我第一次出去做市场是和王KL老师一起，那天我们走在YT失去白石路的那条街，那一幕一幕，每一个细节都仿佛在昨天，深刻而清晰，说实话王KL老师是我一辈子（目前为止）真正钦佩的少数人，时至今日他依旧坚守在安利的战壕里，尽管近四年的时光已流逝，自己依然一人经历由0到1，由1到10，再由10到0的过程，他依然坚守，在这里为他至尊，也为他感到悲哀。


日期：2009-12-10　15:09:58

　　那天早晨我们7：30乘17路车，两个年轻人西装革履手提印有安利公司标示的塑料袋。我既兴奋又紧张，就像我考上了大学后的那种感觉，因为一片新的大陆就展现在我的面前，天边已经出现美丽的彩虹，我要去追逐我的梦想。梦想与现实之间的距离是行动，而我已经在路上。
　　一上午我跟随着王总，看着他如何去做市场，如何去销售，我知道我以后也要拼杀在市场上，带领着我的伙伴，带领着我的千军万马，一想想那种场面心中涌出一种功成名就的喜悦。
　　在这里关于陌生销售的技术，我们这个团队的运作模式非常的简单或者称不上什么技术，具体要领如下：
　　1 大胆推开陌生店铺的门。
　　2 与人便说，“您好，大哥（姐、姨），我是某公司的，咱家用过某公司的产品吗？”

　　3 用过便问用过什么，感受怎样，谁推荐您用的，……
　　4 若没用过就打讲我们公司产怎样怎样。
　　5 态度好的话我们就打肿脸一直厚脸皮的说下去，对方态度不好我们就转身闪人。
　　6 留下自己的名片，这分会场重要“这是我的电话，以后有什么需要联系我，再见”，附加一个微笑。
　　那天上午王总发了一盒名片，大约一百张，下午又发了大约五十张，全部拜访陌生推销，但是几乎没有人买产品业绩为零。一路上尽是拒绝尽是打击，KL坦然面对，不被挫折吓到。其实KL和我说的和做的都是积极面对，下一个下一个，这个不要，下一个可能要。在KL身上我发现做陌生人的市场最需要的绝非推销的技术而是突破自己的勇气和面对上百次的打击依然坚持下去的毅力。这就是我们大学生团队当时我所看到的运作市场的方式，当然这种方式在以后的日子里被W哥团队发扬光大，我们一干新人在成长为老人的过程中真的是把这种方式运作得炉火纯青，我们的足迹横扫YT五区，把这个本已成熟的市场激荡的更是风生水起，人仰马翻，因为我们几乎每个老人之都先后派发了上万张名片，可谓阅人无数，久经沙场。

　　那天那么深刻的留在我的记忆中，因为是我第一次跑市场。而且是和KL在一起，那次以后我几乎从来没让别人带去哦跑市场（除了和W哥一起做过一次）关于KL，我大概介绍一下：他是陕西咸阳人，家境非常贫寒，2002年考入SD工商学院，大学期间接触某直销，2006年假如某直销，早我一年，W哥和KL是李DL德并列前排，而我是W哥的前排HQL的前排，也就是说KL和我几乎在生意利益角度没有任何关系，这也是我一直很感激他的原因，因为以后的日子里某直销中若没有生意上的利益关系，人与人之间的关系就会非常功利化，每个人都表现得很虚伪（少数人除外），所以我对KL一直都很敬重KL在我加入时有一个前排叫杨WB，后来又一个叫zhai红J的打工的，最蓬勃的时候部门也有十几人，不过到我写下这篇东西时，KL的部门早已散了，2006年到2009年10月末近四年的时间里有回到一个人，把自己人生最为宝贵的时光和年华交付给了安利，我为他感到可惜。在我即将“死去”时，W哥曾借助KL来沟通过我两次，我时至今日依然感激他，绝非出于安利，缘于KL是一个好人，很好很好的单纯的无私付出的人，如果W哥是我在安利中影响我最深的人，那么KL就是让我相信这个世界上真的有无私奉献的、积极的、实干的人。

