“好，都在这儿了吧？现在我们按顺序一一表决。我来念公司名，大家同意的举手，不同意的不举手，很简单！我开始念了，环球管理咨询公司……”邓杰开始大声念着公司名字，大家挨个表决，不一会儿结果便出来了，除新兴业公司和派克公司被淘汰外，其余公司都过了半数，慧智公司排行第一，倾城致道和艾玛名列第二。邓杰出了口气，心想艾玛就看你的第二轮战绩了！

　　“我现在宣布进入二次竞标的内部民主投票结果：慧智公司、艾玛公司、倾城致道公司、环球管理咨询公司、普华公司、大成商道公司。这六家公司还要上报公司领导审批才能最后决定，如果有新的公司参加二轮竞标活动，我们也会随时向大家通报，散会！”邓杰首先拿着笔记本走出会议室，他心里暗自为第一次协调会的成功召开而得意。

　　两三个小时后，艾玛公司、倾城致道公司、慧智公司及环球管理咨询公司便对凯山大上午开会的内容一清二楚。内线的力量不可低 估，他们在得到消息的第一时间，便迅速将有价值的“情报”传递给 各自的“雇主”，有的是凯山大公司的普通职员、也有处长或副处长，甚至还有老总级的公司内线。
　　艾玛公司周总对情况了解的最清晰，甚至连会议起伏和争执的过程，说了些什么他都了如指掌，并且私下里还得到邓杰的内参报告以及下一步艾玛公司该如何做。
　　周总是个典型的商人，他心里不断盘算着几千万的生意一旦到 手，那名牌服装、一套别墅、一辆跑车算得了什么？那只是区区一个小指头，大头儿在后面呢。他为自己“先下手为强”，棋子下在前边，步子迈在前面，行动做在前面，事前搞定了一切为人处事的大智慧而沾沾自得。此刻，心里推算着 ERP 项目可能的最后定夺时间，盘算着下一步该如何从物质到感情方面进一步加深与邓杰之间的交情。周总深信：做生意先要做人，人搞定了生意自然来！他忽然想起三国里的一句话：“堡垒从内部攻取！”他眼前浮现出马琳当年的身影，一脸的年轻气盛，一个毛头小伙，一个不知天高地厚、轻狂的毛头小伙！脸上现出浅浅的微笑。

　　陈董事长推门进来，周总笑着请她坐下，她开门见山地问：“凯山大公司 ERP 项目情况怎么样了？”
　　“我正要向董事长汇报呢，我们已经成功进入二轮竞标了，不过接下来的竞争会更激烈。好在我们的工作都做在了前头，主管这个项
　　目的邓副主任是个实权人物，基本搞定！而且我们的内线很重要，一有内部价值和信息，我们马上就能知道，很详细很准确的情报，信息渠道通畅，这点太关键了！”
　　“好，非常好！你真有办法呀，怎么搞定的？”董事长像只狡猾的猫，眯眼笑着问。
　　“呵呵，没不爱财的！当然，得会给他才肯要！当官的为保饭碗都胆子都小，让他拿了还不能叫他心有余悸，也不能拿了东西不做事！钱给了就得办成事儿！”周总板着脸有点儿严肃地说。
　　“行啊，周总，姜还是老的辣啊！”董事长夸奖说。

　　“哪里，哪里呀，是董事长教育有方，教育有方啊！”周总谦虚地说。

日期：2009-12-17　11:07:32

　　“倾城致道我们最大的竞敌，恐怕在它身上得下些功夫才行。我想能不能从倾城公司内部着手，搞些信息和找出破绽来？”董事长精明地建议说。
　　“嗯，芳菲我前些日子请她吃了顿饭，聊得挺好。哎，这做 HR 的人毕竟不是做市场的，她好像对‘商业消息’的概念很淡漠，但我想至少她不会做出卖公司坏公司的事吧。我感觉她对公司还是挺有感情的，公司提拔了她又给她涨了钱，她也该心存感恩才对！”周总说。
　　“嗯，这条线索不错，对我们一定有用。得深挖，别放过，把握好！马琳是倾城技术和销售核心骨干，扑在这个项目上，肯定了解内部信息，特别是技术方面的，知己知彼，方能百战百胜呀！”董事长提醒说。
　　“好，我找个时间和芳菲再聊聊，开导开导她吧。芳菲人还是可靠的，虽说嫁给了那个毛头小伙儿。”周总在替芳菲说好话。
　　“听说她比马琳大几岁？”董事长问。
　　“呦，您可真是消息灵通啊，连这都知道！”周总笑道。

