至于赌场禁止的说法，哈哈哈，你相信商场里经常出现的每人限购1件紧俏商品的宣传吗？ 我是赌场，我求之不得你赶快来！因为这意味着我的平均赌客下注金额大幅度飙升！
　　　

日期：2009-02-01　07:32:48

　　本贴后记:
　　创业看起来是一件令人心潮澎湃的事情，有激情，有收获，有泪水也有欢乐。然而我要说的是，创业是一件与人生快乐相悖的事情。
　　当牛根生在那里装模做样因为担心被外资收购而痛哭的时候，他想到了那些正在忍受着结石痛苦的人孩子们了吗？当宗庆后把无耻而不守信当做捍卫所谓的民族产业的时候，他想到的是他自己还是所谓的民族？当史玉柱大言不惭的在电视中教导他人的时候，他想到了他那些毫无价值的脑白金，与疯狂掠取钱钱财的征途游戏了吗？索罗斯为自己辩解当他作为运动员他就不可以怜悯对手的痛苦的时候，他看到了东南亚无数家庭由于遭受金融风暴遭受了多大的苦难了吗？

　　如果你要把一个企业经营的好，你必然要精于算计，算计你的客户，算计你的员工，长此下去，你将必然变为一个斤斤计较，毫无人性的东西，也许有人不赞同我的观点，事实上那是你没有真正的了解那些所谓的企业家！如果你真的很用功，那么最终的结果你就是成为牛根生，史玉柱之类的人。
　　从销售学到组织行为学从财务学到金融学，每门学科教给大家的都是怎么样算计别人，在算计中成长，在算计中创造属于你自己的财富。在你得到财富的这个过程也是你逐渐失去人性与人生真正快乐的过程。
　　中国古人总结的很好： 无商不奸！ 这是一个绝对的真理。
　　所以我也不知道我在这里发帖教导大家如何创业是在干一件好事还是一件坏事！
　　祝愿你们收获的仅仅是财富，失去的仅仅是时间！

日期：2009-01-29　22:20:39

　　第一节营销八件事：
　　大多数人心目中的营销是指销售---如何把东西卖出去，另外一些人会把市场推广的工作也加进去---认为营销就是销售+市场。其实这是不够全面的，营销至少包括以下8个方面的工作：
　　(一)设计营销战略和计划：
　　刚创业的公司很少会有自己的营销战略或者计划，而却很多人认为我这个小破公司要啥战略，没那个必要，一切尽在我的大脑！
　　但是事实上我们讲你即使没有制定战略和计划，你依然会有一个战略和计划，为何这样讲？很简单，假如把成功类比为在一个陌生的城市找到一个自己满意的饭馆吃饭（这个其实与我们小公司在市场上胡闯乱碰非常类似），那么有战略的人就像是提前构思如何去打听信息，然后比较选择并且制定好乘车路线的人，而没有战略的人就像无头苍蝇一样到处乱走，最终你也进入了一家饭馆，但是对照一下那个提前制定战略的人，没有战略的人效率会非常低下。

　　所以说，即使你制定战略与计划的能力很差，有一个战略与计划都要好过没有，从今天开始，为你的营销工作制定一个战略与计划吧。
　　(二)获取营销视野
　　获取营销视野简单点说就是营销工作中包含的一部分工作，这个工作就是你如何获取各种各样的信息，因为你必须利用这些信息做出决策。
　　这些信息包括： 市场、客户、产品、你的计划执行度等等，检查一下自己的工作，你是否有例行的获取信息的手段与方法，以及检查机制，还是仅仅依靠随机的获取信息？
　　以后每个月你将多一个例行工作： 检查本月获取的信息以及评估这些信息

　　(三)联结顾客
　　其实是个市场细分的过程，说通俗点就是为你的产品找到合适的客户，这个大多数人都比较容易理解，关于具体如何细分，以后会详细讲解。
　　(四)建立强势品牌
　　本质是竞争战略，后面详细讲解
　　(五)塑造市场供应品

　　很少有公司销售的产品或者服务是持续不变的，这个改变的过程是营销工作中很重要的一部分，很少有人把这个当做营销的工作，而当做新产品开发的工作，这是极其错误的，要记住，你的新产品的思路来自于市场是最佳的途径，凭空想象的东西往往是脱离市场需求的，而即使你拿到一些他人销售的很好的产品，由于你缺乏这些产品的客户，也很难让你快速实现盈利。反之，如果你的新产品需求是来自于你的客户的需求，那么你将很快可以实现盈利，另外一个好处是，你的风险将会很小。

　　(六)提供价值
　　所谓的提供价值，说白了就是我们的销售渠道---我们如何把我们的有价值的产品提供给最终客户
　　(七)传播价值
　　简单点讲，就是我们经常说的市场推广工作
　　(八)创造成功的长期成长
　　战略问题

　　对照一下自己的思路，看看以上那些部分自己没有考虑或者以前认为不属于营销工作的，从现在开始重新整理一下。

日期：2009-01-29　22:26:43

　　第二节营销观念
　　搞大规模的生产是很多人的一个情结，而且认为自己会处于最上游，也是利润最高，最安全的环节。这种思想被称作—生产观念。某些时候，这是对的，不过从战略上来讲，这是一种土财主式的思维模式。
　　还有一种人认为产品是制胜的法宝，看看网上那些山寨手机的款式，只要你见了搞山寨机的人，嘴巴里最常见的名词就是：机型！ 最近又搞了啥机型。一个好的机型确实给开发这个机型的厂商带来暴利，不过山寨机普遍的问题在于第一闭门造车，其想象的机型严重脱离市场，第二忽视成功的其他因素，渠道/推广/售后服务等等因素的发展。这种思维模式，我们把它叫做---产品观念。

　　只要你去听听传销或者保险的课程，你就会发现，东西卖不出去只有一个原因---就是你这个推销员的失败！是因为你的愚蠢东西才没有卖出去，这些人津津乐道的是如何把一把小斧头卖给美国总统，他们认为他们强大的推销攻势无人可以阻挡，这些愚蠢的人的思维有一个专用名词---推销观念
　　市场上需要什么，我就尽快卖什么东西！ 曾经一度成为美国市值最大的公司CISCO奉行的就是这个哲学，任何市场需要的东西，如果6个月之类无法开发出来，那么就把市场上有这个产品的公司买过来！要成为最快向市场提供市场需要的产品的供应商！注意：是市场需要的产品，不是自己主观认为好的产品！这个观念才是营销最科学的观念---营销观念

　　简单点讲就是一切行动听市场！ 别以为你聪明，你永远没有市场聪明！不是你在主导要干什么，是市场在主导你要去做什么！任何时候，当你对营销做一个决策的时候反思一下，这个决定是来自于市场的判断，还是来自你主观的想象。

日期：2009-01-29　22:27:50

　　第三节核心业务过程
　　如果说你的公司的营销管理做的好与不好，如何衡量呢？基本方法是衡量比较公司间的核心业务过程的管理能力。
　　核心业务过程包括以下五个部分：
　　1.感知市场的过程： 搜集信息的能力
　　2.新产品实现过程： 从研究到开发一直到推向市场的各个环节
　　3.顾客探测过程： 确定目标市场与目标客户

　　4.顾客关系管理过程：与你的客户之间的所有的活动的管理
　　5.履行管理过程：接受订单，处理订单，发货收款等等一系列活动
　　检查一下自己这五个方面的现状都是如何做的，那些做法有待提高，同行高手都是如何做的，自己那几个过程的管理做的比较好，个人感觉，这个反思与重建的工作应该每半年，至少1年一定需要重新审视一番。