第二天一早，熊白洲早早的来到tl门口，这次情况要改善一点，终于进厂了。
　　不过，在宽敞的接待室内，熊白洲和刘大祥等了三个小时，连一杯水都没有，最后只等来了一句：
　　“不好意思，李经理要去市政府汇报工作，没有时间接待你们。”
　　“没关系，能不能问下李经理下次什么时候有时间，我们再过来拜访”，熊白洲毫不在意。
　　“这个，我也不好说”，秘书很抱歉的回复道。

　　出了tl的大门，刘大祥不满的抱怨：“这个李东来架子也太大了，他妈的见一面都不行，熊哥，我们明天再过来吗？”
　　熊白洲等了三个小时，浪费了一午时间，面却很平静，说道：”李东来应该还在厂里，只是觉得我们没有见面的价值，下午过来继续拜访。“
　　”熊哥你咋知道李东来还在厂里？”
　　“因为在彩电销售情况好转之前，市政府的领导不一定会见李东来，我猜他现在应该在思索如何把彩电卖出去。”
　　不出熊白洲所料，李东来正拿着彩电的销售清单仔细琢磨：到底是哪里出问题了，我们的彩电质量很好，价格也不是很贵，为什么那些商场一台都卖不出去呢，真是邪门到姥姥家了。”
　　秘书过来汇报：“李总，那两个人已经离开了，不过留了张名片，要拿过来给您吗？。”
　　“没必要，你自己处理吧”，李东来看着材料，头都不抬。

　　在秘书正要“处理”掉熊白洲的名片时，突然电话响起，是李东来。
　　“那两个人的气质谈吐怎么样？”
　　“带头那个还算不错，是很年轻”，秘书还是较坦诚。
　　“那你把名片拿过来吧”，李东来说完挂了电话。
　　“周美电器有限责任公司大客户部经理熊白洲”，李东来看着这张名片，心想这个周美好像没什么名气啊，我都没听说过。
　　名片背面是周美电器的业务范围，只有一句话：市场导向下的家电零售大型连锁企业
　　业务范围下面，还有一行字：
　　周美的企业化：立志服务，责任共当。

　　“企业化”在1994年是个非常罕见的词，李东来盯着企业化里的“责任共当”，半响后抬起头对秘书说道：
　　“下次这个人再来，带他见我。”
　　熊白洲第三次来拜访tl，终于被请进了李东来办公室。
　　李东来40岁左右，身材不是很高，戴着一副眼镜，外表看着很有知识分子的儒雅。
　　不过，熊白洲知道这是只是表象，李东来在2012年时曾经写过一本出版图书，名字叫《鹰的重生》，讲述的是tl如何在他手里涅槃和腾飞的，熊白洲正好读过，这本书里很详细的描述李东来是一个多么果决和坚韧的领导者。
　　秘书把熊白洲带进来以后，她也没有离开，而是摊开本子做会议记录。

　　tl这种集体经济的合资企业，总经理的隶属关系还是属于政府部门管辖，为了保证廉洁，接见一些访客都需要秘书在旁做会议记录。
　　”不好意思，这几天市政府都有会议，一直抽不出空“，初次见面，李东来还是很有礼貌的“撒着谎“。
　　”李经理客气了，你执掌这么庞大的一个集团公司，能抽出空见面，已经让我受宠若惊“，熊白洲很配合的”圆着谎“。
　　李东来笑了笑，邀请熊白洲和刘大祥坐下。
　　tl的总经理室透着一股富贵和华丽，刘大祥第一见到这么绚丽的装饰，坐在真皮沙发有些呆滞。

　　”这么说来，周美的主要经营范围是售卖市场的各类电器？“，李东来率先发问。
　　”是的，周美电器是家电零售连锁卖场，主要功能是在市场为导向下，进行合理的家电资源再归类和销售”，熊白洲认真的回答。
　　此时，熊白洲是应聘者，李东来是面试官。
　　李东来点点头，看着名片说道：“周美电器何时成立的？”
　　“四个月前开始筹划，个月正式成立”，熊白洲说道。
　　熊白洲也没有撒谎，的确重生这四个月来，他开始谋划和寻找一条可持续发展的经营路线，类似国美和苏宁这样的大型家电连锁卖场一直是主要选择对象。
　　不过，刚成立四个月的企业，对李东来没什么吸引力，虽然他也不是很看重这一方面。
　　李东来笑了笑：“四个月的企业还很年轻，和熊总一样。”
　　面对这句有点深意的调侃，熊白洲也只能把它当成一个玩笑，笑着回道：“周美虽然年轻，但优势是运作起来却没有负担，不会担心有人扯后退，能够一心一意实现目的。”

　　熊白洲的回答也一样有隐藏含义，李东来瞥了一眼，厚厚的眼镜片遮挡住真实的想法。
　　“周美的运作流程是怎么样的？”
　　“周美成立以后，将顾客的要求为第一要素，尊重市场的资源配置，满足客户的服务要求，实现生产厂家、顾客和周美之间的三赢”。
　　这些话听起来很漂亮，甚至提出了”尊重市场配置“这一领先十年的概念，不过对于李东来而言，这些都是空话，他是商人，商人是需要盈利。
　　李东来和郭孝胜这两种商人是不同的类型，郭孝胜已经实现了财务自由和人生价值，对财务的积累很多时候看的较合理，更多注重企业品牌的塑造和发扬。
　　这里从建设银信大厦可以看出来的，银信大厦的投资和产出是亏损的，但恒基地产却仍然愿意保质保量的完成，因为这是恒基进入大陆的名片。
　　但李东来不同，tl的企业定位是合资企业，还是政府占主体的合资企业，如果没有成绩，换人是分分钟的事。
　　”熊经理直接一点，周美电器能够为tl带来什么？“，李东来不会绕很久的弯子，他的时间也很宝贵。
　　熊白洲心想果然是鹰派的性格，咳嗽一声，讲道：”tl的彩色电视机的质量非常好，在市场里可以占据很大份额，周美电器······“
　　熊白洲大谈特谈，但核心总是绕不过“空手套白狼”。

　　李东来非常精明，熊白洲只说了一半，他打断道：”你的意思，是让tl先把彩电交给你们卖场，等你们卖了钱再把货款给我们？“
　　熊白洲解释道：“我们周美有信心把彩电市场运作好，而且保证能够给tl带来客观的利润。”
　　李东来瞧了一眼在做记录的秘书。
　　秘书马会意，说道：“李总，马厂里还有一个丨党丨委领导会议，请您准时参加。”
　　李东来马站起来，说道：“不好意思，最近的会很多，有机会下次我们再聊。”
　　还想先拿货再付款，以为你是粤城的友谊商店呢！
　　这时，李东来已经给熊白洲贴了一个“骗子”的标签，还是一个对市场有着深入研究的骗子。
　　如此明显的逐客令，熊白洲自然也看出来了，不过他没有死心，出门前把话直接说透：“李经理，tl现在内忧外患，彩色电视机在仓库里积压严重，内部又有其他人掣肘，不如孤注一掷，相信我们周美，周美的企业是责任共当。”