熊白洲也没办法，这次要去格力公司，现在那边销售部当家做主的是女人，在这群里人自己和盛元青属于长得还算好看的那种，五官至少和英俊搭得边。
　　有时候，谈生意也要讲细节，官方叫“尊重生意伙伴”，艺一点的叫“仪式感”。

　　“熊哥，我去开车门”盛元青迫切的想多做点事，希望下次出差能继续带着他。
　　熊白洲摆摆手：“不用，这次我们坐车去”。
　　“咋了，这次不去拉货吗？”刘大祥也有点吃惊。
　　熊白洲三次出马，三次都是空手套白狼把货全部拉回来，第二次最狠，连车带货都给弄回来了，这群小弟心里已经对“生意”这两个字眼失去了应有的畏惧。
　　“真是不当家不知柴米贵”熊白洲摇摇头：“董鸣珠那个女人是好说话的吗，2004年国美的黄光玉都已经快是全国首富了，董鸣珠还敢去扳手腕，现在周美电器有什么斤两”。

　　熊白洲的小弟，耐心的解释：“做生意一定要学会变通，要根据不同的合作对象适当的调整策略，不能有一招鲜，吃遍天的想法”。
　　“刚才我用元青的身份去打电话，是为了衬托周美电器的资格，如果我一个总经理早打电话过去谈合作，别人未免会看轻”。
　　熊白洲顿了顿，顺便观察下“学生们”的态度，有人听得若有所思，有人好像和自己无关，在这里悟性体现出来了。
　　“哎”熊白洲心里叹一口气。
　　“有一位伟人曾经说过，打仗时要在战略藐视敌人，但是在战术要重视敌人。周美电器不能因为刚刚起步不敢和人开口做生意，但是，既然开口谈合作，要在细节做好充足的准备”。
　　做生意，不仅要有责任感，心理还要对财富有畏惧感、最后再得加一点仪式感······
　　“你好，我是周美电器的熊白洲，午和你们预约过”

　　格力集团的前台，熊白洲笑的很灿烂。
　　前台小姐抬起头看了看，脸有点发红。
　　熊白洲和盛元青这两人虽然年轻，但很有阳刚之气，五官端正轩昂。尤其盛元青，穿个西装也能穿出“小马哥”的味道，白色衬衫最面的纽扣都没有扣紧，但其他地方却又讲究整齐，显得正经里带着一丝不羁。
　　“果然西装是最能体现个人气质的装扮，盛元青这小子以后也他妈是个混人啊”熊白洲先给这名手下大将贴一个标签。

　　“请稍等，销售部的钱经理一会过来接待你们”前台小姐说完这句话，又匆匆忙忙把头埋在件里。
　　盛元青站在玻璃门前左瞅瞅，右望望：“熊哥，格力的排场好像很大啊，这么多厂房”。
　　熊白洲嘿嘿一笑：“所以我们才要重视嘛，这家企业的后面可是有政府撑腰的”。
　　格力集团正式成立是时间是1991年，几个小厂在香山国资委的牵头之下成立的，属于根正苗红的排头兵，虽然一开始盈利情况不太好，但是耐不住能从银行贷出钱来，稳稳的把生产坚持下去。
　　一个人要成功，无非是天时地利人和，企业的发展也需要这样的环境，所以对于格力来说：
　　天时是刚经过改革开放的发展，市场对空调的接受度越来越强，虽然目前个人装空调的占还很少，但从发展的角度去看待问题，这个例会越来越增加；
　　地利是香山政府的支持，要地有地，要钱给钱，要政策有政策，这一点要让姜万孟看到，他能伤心的哭成泪人；

　　人和是朱江宏和董鸣珠的搭配非常和谐，格力从发展期、突破期、转型升级期，多元化创新期这样一步步的发展，纵然有过失误，但领导层调整起来也很迅速。
　　有一个对，美的公司是从“突破期”直接跨到了“多元化创新期”，省略了“转型升级期”，这在当时的情况不能说是错误的决策，只是以后始终没办法掌握最核心的尖端科技。
　　“熊经理真是年轻的让人刮目相看啊”一名35岁左右的男人边走边说：“我是格力销售部的钱宁铁”。
　　“钱总太客气了，我们厚着脸皮当了不速之客，不要见怪”熊白洲打个哈哈。
　　“周美电器早有耳闻，其实格力公司也有合作的意向，正好熊经理这次来过来考察，我们先定把合作框架定下来”。
　　钱宁铁应该是做过功课，知道周美电器在粤城的名声，觉得熊白洲这次考察是有购买动机的。

　　“客随主便，我听钱经理安排”熊白洲春风满面，又把皮球递回给了钱宁铁。
　　钱宁铁楞了一下，不是周美电器说要考察的吗，怎么又说听自己安排。
　　“那我们先去生产车间看一看，然后再到会客室里喝杯茶”钱宁铁反应也不慢。
　　熊白洲笑着点头，他这次过来的主要目的是和格力先搭关系，摸一摸格力的底线。
　　几个人边走边谈，钱宁铁发现周美电器年轻的经理居然对市场有着很深的钻研：“现在的空调市场啊，鱼龙混杂，老百姓都买不起这玩意，空调的主要用户还是社会集团和政府部门”。
　　钱宁铁往自己脸贴金：“所以格力的存在，是要解决这些问题，让每个普通老百姓都能在夏天享受到冷气”。
　　熊白洲摇摇头：“现在的格力都没有品牌意识，市场占据份额最大的还是国外的空调机啊，我看格力的任务还很重”。
　　品牌意识在1994年还是个新名词啊，钱宁铁反复咀嚼，觉得很有嚼劲。
　　“品牌意识？”格力销售部经理办公室，董鸣珠一身职业套装，她的五官算不漂亮，但很有精神，尤其眼睛非常的凌厉，交谈时如果对视会很有压迫感。
　　“是的，我当时也觉得这个词很新颖，似乎能够概括格力的部分精神”刚刚还谈笑自若的钱宁铁，现在却有点束手束脚。
　　“他们现在在哪里？”董鸣珠的声音是有点沙哑的女音。
　　“被我安排在接待室，董经理需要去会见一下吗？”
　　董鸣珠想了想：“去见一见也好，昨天我在莞城开会，正好碰到了李东来，他对周美电器赞不绝口”。
　　在他们对周美电器和熊白洲评价的时候，熊白洲也在对现在的格力进行审视。

　　现在的格力公司还没有多元化国际公司的气魄，尤其刚刚和钱宁铁一番交谈，熊白洲了解到现在的格力公司有些高层是香山国资委的领导“空降”过来的。
　　“想赚钱不能和政治扯太深的关系，不然不仅效率低，还容易出点幺蛾子”熊白洲暗暗说道。
　　虽然纵观格力公司的发展历程还算平稳，但也有两次波折出现：
　　第一次是1994年底，格力经历了一次业务骨干“集体辞职”的事件，这对格力公司的影响是轰动性的；
　　第二次是2004年，作为当时最大的渠道商，国美私自把格力空调的价格调低，这引发了董鸣珠的不满，结果一方下令“把格力清场”，一方决定“停止向国美供货”。

　　“欢迎熊经理来我们格力考察工作”董鸣珠推门进入，先声夺人。
　　“董经理日理万机，应该是周美电器打扰了”熊白洲笑着点出董鸣珠的身份。
　　“说的是哪里话，周美电器我知道的，如果能遍地开花那是大渠道商，我才应该和你们搞好关系”董鸣珠更直接，一针见血的说明白周美电器的定位。