奸耍滑的伎俩都清清楚楚，这使得他习惯性对下属不信任，爱用亲戚及潮汕老乡。一次，某同行企业的一位高管由猎头公司推荐到黄光裕面前进行面试，这位高管的感觉是“黄一言不发，坐在宽大的老板桌后看着你，让你感觉自己仿佛是笼子里的一头猎物，你不可能有和他平等对话的机会，这是我几十年工作中最紧张的一次面试。走南闯北几十年，我也和不少大老板直接共过事，但是黄光裕是最不可捉摸的人。”

　　这位高管所感到的芒刺在背和手足无措，其实就是黄光裕等竞底者所刻意追求的竞底效果，我们在万科王石对自己在谈判时也看到了相同的策略：“”
　　2004年，黄光裕发现国美总务部有个别员工吃拿卡要，借此在国美上下刮起一股总务风暴，几乎所有在总务部工作过的人员都被撤换，接着又进行全国性的组织架构大调整，而这些只是国美公开的频繁人事大手术之一。这种大手术使得人人自危，大家时时都在等待着下一次人事大调整，而手上稍有权限的员工，就抓紧时间能捞就捞，据说有些卖场的销售毛利，连支付电费和租金都不够。

　　对许多家电供应商来说，国美也是他们的竞底舞台，他们一方面哀叹自己养虎成患，另一方面却不断和国美合作，割肉喂虎，期望在这一过程中能将自己的竞争对手——其他的家电供应商打到底线，最终选择离开。到了那时，自己就有向国美竞底的资本。
　　黄光裕进去，显然是在玩竞底战略时，不慎击穿了底线，这底线至于是资本运作方面，还是市场操纵方面，还有待进一步的信息确认。
　　但常在河边走，哪有不湿脚，竞底者击穿底线，那是家常便饭。

日期：2008-11-24　17:39:04

　　案例：任正非VS王永庆
　　台湾“经营之神”王永庆于2008年10月辞世，其老友曾整理出十四点“王永庆成功的一生的基本哲理”，广为世人认可，现以此为基础，与任正非比较如下：
　　第一、他是一位有头脑又富冒险精神的企业家。（任正非也是如此）
　　第二、愿意接纳雅言。（任正非极少给人这种印象）
　　第三、用功不倦。我是怎么知道王永庆很用功？有一次他跟我说，会把我写的文章剪下来放在床头，到了晚上就寝时，拿出来阅读。（任正非是学“毛选”积极分子，据称经常抽时间学英语，但他似乎很少向身边人学习，更不会如王永庆那样，他似乎更相信“外来的和尚会念经”）

　　第四、严以律己，家教甚严。我到王永庆家中作客吃饭，他的几位小孩都会自动帮我和我太太添饭倒茶。我跟王永庆谈到台湾或经济大事，他也会叫小孩过来听我分析讲解。（从未听说任正非的孩子有类似行为，无法评论。但一般中国竞底者的孩子都是“二世祖”，要他们为别人添饭倒茶，难。）
　　第五、他总是默默行善。王永庆在大陆兴学至少一万所，据我所知，他办校的钱都不是台塑公司的钱，都是拿自己的私房钱办校。（坊间对任正非的慈善事业报道不多，可能他也在默默行善。）
　　第六、为人厚道，热爱台湾。王永庆发现原住民的生活很苦，特地在他创办的长庚护专招收原住民生，而且全部免费。（几乎没有人认为任正非和“厚道”二字沾边，其实，似乎内地知名的企业家从未有以厚道著称的，厚道人是无法竞底的。任正非也相当爱国，经常号召员工为此努力。）
　　第七、不沾政治，不搞意识形态。（任正非常提醒员工远离政治，但显然他极富政治敏感性，善于操作企业层面的意识形态。）
　　第八、正派经营，不搞官商勾结。（中国人对此心知肚明，在此不予评论）
　　第九、不对抗政府权威，恪遵法律。（2007年华为“万人大辞职”事件显示，任正非倾向于有选择地遵守法律，并有技巧地规避法律。不过他玩大辞职这件事，不小心触碰了底线。）

　　十、了解劳资和谐，重视员工福利。宁可自己吃亏，也要处处为员工权益着想。（华为频繁的横死事件，以及“进了华为就是进了地狱”的言论，显示任正非在此方面有较大的的差距）
　　十一、不会剥削卫星工厂。从来不会仗着自己的权势、地位，欺负卫星工厂，所以他们都乐于为王永庆拚命。（没有外协厂抱怨华为的报道，但也没有他们乐于为华为拚命的评论）
　　十二、不搞独占，不以大吃小；（华为对港湾的残酷竞底，说明任正非的行事完全与此相悖）
　　十三、精通规模经济；（同样，任正非精于此道。）
　　十四、重视企业文化。 （任正非尤其长于此道，尽管对什么是企业文化，可能与王永庆有不同的理解。）

日期：2008-11-24　17:42:27

　　（穿插了二个案例，有点乱，抱歉，这里接上连载）
　　中国人虽然善于考试，但考试者的命运，永远都是出考题的人主宰的。如中国虽然是DVD生产大国，而DVD的产业标准却掌握在老外手里，他们随时可以修改许可证资费（出题），玩弄中国的生产商（考试者）于股掌之上。
　　爱因斯坦说过：“提出一个问题比解决一个问题更为重要。因为解决一个问题也许是一个数学上或实验上的技巧，而提出新的问题，新的可能性，从新的方向看旧问题，则需要创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步”
　　正是在形成问题的过程中，人们的思维才变得清晰，创造性才得到激发，人们才会强化、表达自己的个性，那些细微的差别才被人注意到。而形成问题，尤其是独创性的问题，最需要的是想象力和反思能力。
　　只有想象力发达，才能进一步带动创造力强大。
　　只有创造力强大的人，才能创造真正有价值的知识，才有真正的智慧。

　　只有创造知识的人，才能竞优。
　　只有竞优的民族，才能在人类世界领袖群伦，不管是现在，还是未来。
　　犹太人牢记历史（如全球追捕纳粹战犯），善于创新，所以在现代的各类教科书上，不断发现他们的名字，可以说，犹太民族出了大量人类的精英人物。
　　为什么人们喜欢拿一个国家是否有人获得诺贝尔奖，来评说这个国家的能力呢？就是因为，诺贝尔奖在一定程度上，指明了这个国家、这个民族拥有多大程度的竞优能力。
　　而记忆力发达的人，由于不能创造知识，永远只能记住别人创造的知识。他们在世界分工中，只能从事竞优者懒得从事的工作，如低附加值的加工业。而竞底者从本质上说，由于善于记忆别人制定的操作规程，习惯于服从别人的指挥，也很适合于做操作工，也就是打工仔。