日期：2008-11-7 11:05:00

　　2008年，中国经济形势陡然紧张，大批企业关门倒闭，许多大学生毕业等于失业，这有国际大环境有关，但更多是中国人本身的问题
　　这些问题，源自中国人的国民DNA。
　　面对艰难时世，《竞底战略》提出了自己的思考，至于正确与否，欢迎读者诸君指教
　　黑格尔说：一个民族有一些关注天空的人，他们才有希望；一个民族只是关心脚下的事情，那是没有未来的。
　　兹以本书，献给中华民族那些希望关注天空的人们！

　　自序
　　战略，狭义地说是指导战争全局的决策内容，广义地说还包括决策模式。
　　自从西方企业在20世纪中期明确引入战略概念后，围绕着战略管理，管理学界已形成大大小小十数个学派，如波特的行业结构学派，钱德勒的设计学派，战略资源学派等等。有关战略管理的书籍，也早已浩如烟海，汗牛充栋。
　　因此，当作者要在这个成熟市场，提供一种新“产品”时，他必须严肃地问自己两个问题：
　　一、该产品的战略目标是什么？它的与别的产品有何不同？这些不同处将会给人们什么独特的益处？
　　二、作者如何确保他的产品，能实现设定的战略目标？

　　这是二个极富挑战性的问题，希望读者诸君能带着它们，以严肃的心态审视本书，最后再评估：
　　作者可曾达到他吹嘘的战略目标？！
　　在研究了众多战略管理理论后，作者发现：以往的理论在战略管理的操作层面，已作了广泛和深入的研究。不管是对战略分析，还是如何制定战略、选择战略，以及如何实施、调整、评估等等，前人的工作已相当完善和系统化。
　　但对这个领域进一步深入研究后，作者冒昧地认为：前人对于战略决策者和实施者的人性层面，似乎都没有进行详尽研究。
　　也许，西方管理学界认为那是心理学领域的工作。

　　也许，西方管理学界其实只是针对自己地域的企业研究战略管理，但他们却相当自大，认为这些理论是放之四海而皆准。而中国的企业家则相当崇洋，也真的相信（或假装相信）这些理论放之中国而皆准。以致中国企业问题多多，企业家们却都认为战略管理没问题，所有的问题出在细节和执行上。
　　但作者以为：就一项具体的战略来说，不管是在分析、制定阶段，还是在实施、评估的过程中，都必须由具体的人来完成，战略决策者和执行者的人性因素，将大大影响战略的各个方面。
　　为什么像IBM、微软、杜邦、沃尔玛、迪士尼、Google这些富有原创精神的企业，大多只会产生于美国，而不是欧洲或日本？
　　为什么日本人做的产品短小轻薄、质量一流，但他们却很少有非常原创的东西（日本人还是发明了方便面和卡拉OK）？
　　难道这只是由世界产业分工决定的吗？

　　难道这只是企业选择战略所决定的吗？
　　难道日本人不想搞原创发明，只想跟在美国人的原创后面，作二次开发？
　　作者认为，现实情况不完全是这么简单。
　　产业分工，表面取决于资金、技术、市场等等，但最终是由人决定的！
　　企业战略，似乎由对手、资源、目标等等决定，但最终是由人选择的！
　　世界产业分工并没有禁止任何民族的创意，日本人也很想做原创的东西，他们研发过高性能的第五代计算机和模拟高清数字电视，尽管这些项目有政府的强力支持，但最终还是没有成为主流产品。

　　问题何在？！也许不单纯是日本人战略管理没有学好，或美国人的打压。因为日本人的学习精神是世界一流的，美国人戴明创造的全面质量管理，日本人做得比美国人还好。而美国施乐的复印技术，也被日本人买去抢占了美国复印机市场。
　　反过来，同等技术条件下，美国人做的东西，质量总比日本人差一点点。
　　中国乡下的老农民都不是管理专家，他们从未学过战略管理，但他们知道：
　　什么样的地，适合种什么样的庄稼。
　　这句朴实的话，翻译到战略管理的领域，就是：
　　什么样的人，适合使用什么样的战略。

