钱果然很快到位了，阿杰、老刘和志勤三人再次飞往西安与西蓝公司签订代理合同。在缴纳了代理费后，取得了“红缨”产品的福建代理权。同时获得了部分技术和产品支持。满载而归的三人，回到厦门后，在SM城市附近的台商会馆开始了新公司的运营。
　　公司的名字取名“金志杰计算机科技有限公司”
　　日期：2011-12-26　14:44:55
　　一开始，陈志勤还一边在建发陶瓷做他的网管。总是偷偷溜出来到“金志杰”来帮帮忙，后来渐渐感到力不从心了，毕竟一边在海沧，一边在湖里，差得不是一般的远。阿杰也开始和他提出辞去建发的工作全心到“金志杰”上班的事情。
　　但是，陈志勤有自己的算盘，他在建发一个月已经4700了。公司甚至和他提到以后可能将他调到效益更好的建发汽车去工作，届时工资水平将高达6800左右。虽然平时总有一颗躁动的心，但现在让他辞去这现成的好工作，他还真狠不下心。
　　犹豫、寡断，可又想不出办法，越来越不安的不仅仅是志勤，阿杰更是如坐针毡。每天早晨到办公室，只有那门口1800请来的小妹会微笑着说：“刘总早！”
　　然后，就是上网打游戏或者和人家聊天。由于缺乏相应的技术能力和组织能力，所有关于“红缨”系统的技术资料和相关文件都是由志勤负责的。现在志勤要来不来，自己40万已经投入，后续还不知道该怎么办呢。
　　像阿杰这种少爷是藏不住什么事情的，没几天老刘就看出儿子愁眉苦脸的样子。问完缘由后，他比

　　阿杰更清楚，这公司缺了志勤绝对不行。于是，打了个电话给志勤，想听听他的想法。
　　志勤一听，是老刘打来的，这下好了，能拍板的终于出来了！
　　日期：2011-12-26　15:06:12
　　两人绕来绕去最后绕到了薪资水平上，志勤委婉地提出自己将获得建发汽车的7000元/月的工资，希望到“金志杰”也可以得到相应的待遇。
　　老刘心里一阵不快，但表面上还是不便发作，为了儿子和那投入的40万咬咬牙还是答应了志勤的狮子大开口。
　　在得到老刘的承诺后，志勤并不急于立刻辞去建发的职务。他先请了半个月婚假，专心来到“金志杰”开始全力组建公司。志勤聪明精干，真的在半个月内把公司的销售、技术以及财务等人员招齐上岗。西安那边的相关资料和设备也陆续到达，志勤和技术骨干开始没日没夜地研究该项技术。

　　“红缨”安全系统采用的事C/S架构，在局域网内部由一台服务器负责加解码运算。网内受监控计算机必须安装客户端软件。所有安全策略可以在服务器上修改，并同时分配指定到每台客户机上。除了对单个文件和文件夹进行指定加密，“红缨”还能对一定范围内的类型文件进行“批量”加密。
　　比如，公司设计部的*.CAD文件规定是不许外传的，那么只要在服务器上对划分好部门的“设计部”实施“*.CAD文件加密”那么所有设计部的计算机中的“*.CAD”文件将自动加密。该种类的文件除了设计部的计算机外，其他电脑均无法打开。
　　这项功能是西蓝公司向他们介绍时大力推销的重要功能，以志勤对于计算机的了解，他也觉得这项功能是敲开企业用户的敲门砖。
　　到目前为止，他们的盈利模式是这样的。首先，他们从西蓝公司以每个客户端40元和每个服务端2000元的价格取得。然后，再以每个客户端120元以及服务器端5000元的价格去争取客户。在代理合同中已经规定，他们缴纳的代理费用已经包括10个服务器端和2000客户端。
　　按照志勤的想法，这2000个客户端如果能够卖掉最好，如果卖不掉也没关系，他想到了一种方法，就是用“租”的形式来销售！

　　日期：2011-12-26　23:33:59
　　志勤视许多富豪为偶像，没事就喜欢拿本“某某某传”反复揣摩，研究他们的“成功之道。”在接触这个项目的前期，他就对软件行业做过仔细的分析和销售模式的筛选。他发现，对于许多企业客户，特别是中小企业客户，与其让他们花十几、二十万去“买”一套系统，不如让他们花一个月几千块钱去“租”一套系统。因为中小企业本身经费都比较紧张，还有一点就是中小企业自己心里都没底自己能活过几个冬天，跟他说“江山永固”的话等于在忽悠他。不如说点实在的，眼下能省多少是多少。

　　他将这个设想向阿杰和老刘做了说明，很快就得到了他们的同意。老刘心想“这小陈还真是聪明，要是阿杰恐怕一辈子也想不出这点子来。”于是，对于志勤的“工资事件”渐渐就释怀了。
　　这样，金志杰公司的上游、盈利模式和下游客户都已经明确:
　　上游是西蓝公司的“红缨”产品
　　盈利模式就是“能买则卖，不买则租”
　　下游就是那些企业客户
　　对那些销售人员进行了大概2周的培训后，轰轰烈烈的推销开始了。

　　日期：2011-12-28　00:22:10
　　首当其冲的是电话营销，三个女孩子每天上班定时定量必需打200个电话才算完。从中介那边买回的厚厚一叠“厦漳泉企业负责人联系方式”就是她们的号码来源。一旦有客户表现出愿意接触的迹象，她们就会用甜美的嗓音记录下客户的地址以便销售人员上门拜访。
　　上门与客户洽谈的是一个销售人员和一个技术人员，销售负责吹，技术负责现场演示。看上去这种搭配天衣无缝，各擅其职。但其实隐藏着很大的风险，那就是“表里不一”，不论是“人”还是“物”。
　　销售人员在销售的是有会用到一些销售技巧，他会尽量夸大自身产品的功能来满足客户的要求。在取得客户信任后，切入正题对企业关键人物进行针对“人”的营销。这种方法非常有效，但需要一个较长的时间过程。
　　技术人员是对产品功能具有权威解释权的专业人士，他们对于产品非常了解熟悉。但一般这种人士要么口才欠佳，要么对自己认定的技术事实不容置疑。这就给“销技组合”带来了很大的负面影响。
　　有一天，金志杰公司的“销技组合”来到位于厦门火炬高技术开发区的一家“雷亚环境”公司洽谈业务，该公司的技术总监接待了他们俩。

　　技术总监首先提出了他们公司对于数据加密的要求，双方对如何划分部门及如何共享信息展开了探讨。销售很想做下这个单子，因此对于对方提出的条件总是拍胸脯答应下来，这时做在旁边的技术人员就不干了。“明明做不到，你答应人家什么劲儿啊？！”于是当场就对方的要求和自身产品特点做出了说明，表示这种要求无法满足。
　　对方技术总监一看，这公司怎么搞的啊？什么乱七八糟的，请吧，回去搞清楚能做什么再来找我！
　　这只是其中的一个例子。类似的事情在“金志杰”公司成立初期发生了很多次！
　　这种“销技组合”的模式需要“销技”双方事先沟通好各自的底线，不要在客户面前把自己的台给拆了，否则真的成为“消极组合”。
　　日期：2011-12-28　09:33:40
　　陈志勤发现后这种现象后，首先是对销售人员再次进行内部培训。让他们对产品功能加深理解，其次，对营销模式进行改革，不再让销售人员和技术人员一同上门。而是采用销售人员先“探路”，带会客户需求，在公司与技术人员会商，共同讨论出一个大概的实施构架提供给客户。