　　“女人嘛，细致，耳朵也长些，过来人了！都说女大主意大，芳菲这边咱们多动点儿脑筋，也许是个很不错的信息渠道。”陈董事长说。
　　“好，放心吧，对她我想想办法。”周总心领神会地说。
　　“这些年你也不容易，我都知道，为公司你是冒了不少风险啊！不过凯山大这么一块肥肉太诱惑了，这险大家都想冒，我们也是非冒不可呀！哎，现在想想咱们公司能走到今天，哪一回不是走在钢丝上？不走行吗？！”董事长的口气里透着女强人的坚毅和顽强。
　　周总点点头，他和她共同经营艾玛公司六年了，不知碰到多少困难闯过多少难关，一言难尽。陈董事长很少流泪，此时周总却望见泪水噙在她的眼眶里，生活的历练使她无比坚韧，然而在同甘苦、共命运的知己老友面前，她还是忍不住辛酸起来。周总从纸巾盒里抽出几张纸轻轻递给她，自己的眼睛也潮润了。
　　“讲标的前一天晚上，我把人召集到办公室开会，我说，不成人便成鬼，凯山大的 ERP 项目没有退路，我们必须背水一战！我告诉员工自己在这个项目上，公司、我、还有陈董事长冒了很大风险，但为了公司、为了公司事业的发展、也为了大家事业的平台——值得！我希望大家同我一样忠实于公司，尽忠职守、为夺标而努力拼搏！”

　　“太好了，谢谢你，周总。公司有你这样的老总真是太幸运了！”她的眼神里流露着感激。
　　“董事长，我想眼下有几个方略：一是根据别家公司的标书内容，我们得及时调整策略，从技术切入点到管理理念的组合，吸收国际大公司一些新的管理思路、方法进来，并结合中国国情在原基础上做些调整，以应对凯山大公司的胃口，适者生存！二是抓住内线，特别是凯山大邓主任这条大鱼；三是瓦解倾城公司内部团队，获取不利于倾城公司的内参，诋毁敌人就是抬高我们自己；四是竭力与环球国际联手，这家咨询公司与我们关系较好，文化和观点也相近，可以合作。同时排挤慧智公司，这家公司与倾城关系不错，这个我清楚。在这个项目上我有预感，他们背后会联手倾城对付我们的！”周总一口气把下一步的工作思路、重点和盘托出，想听取董事长的建议。

　　“非常好，太好了，周总真是思维缜密、运筹帷幄啊！慧智公司资质怎么样？这个项目取胜的可能性大吗？”她问道。
　　“我觉得很有可能它是赢家。”
　　“噢，那我在想能不能我们与慧智联手打倾城公司呢？这叫‘搏弈’，就是换个思路和玩法！”她建议说。
　　“这事儿我也想过可把握不大，风险也不小。倾城和慧智两家公司之间的合作由来已久，听说每次配合得还不错，虽然也有些小矛盾。而我们还从来没有与它合作的经验，恐怕得到慧智公司的认可需要时间啊，弄不好还得罪了我们的老朋友环球国际管理公司那边，鸡飞蛋打。”周总讲得细致是为了帮助董事长理清关系的脉络。
　　“哦，这样的！这里的关系你最了解，这些事你定就行了。”她改口不再多干涉，起身向门外走去，边走边说：“周总辛苦了，再做次功臣吧！”
　　周总摆摆手说：“应该的，应该的！”


日期：2009-12-17　11:32:08

　　倾城公司聂总和慧智公司谭总此刻坐在一个茶馆儿里品茶。他们相互通报着各自得到的有关会议的信息内容，彼此不尽为各自内线获取情报的功夫赞叹不已。
　　“聂总可真行，那么细的消息你都能知道啊！那可是一级密探的水平啊，佩服佩服！”谭总称赞说。
　　“你也可以啊，连我的排名都清楚，还有什么不清楚的？”聂远平笑着说。
　　“哎，消息总是左拼右凑才能完整嘛。看来，那个邓杰是要死心塌地地帮艾玛了！哎，你说什么事能让他们的关系这么铁？”聂远平疑惑地问。