“那……比如这个产品和那个产品，你的进价是？”我无耻地打听人家成本。
　　“这个50元，那个55元。”他毫不犹豫，真是君子坦蛋蛋。

　　“50……55……”我看了看自己的成本，刚捡起来的下巴又掉到地上去了。
　　“恩……我花了很多力气谈供应商的……”他笑笑说，“拿了这个供应商的报价给那个，再拿那个的调整后的报价给这个，呵呵……”
　　“那你下一步打算做些什么产品呢？”我继续无耻地打听人家的战略动向。
　　“以前做过A类，也做过B类，那时真是好卖啊……”他望着远方，眼睛有了光，“进价40，售价还是40，不过货币单位就不同了，每天每件都能卖几十次……”顿了顿，他接着说，“不过后来警告太多了……这样是不行的……所以……”他转过头，射出坚毅的目光来，“我在找进入壁垒高的产品。”
　　“那你上新品的速度是？”
　　“大概4-5件的样子吧，因为最近找了拍档，开始加速了……”他说。每周只有4-5件？！我想起老头挥舞着拳头：“什么时候每周100件？PE系统上了就可以吗？！到底什么时候？！”
　　“每周4-5件好，慢点好。”我由衷地说到。

　　“是每月4-5件。”他纠正了一下。
　　“那……”我觉得自己口干舌燥，决定换个话题，“以后怎么打算呢？做网站么？”
　　“恩……做好了已经……”他又憨憨地笑了笑，“才做好半个月……不怎么好……每天几百美金而已……”
　　这下连多多的下巴也掉下来了。
　　先写到这里吧~


7月5日

　　第14天，不再黯淡的周日
　　当日售出：10件。
　　两周的辞职生活一转眼就过去了。每天早晨醒来，见到的都是多多蹲在门口：“今天爸爸又可以陪我么？”我拍拍它脑袋，然后它会热情地舔得我一身湿——于是这成了起床后洗澡的一大缘故。其实我一直都喜欢早上起来，悠悠地洗个澡，煮一碗面，然后看一会闲书，再开始一天的拼搏。
　　多多的心情似乎一直很好，看这个世界的眼神一直很热烈。相比之下，想起过往每到周日，尤其是临近黄昏的时候，自己的眼神就会迅速黯淡下来，直至晚上而彻底丧失了光。记得有人说过，每天晚上临睡前，你应该对当天所做的事充满成就感，并带着对第二天满满的期待而入睡。这在以往，至少在周日是决计不会发生的：周日多半是在堕落地挥发了一天的光阴后，对当天所作的事充满愧疚感，并带着对第二天满满的畏惧和无奈而入睡。

　　总算，现在又重新焕发了第二春了。无论挣多挣少，能重新恢复看世界的强烈眼神，这是很快乐的事。

7月6日

　　第15天，岳母的生日聚会
　　当日售出：17件。
　　昨天是岳母的生日，晚上一起出去吃饭。
　　“最近生意如何啊？”菜过三巡，岳母关心了一下我的小本生意。
　　“还行，每天该有10件了吧。”我毫不犹豫地把最新的战绩当成平均战绩报了出去。
　　“哦……那……去掉费用，大概挣了多少钱呢？”
　　NBO（销售系统）？我一惊，支吾道，“我们强调卖的件数……算钱做什么呢……呵呵……现在还早是不是……”

　　“总要算成钱的啊，”岳母显然没有被糊弄过去，“我帮你算算，你每件挣多少钱？”
　　“每件的利润……有多有少的……”我突然有了被老头问话的感觉，“很难说呢……恩恩……很难说……”
　　太太看到了我额头的冷汗，适时地举杯：“生日快乐~大家干杯~”
　　“那你都卖些什么呢？”岳父放下杯子，插了一句。
　　“哦，我们做这些，也做那些。”这个问题我欣赏，于是立即露出民营企业家的微笑，自信地报了一堆产品名字出来。
　　“哪种卖的最好呢？”岳母可怕的声音又响起了。

　　“P……PDR（产品系统）么……”我的民营微笑凝固了，“应该……恩……应该是这种……”我决定胡乱报一个算了。
　　太太赶紧跳出来支持一下，“恩，这个好，刚进了一批，是吧？”
　　“那你每周要进多少货啊？”岳母越来越有老头的气质了，“不会要囤很多货吧？”
　　我暗骂一声，这关您老人家鸟事呢……一边奋力堆出微笑，“PO Master（库存系统）的话……正在建呢……放心吧我们是专业的……来岳母生日快乐~！”
　　“要不要我们帮你发发货？”岳父慈祥地伸出一根橄榄枝。
　　“要不要我们帮你算算帐？”岳母慈祥地伸出一根大钢叉。
　　“不，不用了，”我射出两道坚毅的目光，“我们自己能搞定，发货和财务，我们都熟悉的。”
　　“哦，我倒还学过一点用友财务软件呢……”岳母喃喃地说，顿了顿，“说起来，你们财务用什么呢？”

　　我脑海中立即浮现出一张丑陋的EXCEL，“我们用……微软的系统……知道微软吧……国外的好啊，恩恩……”
　　“一样问了，”岳母头上出现了老头的光环，“那你发货怎么发的……？”
　　我脑海中立即浮现出一堆纸和笔，“岳母祝你生日快乐！”抓起桌上的雪碧一饮而尽。
　　这个星期的任务……就是完善所有的系统……

7月7日

　　第16天，关于长尾……
　　当日售出：28件。
　　28件~！
　　我不记得我做过什么特别的促销的事——要做早做了，是不是——况且也没有什么万能的策略。但有一个体会：
　　第一个星期，那个饥渴呀，刷刷地列了一大沱，严格奉行老头Drive the products的长尾战略；第二个星期，那个悲惨呀，客人问题答不上，卖掉了发不出货，直到遇到张小仙人，被一巴掌拍醒过来：JJ都没长好，就想长个长尾？！于是狠狠心，把第一个星期那点小尾巴切了个干净，然后专心致志酝酿JJ去了。第三个星期就度昂昂昂一下一柱擎天了……

　　好吧，我继续酝酿那话儿去……

7月8日

　　第17天，L君的理念
　　当日售出：14件。
　　当我听说L君要辞职的时候，我的下巴又一次不知去向。
　　我竟不知我的博客能有这样的怂恿力，慌乱之余，发了一堆问号和叹号过去。
　　L君义正言辞地回复道：拒绝平庸。
　　我暗暗折服。相比之下，我的理念还停留在拒绝饿死的小农层面，每天都忙忙碌碌地计算着：这批洗发水要1个包，那顿饭吃掉了3个包，买一个宝马要10000个包……
　　“几十K的月薪不要啦？”我突然觉得我们好像在玩大富翁。
　　“不要了。”L君证明我们确实在玩大富翁。
　　“亿贝有风险，干贝要谨慎……”我突然觉得我好像一个老奶奶。