　　以上写了一大堆东西，如果思路不够清晰，还请各位大虾见谅，现在写的这些东西都是断断续续的，大部分是抽课间时间拼凑起来的，因为离开安利的几个月，我逐渐冷静下来，开始理性的思考这两年，几乎失去学校里的所有人脉关系，几乎错过了一年半的大学课程，损失了近1W元，到现在重新回到大学的课程里弥补我曾经失去的，为了那垮了11门的课程，为了我失去的友情，为了父母在学业上的对我的期望，为了所有所有在安利两年时间内失去的东西，我写这篇东西为那些和我一样经历的人或者即将有一样经历的人，珍惜你的大学生涯，因为大学纵然没有上高中考大学是想象的那般美好，也绝非安利领导人描绘的那般一无是处！

　　当我清楚跑市场的方式之后，我花了30元印了五盒自己的名片，一共500张，遥想当年花木兰凯旋荣归故里，父兄磨刀霍霍，而今我已轻装上阵，即将奔赴无烟的安利市场。我自己是流动的店铺，西装革履是我的武器，名片是我的子丨弹丨，袋子里装的是我的货物，自信满怀，冷嘲热讽充耳不闻，削价打折亦过耳浮云，不屑拒绝熟视无睹，一副上天入地无所不能之躯，金刚不坏之身，鄙视所有传统行业，世间万象不过如此，芸芸百态，唯我安利独尊！这就是当时的我最为真实的写照！


日期：2009-12-10　15:11:08

　　我要勤奋我要努力，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，使其动心忍性，增益其所不能……”每当我觉得太困难，太有压力，太痛苦，太迷茫，太孤独的时候，我便会一遍又一遍的咀嚼这句千古名言的真谛，力量希望再次破空而来，旋又自信满怀，壮志在我胸！
　　以上就是我走入安利，被安利直销吸引，反复开会后的真实写照，想起我开篇的诗
　　“心是菩提树，身为明镜台，时时常拂拭，勿使惹尘埃。”个中滋味，又怎一字了得？！
　　今朝回眸，仿佛身处那喧嚣熙攘的回忆里，早已离开那疯狂的岁月，物是人非。大师另曰：“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃？”空空而来空空去，尸体比我更明白。
　　为那虚无缥缈的美梦，千万人前赴后继，尸横遍野，当一切归于平静，理性回归，指间流淌的是“本来无一物，何处惹尘埃”的嗟叹。
　　秦人不暇自哀而后人哀之，后人哀之而不鉴之，亦使后人复哀后人也！

　　昨天在网上看了一篇贴叫《我就是传说中的钻石，现在却成了安利的尸体》，我是彻底被震撼了，为作者笑非的文字所折服，更为他的勇气他的正真他的争议所倾倒，虽然我的经历经验，资历与他想必是在小巫见大巫，望洋兴叹，能有于此登高人为伍做过同样的事情，深感荣幸，为此我特别在天涯回帖来表达我的崇敬之心，同时也问了许多曾经困扰的问题，可是当写到2000字左右是我的笔记本突然出现故障，导致我费劲巴拉打了一个小时的灰忒顿时化为乌有，（本人打字很慢很费力），顿时一股怨气陡然升起，一拳打烂滇南屏幕，还不解气，再补两拳，这下我的笔记本液晶屏变为车祸现场的挡风屏，平静下来真有些后悔，冲动是魔鬼啊。

　　又扯远了，话题回到我的安利生涯。自从和KL运作过市场后，以后几乎所有的跑市场都是我自己或者和其他部门人一起，没有用任何人带过我，因为我知道这是自己的生意。各位朋友，我知道我的读者中或许有许多是新朋友以前从未接触过安利，也有相当一部分是安利人，和一些和我一样所谓的“尸体”。我们大学生团队运作市场的方式是安利（中国）日用品有限公司在中国所有的运营方式中几乎最困难的一种营销方式————陌生推销。

　　我个人认为我们这个小团队的运作市场方式在锻炼人的程度超过传统推销，甚至锻炼一个人的程度超过保险公司对保险人员的培训。下面我从以下几点概括我们的运作市场的方式：
　　1．范围面向所有消费者。传统行业的营销人员从事的推销的商品是有针对性的，或者是上级分配好的工作，而我们则是没有针对性，无论你是谁，无论你在哪，无论何时，你都会是我的潜在顾客，我都会重复同样的动作，递上一张我们的名片。