不少销售人员并不这样认为，他们觉得同事是他们最大的对手，觉得同事随时可能夺取他们的客户。
　　这样的想法是不成熟的。市场是很大的，我们应该盯着广泛的空间，盯着对手的客户，而不要把精力消耗在内部的斤斤计较上。否则，这个团队就会形合心分，成为一盘散沙，失去战斗力，被对手击溃，最后损失的还是团队的个人利益。

日期：2009-7-10 22:20:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（57）
　　“努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过”
　　解析：
　　不排除运气因素，但是以一个较长的时间内取样，销售是一个概率问题，可以简单的建立一个模型：
　　“销售成单量=成交概率*潜在成交数量”

　　也就是说，我们不仅要在各个环节做好，提高个人职业素养，做到一个较高的“成交概率”；我们还必须通过自己的勤奋，不断开拓市场，不断寻找新客户，聚集较多的“潜在成交数量”。素养的形成需要一定的过程，且与个人天资也有一定的关系，但是寻找新客户则是每个人都可以做到的。
　　古语还是很有道理的：勤能补拙。
　　参见（10）、（19）、（26）之漏斗原理

日期：2009-7-12 16:36:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（58）
　　“不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是“在路上吧”完成任务的一个附属晶)”
　　解析：
　　回报不仅有物质的，我们还在销售过程中满足了自己的成就感，也结交了部分朋友。
　　勇于承担责任的人是值得尊敬的，要从自己身上找问题先！参见（49）

　　努力工作，参见（57）；

日期：2009-7-12 16:38:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（59）
　　“坚持到底——你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了”
　　解析：
　　见（55）

日期：2009-7-13 19:42:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（60）
　　“用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事”
　　解析：
　　参见（10）、（19）、（26）之漏斗原理
　　呵呵，最后一句“依此公式行事”我不赞同。

　　我们不仅要找到一定的规律，尔后在工作中以此为最低标准去要求自己。并且，在精力允许范围内，尽量提高标准。更关键的是，我们不仅要找到各个环节的概率，而且要逐步发现提升空间，不断提高各个环节及最终的概率，这样我们才能从“新业务员”变成“老业务员”了。
　　关于提高成交的另一因素，请再复习（57）

日期：2009-7-13 19:44:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（61）
　　“热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次”
　　解析：
　　做好每个环节，你就离成单更近。
　　要做好一个环节容易，要做好每个环节难；

　　要做好一个单的每个环节不难，要做好每个单的每个环节很难。
　　难在坚持。难在克服多次重复带来的枯燥感。难在化解多次被拒带来的挫败感。
　　要做到一如既往，那只能靠我们内心的力量来推动。
　　兴趣、热情、信心是三大支柱。
　　兴趣，来自我们对职业的热爱；
　　热情，来自我们对客户的真诚；
　　信心，来自我们对产品的认可。

　　呵呵，这三点可以自己去体会。

日期：2009-7-15 21:45:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（62）
　　“留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责”
　　解析：
　　乱码太多，基本意思是：在特定的客户面前，留下你恰当的形象。
　　对于某些客户，你必须显示你的专业；而对于某些客户，则你必须显示你的亲和。


日期：2009-7-15 21:47:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（63）
　　“推销失败的第一定律是：与客户争高低”
　　解析：
　　见（42）

日期：2009-7-17 1:14:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（64）
　　“最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话”
　　解析：
　　在客户面前，一味的攻击对手的销售人员是最差的销售人员，不仅差在销售技巧，更差在人品上。
　　呵呵，老业务员都会这样对新手说的。
　　想想也简单。首先，如果某人在你面前说谁谁谁这个不好那个不好，你心里也会鄙视他，MD就你好，客户会对你的人品产生质疑，那你如何取得客户的信任，让他发自内心的选择你的产品和服务；其次，一般而言，没有最好的产品，只有最符合客户需求的产品。

　　你可以按照客户的实际情况，通过分析其具体需求，让客户自己意识到，你的产品是最“恰当”的；同时，展示你的个人魅力，让客户认为，选择与你合作是放心的。
　　当然咯，在某些客观事实证据的基础上，关键时候，你还是可以友善的提醒你的客户的。

日期：2009-7-17 1:16:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（65）
　　“销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的”
　　解析：
　　不明白，为什么要像演员，呵呵，我们可不是逢场作戏。

日期：2009-7-19 23:28:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（66）
　　“自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的”
　　解析：
　　“自得其乐”，我认为是一种比较不错的生活态度。
　　1、在生活与工作中，我们会遇到很多让我们本能的觉得烦恼的事情，而带来精神与肉体上的压力，我们要学会释放压力；

　　2、“自得其乐”便是，我们学会在工作与生活过程中主动寻找快乐，从点点滴滴的细节中找寻快乐。呵呵，例如，单成了，我们可以对自己说，今天运气不错，又赚钱又交朋友，单丢了，我们也可以对自己说，今天运气不错，又学到了东西。当然咯，“自得其乐”是在心态上放松自己，但是无论成单抑或丢单，我们还是应该客观的总结与反思。

　　3、生活就如同一面镜子，你笑他也笑。你给别人好脸色了，别人也会同样报以微笑。那么，在工作中，客户和你的距离拉近了，在生活中，你感受到了生活的融洽。多好的一件事呀。
　　最近民生银行有个广告，就是一个客户代表说“我喜欢微笑”，同理。

日期：2009-7-19 23:30:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（67）
　　“业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子”
　　解析：
　　见（36）、（37）、（38）
　　类似的话，在原作者这100条中出现多次，在现实中，我也听无数前辈提及与强调，在自己数年的销售过程中也深有体会，这句话错不了的。
　　但是很多销售人员并不同意这种观念。你可以保持你的观点，但是时间会证明给你看的。


日期：2009-7-21 23:20:00