这还真不是开玩笑，王业当然知道周红十二家店那年销售总额达到了两千六百万，毛利率是百分之六十，那毛利是一千五百多万，净利润估计有一千万左右。说实话像焦总那个小房地产公司，两三年才开发一个楼盘，除去高额的银行贷款利息后，每年的净利润还真不一定有一千万。
　　几人坐在沙发开始聊起来华尚这个品牌，主要是王业和周红在说话，其他两人属于听众，只是不时符合着说声“是啊”“对”之类的。
　　虽然周红以前没做过服装生意，但从谈话听得出来，她是提前做了功课的，对目前市场较主流的女装品牌了如指掌。
　　说到最后，周红也明确表示还是较看好华尚这个牌子的。不过因为她没做过这方面的生意，想先稳妥点，开一家店试试。
　　这可不符合王业的计划，如果只给周红签一家店的话，那他针对老狐狸马凯旋的整盘计划都要付之东流了。
　　低头思索片刻，王业抬起头盯着周红，诚恳地说：“本来这里让我同事李清欢和你们谈可以了，但我特意过来是事出有因的。”
　　停顿一下，周红有点疑惑地看着他，王业又说道：“既然周姐做过市场调查，那对湘南这边的服装圈子应该有过了解吧，知道沙市的马凯旋吧。”
　　周红点点头：“嗯，知道他，实力很强的一个代理商，我们C州几个做服装做得较好的老板好像也都是他的客户。”
　　王业坦白道：“我来C州之前也和马总谈过，他的意思是整个湘南省都交给他做，我暂时没答应。”

　　有点震惊地看着王业，周红傻傻问道：“为什么不答应，马凯旋这种大客户不正是所有品牌公司争着合作的吗。”李清欢和焦总也盯着王业，搞不懂他什么意思。
　　摊开双手，王业苦恼地说：“马总提的条件有点高了，他和你们下面这些地市的大客户都沟通好了，准备一起做华尚这个品牌。今天我特意来见你，是想选几个他们圈子外的客户合作，你明白我的意思吧。”
　　焦总和周红能开房地产公司，对这些套路自然了解，他们恍然大悟，赞同地点了点头，认为王业的选择无可厚非。
　　王业接着说道：“如果公司直接和你们这些客户合作，间少了省代这个环节，那你们拿到的进货折扣自然会低很多。公司的做法是把省代这块的利润直接给到市级代理客户，但是要求市级代理客户必须自己开店。这样一是便于管理，二是减少间环节提高终端店铺的利润率。”

　　一边听王业解释，周红一边慢慢点头，她问道：“那王经理的意思是公司只打算招市级代理客户了？”
　　王业干脆地回答道：“是的。如果给你做单店，回头把代理给了马总他们，那你还是要通过他们拿货，你以后能不能再开店，开到哪，都要他们说了算了。”
　　这里是王业借力打力了，他必须打消周红只开一个店的想法。他懂周红这类人的性格，天性要强。身价不菲的她，不会接受以后还要受到别的代理客户的钳制。小打小闹地开一家店，对她来说没什么意义。刚才说先开一家店也只是出于谨慎，她最终的目的还是要拿下整个地区的代理权。
　　但是王业现在坦诚地把情况摆了出来，是在逼她做选择。要么做市级代理，要么不做。
　　王业敢这么逼她也是有底气的，自己已经把情况讲明了，并不是自己不想给她做单店，而是现实情况不允许。而且周红这样的性格，她既然说出要做华尚，那自然是已经深思熟虑过的了，轻易不会放弃的。

　　单店和市级代理的最大区别是投入的资金多少，按开十家店来说，差不多要投入五百万。这个数目对绝大部分人来说是个很大的数目，但对周红来说，说是小数目倒也不至于，但充其量算个等数目吧。
　　且不说她老公这家地产公司每年都大几百万的利润，居王业所知，她娘家可是有矿的，还不是一般的矿，是真正的金矿……
　　周红沉吟片刻，看了看她老公，焦总洒脱一笑说：“都听你的，不过王经理说得在理，咱们直接和公司打交道不好吗，干嘛还要经过马凯旋他们的手转一下。咱们和他们本来不是一个圈子的人！”
　　这是有底气才能这么说！

　　周红也是微微一笑：“是啊，做做大点呗，反正现在孩子好照顾了，我也要找点事做，对服装行业本来较感兴趣，这次刚好遇到华尚这样不错的牌子，也算是个机会。”
　　下面的好说了，王业把公司对市级代理的要求条件讲了一下。C州这样的地区，做代理是要开到十五家店的。当然合同不会要求一次性开起来，第一年开个五六家行。三年合同期内开出十五家店算达到要求了，合同结束后如无特别情况，会自然延期。
　　周红拉着王业李清欢从午聊到吃午饭，吃完午饭把她老公焦总赶回公司。又找了个清净的茶馆接着聊，直到快吃晚饭时，要回家看宝宝了才放两人离开。
　　回到车，王业和李清欢对视一笑，松了一大口气。和客户谈判时是非常紧张的，脑子里的那根弦紧紧绷着。王业在午逼周红做代理的时候，后背都出冷汗了，一旦没逼成功，后果难以预料。
　　他倚靠在椅背，没忙着发动车辆，而是先打开车窗，然后点了支烟，美美地抽了一口。吩咐李清欢说：“把C州周红签约市级代理的消息通知其它两个组，以后包括你们组，再见到那些大客户时，务必要让他们都知道这个信息。”
　　吐出一个完美的烟圈，现在开始可以慢慢收了，王业心里想道，
　　老宋在C州的也算是个不大不小的老板，在当地做服装的圈子里，那可是首屈一指的大户。他手下开了七八家男女装服装店，还都开在较好的地段。每年一两百万的利润进帐，日子过得不要太舒坦。

　　这天都大午了，他才开着自己的宝马X6从小三家里出来，准备去几个店里转一圈。
　　一边开车他一边琢磨，这两年生意不好做了啊，以前那些什么皮尔卡丹梦特娇之类的“名牌”还能忽悠一下人，现在消费者都变精明了。看来等沙市马总把华尚这牌子接下来后，把那几个男装店都撤了换华尚算了。
　　刚走进自己最大的一家店，店长神神秘秘地凑了来：“宋总，你听说了吗？”
　　“听说什么了？”怪地瞅了他一眼。
　　“那个华尚品牌啊，你前两天不是还说过以后这个店要那个品牌吗？听说被周家的周红接下来了，据说要在市区和下面县城开几十家店呢。”
　　老宋有点慌，连忙问道：“真的假的？你听谁说的啊，周红家不是挖金矿还搞房地产吗，好好的怎么要做女装了？不要听风是雨的乱造谣。”

　　店长一脸无辜“华尚国际不是有几个业务员在这边找客户吗，有服装店老板听他们讲的，现在大家基本都知道了。”
　　原来消息是华尚国际的员工放出来了，老宋松了一口气，他寻思着这应该是假消息，想忽悠我老宋吧，没那么简单。