电话挂断后，刘明哲脑海里思考着下一步该如何推进这个项目，具体的实施计划与步骤，作为CEO，他对凯山大的未来的管理充满期待。

日期：2009-12-15　16:05:53

　　十四
　　风雨欲来春满楼
　　晚九点，凯山大办公楼商务部和信息部办公室的灯依旧亮着。两个部门的工作人员还在加班赶着几份报告。公司高层已经基本决定了 ERP 可在凯山大公司试行并准备项目立项了。这么大的工程和管理决定牵动了所有相关部门的人力、物力、时间和精力。汤主任主管的商务部和公司信息部成了整个公司关注的焦点，备受重视。邓杰很得意，他其实喜欢出风头，并很在意自己在公司的地位和影响，他希望别人能看高、看重自己，看重商务部。此刻，他坐在转椅上来回转动着，手机响了，电话里传出邀请自己去喝咖啡、喝茶的声音，他寒暄一阵后挂断。不一会儿手机又响了，又是邀他吃饭的电话。他发现“权利”这东西太好了，它有着无形的引力、魅力，能让所有人低三下四有求于你。权利让一个平常的人显得伟大，让卑微变得高贵，让你忽然之间成为人群中被追棒的佼佼者。他喜欢“权利者”的感觉。

　　电话又响了，他抓起电话正准备用同样的话搪塞却听见艾玛公司周总的声音。
　　“老朋友，你好！”周总客气的问候。
　　“好，好哇！知道了？我和你们销售经理简单说了一下，公司已经定下来要上 ERP 项目，为公平起见，这次将采取公开和统一招标方式，对竞标者进行公开筛选。这可是硬碰硬啊！”邓杰提醒说。
　　“谢谢邓主任关照啊，你的信息很重要，我们会积极努力的准备，硬碰硬不怕，再说我们有您的关照呢。”周总笑言。
　　“唉，可不能这么说。这么大的项目可不是汤主任和我一两人定得下来的。当然，我们的话会很有分量的。”邓杰还是话里有话，用话点着周总。
　　“邓主任，这周末我们找个清闲点的地方调节调节吧。我知道有个叫“避暑庄园”的地方很不错，在北京郊外，设施据说是超五星级的奢华，去的人都不想回来了，呵呵！咱们也去看看，体会体会到底怎么个好！”
　　邓杰笑起来说：“哦，还有那么好的人间仙境啊？”他故意推搪的，引得周总一个劲儿地盛情邀请，邓杰这才松口说考虑考虑再看 吧，邓杰很会掌握火候，他十分熟悉商场上的那套礼数和技巧。

　　“噢，对了！希望汤主任也一起去啊，人多热闹！”周总似乎顺便提及了一句话，说得自然巧妙。
　　邓杰嘴角向上翘了翘，冷笑一下，心想：“真是个老滑头，老油条！”他清楚接下来艾玛公司会越来越粘，粘着汤主任和自己，为的是把项目搞到手。他转而又想：“机不可失，失不再来呀！这或许就是自己获益的好机会。”
　　转眼周末到了，艾玛公司周总亲自出马派了辆奥迪 A6 去邓杰家门口等候。周总还带了运动的行头，网球拍、羽毛球拍还有乒乓球拍等，一身休闲装，耐克球鞋，运动上衣，十分休闲轻松。邓杰穿了身夹克装，深兰色半休闲裤和一双半休闲式皮鞋，一副机关领导平日的装束。周总从车上下来迎接邓杰，并顺势递过去两个非常漂亮的大纸口袋，上面有耐克的标志。

　　“周总，你看，你总这么客气，多不好意思呀！”邓杰推搪着说。
　　“哎，小意思。刚从美国回来，自己看着挺好就买了套，也给您顺便捎了套衣服，就是不知合适不合适。来，咱们上车吧。”周总说着把邓杰引上车。他非常善于把送礼的气氛搞得很轻松，在他看来这也是门学问，他是用心研究过的。
　　一路上大家谈笑风生没有一句关于工作的事或话题，更没有一句话谈及敏感的项目事宜。晚上，周总特意为邓杰安排了洗浴和泰式按摩。泰国姑娘松弛筋骨的功夫着实让邓杰大开眼界，他尽情地享受了一番。他对周总说有机会一定要去趟泰国看看，听说那儿的女色是绝美的一流国色天香，男人的天堂。周总马上接应说：“怎么，邓主任还没去过吗？哎呀，怎不早说呀，行了！这事儿交给我办，您的家人也一起去吧。”

