《汽车销售人员守则》
第37节

作者: 蓝夹子
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  离下班时间还有一个半小时,其他人看来是不会回来了,张晨合上了资料想翘班回去查看兄弟王强的伤势,已经起身正准备关闭所有的电源下班。
  突然,脑海中响起了系统的提示声:
  客户:赵信,男,二十五岁。

  海边市三丰集团总裁薛峰助理。
  要求:由于工作车受损,需要重新购买空间大,性能稳定的车型。
  但是负责开车的赵信自己喜欢开快车,想乘机换个车型,零百最好八秒以内。
  为此,超出预算也无所谓,初步意向车型为奔驰G55。”
  男人的梦想之车其实有很多种:
  跑车梦当属法拉利或者保时捷911。
  性能小钢炮,必须TypeR,A45。
  钢铁猛男,才是奔驰大G。
  如果在路上碰见一辆奔驰大G,谁都忍不住总想多看两眼,再细看一眼。
  其实奔驰大G不止男人爱,女孩对它也欲罢不能,很多白富美已经抛弃了玛莎拉蒂,投向了奔驰G的怀抱。
  大家想想,当一个纤瘦的女孩从野兽般的奔驰大G上下来时,一定会引起人们的惊呼“卧槽,卧槽……”
  五十万?空间大?性能稳定?零百八秒以内?奔驰G55?

  张晨站在沙发前面,脑海中涌现出和奔驰G相关的资料。
  对比着赵信提出的要求,张晨心想既然是工作车,确实必须要能装,空间大。
  普拉多,帕杰罗,途乐性能稳定,上个马路牙子什么的不用担心托底,或者外出到野地里轻度越野也挺合适,只不过零百加速不符合要求。
  而奔驰G的车型方正,后面的座椅拆掉,比任何车型都能装。
  性能稳定,只要细心保养,大毛病几乎没有,小毛病甚至比曰系车还少。
  另外赵信自己的想法是速度还要快。
  不考虑价格死贵的奔驰G63,奔驰G65。
  奔驰G500零百6秒多,奔驰G55是5.5T的,比G500多一个增压,要快一秒多,完全符合赵信零百八秒的要求。
  真要挑毛病,一是它的油耗了。
  百公里25L轻轻松松,当然买的起这个车绝壁加的起这个油。
  二是奔驰G的造型导致它高速风阻很大,操控性很差,长时间地板油快速飚车很容易翻。
  奔驰G的保值率很高,五十万的预算买不到车况好,里程少的奔驰G。

  翻个一倍,花一百万能买到13年左右,车况非常好的G500素车,能买到10年前的奔驰G55素车.
  对于这种不差钱的客户,张晨本着要让客户买到最合适,最满意车型的信念,他觉得赵信相中的奔驰G55简直是太完美,太符合要求了。
  就算四海车行没有合适的,也会建议他去四海集团下属的奔驰4S店看看再说。
  终于,一个消瘦的身影出现在了张晨的视野中。

  远远看去,客户面容帅气,剃着很精神的平头,鬓角修的很齐整,配上名牌体恤衫,牛仔马裤,斜跨肩包,嘴角隐隐含着微笑,显的干练,精明,比实际年龄还小一点点,和张晨自己差不多。
  赵信低头游走在车阵里,独自溜达。
  看到某些大型车辆,甚至会停下来绕一圈仔细观察。
  张晨走出了贵宾室,迎向了赵信。
  到了近前,张晨明显感到赵信和普通客户的气质不同,散发出一种慵懒的感觉。
  听到了脚步声,赵信也没有抬头看向张晨,完全沉浸在了汽车的海洋中。
  张晨猜测客户似乎不想被打扰,想独自看车,于是静静的站在附近等待他随时询问。
  又转了转,赵信似乎没有发现满意的车辆,终于抬起头来,冲着张晨微笑。
  张晨朝着赵信伸出了手掌,他的手温暖而干燥,笑容诚恳,真挚。
  张晨是师范生,学过心理学,力争自己的表现容易被客户接受:“你好,我是四海车行的销售员张晨……”
  “你好。”见到张晨的一刹那,赵信微微愣神,惊讶于张晨帅气的面容,简直精致的伤天害理。
  两只手紧紧的握在一起,赵信出人意料的问道:“张晨?你是新来的销售员?老王不在吗?”
  “对啊!今天第二天上班。王经理有事出去了。”张晨的微笑透着诚恳,语气不卑不亢,非常有亲和力,和一会装孙子,一会儿装大爷的赖五有天壤之别。

  “哦……出去了。”赵信笑了,没等张晨按照流程询问,已经抢先接着说,“我想买一辆工作车,平时拉些摄影器材什么的,最好是一辆轿车。”
  轿车?张晨在心中惊叫了起来,系统提供的信息是赵信想买奔驰G55啊,怎么突然变成了轿车?
  第0028章:西装暴徒
  不按套路出牌啊!
  系统出错了?
  还是自己怼了几次系统,系统故意晃点自己?
  张晨郁闷了,他和系统现在闹的挺僵,不排除任何可能。
  “轿车,轿车……”张晨反复念叨着这两个字,感觉赵信说的信息并不多,还很笼统。
  并且张晨无意中发现了赵信目光中的笑意,似乎在考验自己,或者说是捉弄自己。
  不过这难不倒张晨,他掌握了初级二手车销售技能,通过系统早知道赵信的真实想法,明白赵信既要完成老板交代的任务,还有自己的小心思,目标就是硬派越野车G55,完全没考虑轿车,MPV,SUV等车型啊。
  不过张晨不能直接给赵信推荐G55,违背客户的要求可不行。
  “您确定需要一辆轿车?”有太多的不确定,张晨试探着赵信内心里的实际需求。
  “对,就是一辆轿车。”

  张晨一直暗暗观察赵信的眼睛,确定了他眼中的笑意。
  坏了,张晨心里咯噔一下,猜测赵信其实就是想买奔驰G55,只不过想和自己开个玩笑,考验一下自己的业务能力。
  张晨调动脑海中的初级二手车销售技能,很快,指向了远处的一辆瓦罐车。
  顺着张晨的手臂看去,赵信猛一看车头像奥迪A6,嗯,这小子胡乱介绍,果然没什么经验。

  赵信笑着微微摇头。
  已经回转身的赵信忍不住再看第二眼,这时赵信恨不得给自己一巴掌,明明是旅行车,怎么会是奥迪A6?
  也难怪赵信看走眼。
  大飙车做的节目,大多是普通老百姓买的起的普通车辆,几乎不做性能车类别的评测,赵信没有看出来很正常。
  赵信快步走过去,围着这辆车先转了一圈。
  感觉这辆车的外观不张扬,很像A6Avant的大包围改装版,连车尾的双边四出排气,看着都像双边双出。
  傻愣了一会儿,赵信觉得意犹未尽不过瘾,又开始一圈一圈的转圈,绕的张晨眼都晕了。
  而赵信再一细看标就知道这货不好惹,奥迪车上带红色字的都不是怂货,隐隐约约觉的这辆车就是自己梦寐以求的dreamcar。
  行李架,银耳的后视镜,嗯,完美极了。
  矩阵LED大灯,转向和解锁的时候都极其酷炫。
  21寸五幅锻造轮毂,视觉效果极佳。
  最让他颤抖的是竟然有陶瓷制动盘,陶瓷刹车盘优势是耐热、轻、制动效果好、超级耐用,一般只用在赛车和顶级跑车上啊。
  赵信越看越兴奋,简直惊喜万分,心脏扑通扑通狂跳,涌起了尽情蹂躏它的冲动。
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