今天张晨没有迟到，八点五十准时赶到了车行。
　　贵宾室门前的空地上，稀稀拉拉站着王经理，张虎，王琦，方武几人，估计其他的人还没有到。
　　张晨嘴里的包子还没有吃完，走到了王经理旁边艰难的咽下去最后一口。
　　“张晨，来喝口水。”张虎非常有眼里尖的从贵宾室接来了茶水，客客气气的递到了张晨面前。
　　公司有明文规定，上班时间不准吃东西，张晨吃的太慌张了，确实噎的慌，接过了茶杯，朝着张虎笑了笑，说了声谢谢。
　　随着赖五拎着油条和豆浆，一步三晃的走到了贵宾室门前，九点十分，车行的晨会开始了。
　　按照昨天的安排，今天上午除了张晨，其他人全部去四海集团总部开季度表彰大会。
　　宣布等会儿按时出发，剩余点时间，王经理让张晨给大家说说销售心得，教教大家快速卖车的小窍门。
　　小窍门?
　　张晨懵逼了，自己来车行才两天，能总结什么经验？

　　难道和大家实话实说自己是靠系统作弊，所有的知识全是系统灌输的，和经验没有半毛钱关系？
　　况且张晨觉得这帮孙子总是给自己找麻烦，自己又不是他爹，别说没有经验，就算有，凭什么把自己辛苦总结的经验无偿教给他们？
　　张晨沉默不说话，王经理误会了张晨不想把经验说出来，以为猜到了他心里的想法，于是好言相劝：“张晨啊，给我一个面子，咱们都是为了车行的效益更好，大家能赚更多的钱不是？”
　　“好吧。我简单说说。”不看僧面看佛面，给王经理一个面子，张晨决定乱说一通，蒙混过关。
　　张晨不是销售科班出身，销售理论说不上来。
　　其实在他看来，在车行销售二手车和其它的销售经验类似，甚至可以说和自己在学校里卖东西是一个道理。
　　作为销售员，首先要了解客户的需求。
　　张晨把潜在的客户分为几种。

　　第一种客户有明确的目标。
　　他们来车行，就是要买某个车型。
　　不能客户点名要埃尔法，你给客户推荐GL8.
　　客户想买保时捷跑车，你给客户推荐日产天籁大沙发。
　　第二种客户，没有心意的某个车型，但是有大致的需求范围。
　　客户需要轻度越野，但不知道买那种车型好。
　　这时，销售员可以列举出很多车型供客户选择，而不是推荐性能小钢炮，或者是代步买菜车。

　　客户家里人口多，需要七座的车型，销售员则必须从MPV，或者汉兰达那样的SUV中推荐。
　　这时，则是考验销售员业务素质的时候了。
　　他们需要熟悉形形色色的车型，了解每个车型的性能，缺点，通病等等。
　　最后，张晨还狠狠的拍了王经理的马屁，强调销售员必须本着诚信的态度对待客户，站在客户的立场上考虑问题。
　　张晨喊出了王经理经常念叨的名言，一通马屁拍的王经理眉飞色舞很是舒服。
　　赖五，郝强，唐洪波等人受过集团的专业培训，觉得张晨传授的所谓经验没有一点干货，那些培训机构的讲师说的天花乱坠，比张晨讲的精彩专业多了。
　　更让他们厌烦的是，张晨和王经理一样，反复的强调什么诚信，听的他们耳朵里都长出茧子了。
　　“张晨，这里不是学校，别唱高调，我就是把客户当祖宗供着，他们也不会感激我的。”赖五撇着嘴嘲讽张晨，根本不相信向客户掏心窝子，能换来什么好处，甚至转身告诫郝强等人，“别听他胡说。”
　　“谁说心存良善没有用？谁说诚信经营是唱高调？”现在赖五不是王经理的心头肉了，敢和自己的经营理念唱对台戏，他第一个不爽了，死死盯着赖五，要他说清楚。
　　“尽整些没用的，浪费时间。”赖五丝毫不怵王经理，两人说着便吵了起来。
　　“哎，你们干什么呢？”这时一个声音突然响起，吓了闹哄哄的人群一跳。
　　“是赵哥！”赖五一眼认出了清秀的青年身份，慌忙掏出兜里的大苏，满脸堆笑的迎了过去。
　　车行的所有人都认识赵信，和他很是熟悉。
　　人群中爆发出欢呼声，瞬间把来到车行的赵信围了个水泄不通。
　　赖五打着火机给赵信点烟，谄媚的笑容能恶心死人：“赵哥，昨天不是刚来买车，今天怎么又来了，难道来退车？”
　　“退你个大头鬼。”赵信被气着了，嘴里的烟雾喷了赖五满脸，“我急着再买辆车，今天要出外景。”
　　一听赵信是来买车的，所有人全部疯狂了。
　　站在人群的外边的王经理着急上火的往前挤去，留下了张晨独自一个人。
　　赖五排在第一名，客户上门当然是他负责接待。
　　此时赖五乐的后槽牙都露出来了，把鸡排似的小胸脯拍的震天响：“赵哥，这个事交给我了，无论什么车型包您满意。”
　　赵信瞥了赖五一眼，心想拉倒吧，找你买车？劳资怕被你坑死。劳资还是找张晨买车放心。
　　“不好意思，我昨天就和张晨说好了的。”当然，赵信不可能说出心里的话，随口敷衍着所有人，怕他们不相信，还朝着圈外的张晨挥手喊叫，“你说是吧？”
　　“对，对，昨天约好的。”张晨再实在，也不会把上门的生意往外推，马上配合着赵信演戏。
　　第0031章：身高八尺，腰围也是八尺
　　迫于赵信的身份和王经理威慑的眼神，哪怕赖五排在第一位，他也不敢和张晨抢生意了。
　　眼睁睁的看着赵信挤出了人群，赖五气的胸口剧烈的起伏，还没有任何办法，只能暗自朝着地上啐了一口，在心里叫骂：“特么的，借口，全是借口，什么昨天约好的，明明是看不起劳资。”
　　是啊，混迹商场那么多年，没有人是傻子，哪能看不出来全是赵信的推辞？
　　张虎，方武，王琦的目光在站在一起的赵信和张晨脸上来回的游荡，琢磨着张晨刚刚说的“诚信经商”，哎，好像很有道理。
　　“系统提示，宿主还欠愉悦值：76600。”
　　张晨不管脑海中响起的系统提示，扭头看了看旁边的人群，郁闷今天怎么回事，得到的愉悦值合计没有成负数？
　　太反常了，这不科学啊！
　　不管这群人是不是吃错药，张晨好奇的询问赵信：“赵哥，昨天刚买的车，今天怎么又来买车？”
　　“我不舍得把这辆奥迪RS6当工作车，再买辆车给工作室。”赵信嘿嘿笑着，“给我推荐一辆。”
　　“老王，你听见了吧？什么昨天约好的，全特么的是骗人。”赵信和张晨的话被旁边人群中的赖五听的清清楚楚，赖五一把抓住了王经理的胳膊，怒气冲冲的低声说：“张晨抢我的客户，你要为我做主啊！”
　　当着赵信的面，这回连郝强和唐洪波都没敢跟着起哄架秧子，老老实实的呆着不吭声。
　　王经理瞪着赖五气的不说话，暗骂一声要不是你小子臭名远扬，哪会被张晨撬了客户？
　　赖五纠缠着王经理不敢，死活要他把客户给自己抢回来。
　　王经理厌烦了，使劲甩开了赖五的手掌，低声呵斥他：“你有种你去，反正我是不敢得罪赵信。”