　　日本国土狭小，地震海啸频发，经历长期的封建社会，因此日本人行事严密，注重细节，讲求纪律，强调可靠性。日本人的这种天性，正适合大批量制造高品质、短小轻薄、非原创的产品。
　　而美国国土辽阔，物产丰饶，没有历史的束缚，美国人大多是基督教新教徒，似乎“大大咧咧”，实则崇尚理性、简洁和创新。比质量他们不如日本，比价格他们不敌中国，但美国人靠高科技、知识产权、产业标准、商业模式等等，在世界独领风骚。
　　这就是作者所强调的，战略管理背后的人性因素。
　　那么中国人呢？中国人是什么样的人，他们正在实施什么样的战略？这些战略给中国人带来什么样的问题？而什么样的战略，才真正适合于中国人的人性？为什么？
　　本书的战略目标，就是试图为读者回答以上问题。

　　为了实现这个目标，作者将从历史和文化（包括科学精神）两个角度，对中国人的人性因素进行分析。因为历史会使人的决策产生路径依赖，文化会通过人的价值观影响决策。
　　这一纵一横两大因素，将在很大程度上决定中国人的管理DNA。作者将在这个基础上，以案说法，解构中国最顶尖企业家们的战略决策，并提出一套系统、独特的战略管理理论。
　　作者受过严谨的自然科学研究训练，曾在国企、私企、外企任中高层管理人员，遍历生产、销售、教育型企业的各主要部门，并自主创办、经营高科技公司。同时，作者对中国历史和中国人的性格，具有独到的研究，并为资深财经杂志撰稿人，优秀商战小说作家。
　　作者深信，以其阅历和思想高度，足以完成本书的战略目标。

日期：2008-11-7　11:13:34

　　中国人聪明吗？中国人智慧吗？（代前言）
　　我们教不了人们任何东西,我们只能帮助他们发现自己
　　　　　————伽利略
　　这是贯穿全书的一个问题，让我们先澄清这二个熟悉词语的涵义。
　　什么叫聪明？词典上说：智力发达，记忆和理解能力强，即IQ高,主要是一种机能特征。

　　心理学家大卫.帕金斯在1995年发现智力的三种重要机制：
　　神经智力——由遗传决定的硬件智力，它决定了大脑的运算速度和效率。中国人认为自己聪明，主要是以为自己有较强的神经智力。
　　经验智力——具有环境特异性的知识，可以通过经验来积累。只要看看中西方在各个学科上的知识积累，就知道中国人经验智力薄弱，五千年的历史，并没有使中国人积累较多的知识。
　　反思智力——有效地使用思维，巧妙地调度思维的能力，包括自我管理、自我控制和自我调整。中国人最缺乏的是这种智力，否则中国不会在低水平的朝代更替上循环运行。
　　什么叫智慧?词典上说：辨析判断、发明创造的能力。这讲得有些笼统。
　　为了论述的需要,简单地把智慧定义为:创造性地做成某件事的能力。事情的难度和创造的独特性，决定了智慧的高低。
　　上世纪爱因斯坦发明相对论，当属绝顶智慧；而在21世纪，大型建筑公司建一栋摩天大楼，则只能是日常工作，算不上什么智慧。

　　让我们举个例子，以便把聪明和智慧看得更清楚。
　　如果聪明像一辆性能优异的跑车，加速快，油耗低，操控灵活。那智慧则是完成从深圳到北极的独立驾车旅行。要完成这次前人未做过的旅行，仅有一部好车是远远不够的，对行驶路线的正确选择，解决困难的创造性，面对压力的自我控制……，这诸多因素都对完成任务有重大影响，这些因素的有机综合，就是智慧。
　　依据这二个定义，读者诸君在本书中将不时遇到题首的问题，请各位作出自己的判断。
　　1896年，在甲午战败，与日本签订了割地赔款的《马关条约》后，李鸿章赴德国洽购军火，考察强国之道。他拜访了赋闲在家的前德意志帝国宰相俾斯麦，两人相谈甚欢。
　　据说，李鸿章在会谈中曾自豪地提起，有人称他为东方的俾斯麦，而俾斯麦听了这话，不仅没有因为对方的恭维而欣喜，反倒冷淡而礼貌地回应道：

　　“哦，是吗？我倒是希望，没有人叫我西方的李鸿章。”
　　铁血宰相俾斯麦凭借着他著名的铁血政策，统一了德国，并将之发展成世界强国，他的名言是：“近代的重大问题，不是演说或多数人通过决议所能解决的，必须依赖‘铁与血’才有解决的希望”。