马凯旋脸色微微带笑，慢条斯理地说道：“你们公司的情况我听冯总介绍了，也大致找人打听了一下，这个新牌子定位还是较精准的。”
　　说着又帮王业倒了一杯茶，王业叩手致谢，他话锋一转又说道“不过你应该也知道，现在市面想做起来一个新品牌需要多大投资，难度有多大。如果没有总公司的大力扶持，新品牌想在下面市场做起来，那是几乎不可能的。”
　　来了，王业心想。他回答道：“马总说得对，新品牌初期是这样，不光是品牌公司要有大的投资，也需要客户的全力配合。是没有成熟的老品牌好做，但是马总也知道的。新品牌一旦做起来了，市场空间和利润那可是远超老品牌的啊。”
　　王业的话意思很明白，公司会有大投资，但你作为客户也不能坐享其成不出力。你担心风险大，那我告诉你，一旦做好，利润更大。想赚钱必须要投资要冒风险，这年头已经没有不劳而获的事情了。

　　马凯旋有点诧异，看了一眼王业，心想这小子有点东西啊，说话滴水不露的，看来西川那边打听到的消息没夸大，应该是个能力很强的人。不过在湘南这地面，算你是强龙，也斗不过我这地头蛇的。
　　他客气地招呼道：“来，喝茶喝茶”，还掏出一包烟，示意王业抽一支。王业也没客气，接过来一支，看了一下，是钻石芙蓉王，一百块一包那种。
　　点起烟，马凯旋倚靠在沙发靠背，仰头吐出一股青烟，悠悠说道：“不知道王经理了解不了解，湘南这边的生意不好做啊，所以这边的生意人都较团结，大家齐心协力才好办事，才有钱赚。我老马在这一行做得时间也较久了，下面地市的朋友也较信任我，要是贵公司能跟我合作，打开湘南这个市场也不算难。”
　　这老狐狸，还威胁了，王业心里暗骂。马凯旋这意思很明显了，华尚这牌子跟他合作才能打进湘南市场，如果不跟他合作，恐怕没人愿意做了。
　　王业不动声色地接道：“如果能和马总合作，自然是十分荣幸。不如马总做整个沙市的代理怎么样？”

　　“哈哈，一个沙市有什么做的，我老马代理的品牌都是做全省。不如王经理把整个湘南省代理交给我怎么样，你放心，我绝对给你把这个牌子在湘南做起来。”
　　装出一副大喜过望的表情，王业说：“要是马总愿意做整个湘南，那当然没问题了。不过，这个资金投入可有点大了呀，整个省起码要开两三百家店，投资过亿了，马总这是下大决心了吗？”
　　这里王业是装糊涂了，他明白马凯旋的意思是做传统的渠道代理，自己不开店，只做间商那种，但他故意当作所有店都是要马凯旋自己开。
　　马总脸色有点绿了，他连忙解释：“王经理误会了，我的意思是我自己开几家形象店，剩下的都找客户来做。”

　　王业叹气失望地说：“我还以为马总要自己开呢。不过马总说的这种模式算我答应了，公司也不会同意啊。公司推出这个新品牌，是要直接面向市场，尽量减少间环节，这样才能把零售价降下来。如果间再多个省代的环节，大家的利润都会下降不少啊。”
　　两人这个问题争执了半天，最终谁也没说服谁，只好先放一边，开始聊别的。
　　王业给马凯旋介绍了华尚品牌的定位和理念，以及目标消费群体。马总也是十分认可，他也认为市面正缺这一类的品牌。
　　不知不觉，两人聊了一个下午，王业抬起手腕，看了看手的绿水鬼。时间不早了，他起身告辞，马总客气地留他一起吃晚餐，王业婉拒。

　　沿着湘江大道慢慢行驶，车窗打开，那温暖湿润的江风吹了进来，王业慢慢整理自己的思路。
　　目前来看，马凯旋这边短时间不会改变他自己的想法，想让他妥协让步的话，必须找个突破点了。
　　那么这个突破点在哪呢，找到后又如何才能发挥出最大的作用，来一举撬开整个湘南市场呢。
　　他先把自己一方拥有的优势，以及可以利用的点列举出来。优势是公司较有实力，马总也认可了新品牌的前景，可利用到的是沙市老客户蔡青国，还有自己记忆那个C州客户。

　　马凯旋的优势是在湘南当地人脉广，有影响力，下面地市有实力的客户基本都和他关系较好。
　　如何利用自己的优势打开局面，然后再瓦解掉马凯旋的优势，让他心甘情愿地做出让步，进而带动下面地市客户签约。
　　这样抽丝剥茧地分析下来，王业有了一个完善的方案。他暗想，明天尽快去做，离品牌发布会只有半个月了，时间浪费不起。
　　今晚是没有心情去图兰朵撩拨安洁莉娜了，王业随便在外面找个快餐店简单吃了点东西，然后开车回了喜来登。
　　回到酒店，他看了一下时间，晚七点多了，在内部工作QQ群召集大家汇报工作。根据他今天和马凯旋见面的情况，估计几个小组在下面地市会遇到麻烦了。
　　果然如他所料，三个组的进展都不太顺利。
　　大家去拜访当地大客户时，有的客户说话客客气气但是东拉西扯，不跟你进一步深谈；而有些客户直接给摆脸色，说什么不用找他谈，这事去沙市找马总行了。
　　李清欢她们有点摸不着头脑，都在QQ群里问王业谁是马总。王业没有太多解释，简单地说马总是沙市的大客户，他正在和马总接触。然后让大家明天继续按工作计划进行，大客户不行的话去谈等实力的客户。

　　随后他又说“清欢你们组是在C州吧？”清欢回答说是。
　　王业安排道：“明天你去新大街的街口，那里有一栋灰色的三层小楼，门口招牌是什么地产公司的。然后你进去找他们老总，要是实在见不到人的话留一份我们品牌的详细资料，当然还有你的名片。”
　　不等李清欢回话，他又接着说：“如果明天顺利见到了那公司老总，不用跟他详谈，留份资料再帮我约个时间去拜访他；如果明天见不到人，那个老总后面打电话约你见面，你跟他约到第二天，到时我会赶过去亲自和他谈。”
　　在那个梦里，王业是去过这客户的公司的，所以他对那个地址还有印象，只是联系电话实在记不起来了，现在是先让李清欢联系这个客户。
　　李清欢虽然很好，为什么王业让她去找一个陌生的地产公司老总，但她对王业是非常信服的，干脆地回答说明天午去。
　　大家白天工作受挫，士气有点低迷，担心这次完不成任务了，王业从大家的发言看出了这一点。
　　他稍加思索，给众人鼓起劲来。

　　王业说道湘南这边的市场确实有点特殊，客户都较抱团，大家白天也见识到了。不过这反而是好事，到时解决掉一个领头的，后面是连锁反应，其它地区的客户很容易签约了。另外大家不用担心，现在已经有了解决这个问题的方案。
　　日期：2019-01-15 18:53