“老板,你那两件玩具怎么卖?”
听到有客人问话,那老板瞥了一眼张东升他们,一转身做了一个手势。
那客人摇头。
“太贵了,我要是进五十个,能不能给我便宜点?都是老客人,你看,每次都是在你这里拿那么多货物……”
那客人似乎嫌弃贵,在一边和胖胖的老板讨价还价。
“你别看东西贵,这质量好呀,用料讲究东西作的别致,可以当精品玩具来卖了,而且,造型奇特,你看,那家店有这么好的东西?”
你老板不住的夸张的点名这货物的优点,说的是天花乱坠,他媳妇这会也赶紧拿了一个莲花灯和金鱼瞪给那客人。
“你看看,质量多好呀,赶上庙会或者集市的时候,摆出来,绝对卖个好价钱,这东西真的不贵的,老关系,不会坑你的……”
那几个人在讨价还价,一边的江兵拉着张东升低语。
“这老板心天黑的,我们给他五块,他一转手七块钱,比咱们赚的都多呀……”
江兵有些眼馋,却见张东升笑笑不啃声。
出厂价和批发以及零售还是有区别的,哪怕少赚点,只要销售量上去了,还是很客观的。
前世的时候,有些做小商品批发的,哪怕几分钱的利润,因为销售量特别大,能赚好几千万……
“赶紧,赶紧下货,给装上六十件,我这是帮你进一次货,一分钱都没赚你的,你给六块钱一件吧……”
很快,那老板那边已经做好一笔买卖,居然卖掉六十件,这一笔就是三百多块了。
喜的江兵赶紧的搬货,那司机小东也乐呵呵的帮忙。
送走这个客人后,这家店铺的老板大手一挥。
“进货,进二百件,放一些在绳子上挂着,一部分送到仓库去……”
这老板笑眯眯的,这才肯让他们的货往仓库送,而且还给他们写了一个收条,让明天来拿货款。
“欧耶!”
江兵开心的和小东击掌,笑哈哈的上了车,那夸张的动作却也让张东升忍不住笑了。
坐在车里的时候,江兵都在感慨不已。
“还是张哥厉害,弄了一个送货上门,这可比咱们摆地摊要厉害的多,早知道有这种法子,我们干嘛还要去江边摆地摊,这多容易呀,卖的货物还特别多……”
江兵都要手舞足蹈了,说的是眉飞色舞,却见张东升忍不住敲了他脑袋。
“你是真不懂,还是假不懂?”
“我们开始摆地摊的货,那质量很差的,而且是为了抢占先机,现在摆地摊生意差了,肯定是有仿制的出来了……”
“这种情况下,我们没有提高价钱,而是特意定制塑料玩具,提高质量和玩具的特色,量大了才能走批发,而且这些人都是生意精,质量不好,你试试能不能拿到钱……”
第一笔生意开张大吉,张东升心底高兴,这会也开始分析后世一些做生意的道理给他江兵听。
江兵聪明懂变通,而且比较有毅力,让他学着跑销售,说不定会有意想不到的收获。
果然,等到第二家的时候,人家老板不愿意进货,因为感觉贵,怕销路不好。
江兵苦口婆心的说了许久,没用,索性上车。
“下次我再来,来上个十次八次,我就不行,这家老板,真的一次都不肯进货……”
“对,你也可以告诉这家老板,谁,谁在你这里进了不少货,一天赚多少钱,这也是一个法子……”
后世朋友圈子买东西,不就最喜欢用这招吗?
人们都有从众的心里,而且,赚钱的事情谁都喜欢,生怕赚的比别人少。
江兵只要是掌握这几点,应该就比较容易了。
第一天送货上门,对于大多数小店的老板来说,还是很有吸引力的,特别是还可以压一天的货款。
今天送货明天收钱,这对于有些爱占小便宜的小商铺的老板,那是乐见其成。
有的就进十个二十个玩具,有的也会拿上五十一百个的,江兵则好心的也像张东升那样。
在那些店铺门口的棚子上,牵上一根绳子,把那些玩具都挂上,并且打开电源。
这就让那些发光的玩具,一下子就占据了那些店铺里最好的位置,弄的江兵他们的车跑了一圈后。
马上有店铺老板,要求二次补货。
在追加五十或者一百个。
“二次补货的话,要现钱,我们也不宽裕,小本经营的……”
看到要求补货的老板,都是第一次不肯多拿货的人,江兵马上笑眯眯的提出一个条件。
“行,行,只要你们每天给送货补货就行……”
反正进货都得给现钱,那些补货的老板也爽快,只是心底有些后悔,早知道,第一次拿货的时候,最少拿一百件。
这样就是轻易的就占了大便宜,等于用别人的钱给自己赚钱!
拿着到手的几百块钱,江兵忍不住拿在手里又数了一遍后,马上交给张东升。
“张哥,怎么样?谁叫这些人开始不多定点货,这样慢慢的,咱们现金就回来了……”
江兵两眼巴巴的看着张东升,把钱递给他的时候,满心希望,张东升能夸张自己随机应变的快。
可惜,张东升顺手把钱往包里一塞,就东张西望的也不知道找什么。
突然张东升快走几步,跑到对面街道边去,吓的江兵不知道发了什么事情。
赶紧和小东紧跟其后,却是看到张东升正在洗手。
一边一边的洗手,那个认真劲,看的江兵都想吐槽。
他发现,张哥什么都好,就是人特别的爱干净,特别的喜欢洗手。
这也不知道算不算是一个坏习惯?
“嗯,好了,可以回去了……”
张东升冲着江兵笑笑,把手上的水甩开,然后上车,开始计算这一趟出门,到底送出去多少货物,还有进账多少钱。
现金没多少,只有八百零五块钱,但是铺货的玩具却是非常的多,足足有一千零二十件。
这个数字,几乎是所有人出去摆地摊,都卖不完的数量。
这些玩具成本大约在二块五到三块的模样,一天要是真的能销售处一千多件,那利润是相当可观的。
江兵笑的眼睛都合不拢了。
“明天我继续,江城很大,我每个玩具店都去问一下,实在是这种专门卖玩具的太多了,要是副食店也肯卖就好了……”
江城大街小巷子中,最多的还是那种副食店,七八十平方的那种。
而九十年代时候,那种大型的超市很少,老百姓逛的最多的,还是那种夫妻档副食杂货店。
日期:2019-04-14 18:46
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