“但是我觉得好像不太妥当。”
　　是的，儿子才17岁，虽然从小帮自己看看店铺做做账，但对于商业竞争的 “核心”他并没有什么接触。
　　“你能觉得不妥当已经很不错了，让爸爸告诉你吧！”

　　“首先，你把东西推销到亲戚朋友那边，人家无论需不需要，只要他买，就是给你面子，给我们家面子。你、你妈妈、我都欠了人家一份人情。”老黄认真地看着儿子说。
　　“其次，卖出去了，你能赚多少？安利公司说能改你们这种初级业务员12%的佣金，可是我们付出了什么？”
　　“人情债还不完”黄凯小声说道，他没想到会给自己和家庭带来这个负面影响。
　　“没错，除了卖给别人，就只能自己买来用了，对不对？”老黄对安利是有一些了解的。
　　“哇！那就更傻了，直接变成客户啊！”黄凯张大嘴巴说道，他从小和爸爸一起开店铺，太清楚自己家是怎么宰客户的了。如今，竟然要变成“客户”那不是把“傻”字贴在脸上是什么？

　　“哈哈哈，你懂了吗？要真有本事，就去卖给陌生人，赚他们的钱，这才是真的厉害。我问你，安利公司要你们先囤货吗？”
　　“不用啊，志勤说是做直销，有客人要我们就向公司拿货，这样我们负担少嘛。”黄凯说。
　　“哦！这样啊！那你们就更没胜算了，老外还真能搞。”老黄笑道！
　　“为什么啊？爸爸。”黄凯不解！
　　日期：2011-12-20 10:29:28
　　“门槛低，就凭个人努力和勤奋。目标都锁定陌生人群，你觉得你能拼得过那些乡下来的人吗？他们比你更能吃苦，更有耐力。你，，，怎么赢他们？”老黄边沉思边说。

　　他太清楚自己儿子了，聪明与勤奋多少都有一些，但是要和乡下的孩子或是比较贫困出身的孩子相比，那是绝对比不上的。
　　黄凯还有一点不明白，“爸爸，你是说囤货我们就比较能赢吗？”
　　“当然！”老黄突然提高音量，吓到了黄凯。
　　“如果安利要求囤货，那门槛必定提高，或者给我们比直销更加优惠的价格。这样我们在竞争中不是比那些直销人员更有优势吗？”老黄觉得儿子不应该不了解这么浅显的道理。
　　是的，这就是资本的力量！
　　日期：2011-12-21 13:49:27

　　“要不，你去试试看，别卖给亲戚朋友，只卖给陌生人或者关系一般的朋友同学，看你能卖得动多少？”老黄微笑的眼中仿佛已经有了自己的打算。
　　“好啊！那我就用半个月来试试看。”黄凯很高兴地答应下来，他从爸爸的表情里知道父亲已经有了打算，给自己的任务只要认真完成就行了。
　　于是，在2001年最热的8月份，黄凯和陈志勤开始了自己的安利销售。
　　第一周
　　黄凯先和陈志勤去了几次安利的讲座，在现场确实非常HIGH。但是从小随父亲经商的历练使他很清楚“羊毛出在羊身上”的道理。奖励制度说得再好，给的再多也要能把东西卖出去，否则，既不是公务员也不是国企，哪里坐着就有钱？
　　现场正如爸爸所说，有许许多多的外地人参加，他们学习和作报告的认真程度确实不是城里长大的黄凯所能比拟的。看着志勤非常地投入到课程中去，大声喊叫、大幅度做动作，这些都使黄凯对安利的销售模式产生越来越多的反感情绪。

　　可是，既然答应父亲要努力去卖东西，他还是把主要精力放在了产品的功能上面。他非常仔细地研读产品功能、使用方法、原料配方等资料。这些可是他推销时不可或缺的重要信息。
　　第二周
　　接下来黄凯和志勤开始把精力投入到销售中去。他们先是在各自的单位里向同事们推销，黄凯还好，从小看店做买卖，比较能说脸皮也比较“厚”。但即使是这样，他好长时间也没卖出什么东西。那边的志勤就更不用说了，平时叫他出出主意，纸上谈兵还行，真的向别人开口就难为情，抹不开面子，结果连个像样的有意向的客户都没有。

　　期间，他们也商量过去路边摆摊卖，但是城管的打击和商品价格的昂贵都使他们徒劳无功。他们还尝试过扫楼式的陌生拜访，结果高昂的价格和这种游击队式的作风令人非常不安与反感，好几次差点被人当做小偷的侦察兵暴打。
　　半个月下来，只有黄凯的一个同学买了一罐蛋白质粉，还是一个女同学，也是一个对他很有好感的女同学。为了这罐蛋白质粉，黄凯和她逛了2次街，吃了两次饭，看了两次电影。当这位女同学还想找他买产品时，黄凯直接跳过卖产品这段和她逛街去了。
　　黄凯终于明白，这种以陌生客户为目标的营销方式，对安利这种高价值产品来说是“根本不可能完成的”。他渐渐思索，如果这样不行，那只能以“熟人”作为营销对象一条路可走了。
　　进入9月了，向父亲报告完自己的“战绩”后，黄凯等待着父亲的批评。可是父亲却非常高兴他最近的表现。因为儿子已经不靠自己竭尽全力在为一个目标而努力了，虽然没有什么成果，但是他清楚，儿子一定对这行业有些模糊的认识。只不过，这些认识需要用他的经验来帮儿子消化。
　　听完儿子对于营销的描述，他知道被儿子轻描淡写划过的一定是艰辛的付出。
　　老黄问道：“陌生营销，就这种产品，有几成把握？”

　　“几乎没有”黄凯斩钉截铁地回答。
　　于是，他对儿子说：“要不要，和爸爸再卖两周试试看？”
　　黄凯眼睛一亮，爸爸要出手了！
　　日期：2011-12-22 12:52:40
　　等了几天，黄凯看到爸爸好还是没什么实际行动。整天去公司，下班回家，不然就是去和客户应酬吃饭。压根就不谈卖安利的事情，虽然黄凯好几次想问爸爸是不是忘了有“安利”这档事情。可话到嘴边不知为何，又缩了回去，心想：爸爸总有自己的打算吧！

　　过了几天，周末了。晚上吃晚饭，老黄突然要黄凯穿上外衣，准备出门。黄凯虽然有点吃不高兴，因为电视台马上就要播意甲了。但万分无奈终究没有化作一腔热血去违抗爸爸的意思，穿上外衣，两个人踏着仲夏的夜风，出门了！
　　黄家的别克开到禾祥西路沃尔玛附近，一处高级住宅楼停了下来。黄凯跟着爸爸上了其中一栋楼的25楼。敲开门，迎接他们的是一位中年妇女，她很热情地把黄家两父子迎了进去。在古朴而不失典雅的客厅落座，除了黄凯父子、中年妇女以外还有一位周叔叔。
　　他戴着金丝眼镜，看上去像是个老师。他也非常热情地与老黄聊着家长里短的琐事，中年妇女倒是默默地在一边添茶倒水。
　　没多久，老黄把话题绕到了今年博饼采购上。