虽然这样避免了“消极组合”但有几个不错的客户已经失去了。
　　“不过不要紧，那个成功人士没经过失败呢？李嘉诚开塑料厂不也亏得一塌糊涂，挨个儿求人吗？金志杰这点问题跟他比起来，好多了。”志勤自己思量着，心也就安了下来。

　　接下去的几个月中，靠着志勤和阿杰以及阿杰父亲的关系，虽然试用了几个单位，但是真正签单的一个也没有。
　　总结来总结去，最后一个和阿杰父亲不错的公司老板透露了实情。
　　日期：2011-12-28　10:15:17
　　该老板对阿杰父亲说：“老刘啊，我们企业所有的客户都看我一个人的面子，哪里说业务员跑掉就会跟他走？还有，所有的资料，稍微重要一点的我都考个优盘里存着，根本没人能看到。要我花2-3万去搞那个系统，太多了啦！”
　　这些土老板，让他去夜总会花两三万他还嫌少，没面子。让他在企业信息化上，投两三万比抽筋还痛。原因是夜总会洋酒、小姐看得见摸得着还吃得到。可是一个系统上去，什么变化也没有，这对他们来说不仅是有被欺骗的感觉，更重要的是让他们的自尊心受到很大打击—这么重要的东西，我竟然不懂！
　　看来，并不是所有的中小企业都需要这套系统的，明白了这个道理后。
　　陈志勤赶紧把有限的营销力量投入到了广告、建筑、机械设计等思维创造性比较强的企业。

　　如今，3个月过去了，这三个月对志勤来说，真真实实体验到了创业的艰辛和收获的喜悦。所谓艰辛是从公司组建、人员培训到客户营销等一系列环节上他都尽心尽力，事必躬亲。所谓收获，是他不仅领着建发一个月3800的基本工资，还拿着金志杰7000的总经理薪水。这加起来一个月一万多，使他的手头立刻宽裕了许多。
　　于是，他用这几个月存下的钱，加上他几年的存款，在2009年4月终于拥有了人生第一辆轿车，从此跃入“月薪过万、有房有车”的中产阶级。
　　日期：2011-12-28　10:35:34
　　然而，就在劳动节假期刚过，一通来自建发人事部门的电话另陈志勤的收入，一下子去了1/3。很简单，人事经理问他“你是来上班，还是辞职？”
　　虽然父母看着他每个月拿回那么多钱，又买了新车，在亲戚面前常常大赞儿子有能耐。可一说到辞去父亲好不容易靠关系帮他弄来的铁饭碗，老人家还是表现出了些许的不情愿，让他再考虑考虑。

　　可志勤心里明白，自己是骑虎难下了，金志杰这边如果自己不去一定是维持不下去的。到时候老刘40万投资打水漂不说，阿杰这个家伙肯定不会放过自己。
　　本想建发这边先拖住，然后将金志杰赶紧扶上正轨，再抽身回来。可是想不到，连代理个产品都如此艰难，现在是华山一条路，难回头了。
　　最后，志勤还是离开了建发。但他还是留了一手，把自己的好友，刘凯介绍进了建发代替自己的工作。刘凯原来是交通银行信息技术部的，技术上完全胜任这种工作，只是听说家里出了点事，不得不辞去交行的工作。最近正在忙着找工作呢。
　　日期：2011-12-28　11:53:42
　　看着对自己千恩万谢的刘凯，想着这家伙还是名牌重点毕业的，就觉得好笑。“能读书又怎样?还不是要靠我？我在建发都能混这么好，将来金志杰在我的带领下一定能成功”
　　带着必胜的信念，志勤全身心投入到金志杰的运营当中。

　　对于销售始终不见成效，志勤也算有自知之明。赶紧建议阿杰招个懂销售的当副总经理。阿杰对志勤言听计从，自然是满口答应，马上开出5000的工资就在人才网上招人。
　　新来的销售经理是个叫张倩的美女，简历上写得满满当当，还有香港的工作经验。看来是个不错的人选，果然，上班当天张倩就给出了一行自己的销售计划表。写得文笔整洁，思路清晰。还当着阿杰和志勤的面给警备区的一位团长打了电话，说准备去拜访人家。
　　“应该还是有点门路的。”志勤不禁暗喜！
　　接下来的日子，志勤和张倩每天各自指挥着自己的部下开展工作，忙得不亦乐乎。
　　电话营销人员日以继夜地打电话扫号码，销售经理奔波终日拜访客户，技术骨干每天都在潜心研究“红缨系统”的应用。虽然单还是没有签下，但咨询和有意向的公司越来越多，似乎签单只是迟早的事情。

　　在2009年6月的时候，期待中的大公司露出水面了。
　　日期：2011-12-28　23:21:00
　　卡斯卡特公司是世界著名的装载机装具制造商，在全世界范围内的装具领域具有非常强的竞争力。志勤通过一个朋友牵线搭桥，获得了向卡斯卡特公司的信息技术主管推荐“红缨”系统的机会。
　　听完志勤的介绍，卡斯卡特公司的林主管非常有兴趣。因为该公司的外资背景对于设计图样等知识产权非常重视，另外进入中国几年来对中国人的“模仿”能力他们是有深刻体会的。既然，“红缨”有如此完善的功能，自己又有需求，两下一拍即合，约定时间开始组织内部测试。
　　志勤对这个成绩非常满意，盘算着吃下卡斯卡特这单可就大大的发了一笔了。他很清楚这种大公司根本不会搞什么“以租代售”，一定是一次全部盘收购，整套产品买下来。他也从朋友那里打听到，上次卡斯卡特上了一套OA（办公自动化）系统，那可是花了大价钱的，几十万根本只是毛毛雨。
　　想归想，回到公司赶紧组织技术员准备客户测试需要的软硬件。两天后，志勤带着技术员再次拜访卡斯卡特公司。这次接待他们的是技术员小赵和小沈。寒暄过后，志勤提出这次的测试环境至少需要一台作为服务器的主机和两台作为客户端的机器，总共三台电脑。
　　小赵和小沈一愣“林主管，没说你们要机器啊？一时半会儿你让我们上哪儿给你找去啊？”

　　“糟糕！”志勤暗自后悔，当初就知道高兴，忘了叮嘱林主管安排测试环境。都怪自己太高兴了，把这么重要的事情给忘了。
　　好说歹说，小赵和小沈才很不情愿地把自己的办公用机拿出来给志勤他们做测试。费了一番劲，送算把服务器装好，开始测试。
　　说是测试，其实就是制定几个简单的策略让小赵和小沈使用看看，提提意见而已。没什么问题的话，就开始准备在公司内部做并轨测试，然后就是系统上线。
　　回到公司后，志勤就焦急地等待着卡斯卡特方面的回答，就这样两天的时间过去了。
　　第三天傍晚，是个周五，志勤的手机声急促地响起！

　　日期：2011-12-29　10:44:52
　　电话是小赵打来的，她说她周末要去厦大上MBA的课程，可是她电脑里面的*.doc文档都打不开。现在急死了，作业和课件全在里面呢。志勤一听安慰几句后，立马叫上技术员两人直奔海沧。在小赵办公室，志勤发现电脑被批量加密了*.doc文件。问题是，现在批量解密竟然无法解除，就算进行单个解密也只是产生一个新的乱码文件。