　　“别，别了！泰国不行，那地方家人不好一起去吧，周总你说呢？”邓杰笑道，像要保守什么秘密一样。
　　周总哈哈大笑起来连连点头称是，并建议邓杰和家人分头去比较妥贴。按摩之后晚九点半，周总看了看表还有时间，便又邀请邓杰到酒吧一同饮酒。酒桌上两人叙旧拉着家常，邓杰的酒喝得有点儿高，
　　他开始抱怨公司收入低买不起房，云云。周总听在耳朵里记在心上。他盘算着该如何进一步收买眼前这个关键人物和重要内线。他想：投标大战即将来临，凯山大公司这么大的一块肥肉内部没个人肯定玩不转，邓杰很关键，不能轻易放过，这次争标将是一场硬搏！邓杰可以作为知情内线帮助艾玛公司客户方的关键人物。他瞄准了邓杰，确信自己的眼光不会错。邓杰应该是这个项目内线人的最佳人选，他得费上一番心思将他搞定。


日期：2009-12-16　10:11:23

　　购物卡、贵重礼物、外出度假、出国旅游、现金给送甚至赠送房产，周总的脑海里迅速闪过很多念头。总之，眼前的这个人一定要拿下。周总眯缝的小眼儿留着浅浅的笑意，他频频点头表示对邓杰处境的理解和同情，并话里话外暗示他要学会“堤内损失堤外补”。邓杰还透露说凯山大公司在 ERP 实施项目上的另一个重要部门是信息部，并强调说信息部经理在技术把关方面作用可是非同小可。周总一一记下，他暗暗高兴。其实，邓杰已被艾玛公司的金钱术降伏，他客观上已成为公司的内眼。他踌躇着该如何认识和接近公司信息部经理，并把他也纳入支持艾玛公司的计划中，多条内线多条路，多条路就多些希望，周总要为最终争到这个项目着手铺垫了。

　　虽说是周末，倾城致道公司信息部办公室此时依然亮着灯光，信息 员工、售前销售经理及销售部人员还在加班加点，赶着客户报告和项目投标书。倾城公司和其他竞争对手一样，当听说凯山大公司投标项目启动的消息后十分兴奋。业务员跟踪凯山大项目已有大半年时间，由于该公司在上与不上 ERP 项目问题上始终犹犹豫豫、反反复复，倾城把它一直做为潜在大客户来跟踪。现在终于决定上马了，这是千载难逢的良机，大家摩拳擦掌，积极备战，准备迎接挑战。

　　马琳作为售前销售顾问此刻比谁都兴奋。这是他几年来工作中的第一大单，无论从效益还是规模，这都是难得的练兵和建立功勋的好机会。他珍惜这次难得的机会，决心要运用自己的知识、技能、销售技巧及几次公司培训中所学到的东西，运用智慧和独有的技术天分狠命地玩一把！
　　马琳经过几年工作的历练，在心智能力、销售心态和销售技巧方面有了不小的进步，这种“放下心来玩一把”的心态和境界，没几年的销售磨练亦难形成。他充分发挥了自己在数学和计算机软件方面的天分及优势，积极开动脑筋与信息部工程顾问们主动配合，他喜欢荐言，从技术关键点方面提出有价值的建议。马琳的技术思维缜密、条理、逻辑，显示他在技术方面的突出实力。连信息副总裁也会竖起拇指称赞，他有想法把马琳调进信息部做经理，主管技术开发，但马琳认定要做技术销售，特别是接受了“魔鬼训练营”特训后，成为公司销售冠军的必胜信念及梦想更加强烈了。他给自己画了张蓝图，坚信凭借个人的技术天分、顽强、聪明和智慧，终有一天他会成为一名出色的“顶级销售”，会成为销售 VP（副总裁）甚至企业 CEO（企业执行官——总裁）。马琳的企图心很强，他野心勃勃。