“我知道”李雨欣点了点头，然后对拉威尔说道：“对不起了，拉威尔先生，我想我在电话里已经说的很明白了，贵公司给我们的条件我们公司实在是无法接受，所以，我们公司已经取消了与贵公司合作的计划了，我们集团总部现在正在寻找其它的合作伙伴，也在做自己独自开发的准备。虽然我很想与贵公司合作，但是，我也没有办法彻底改变现在的局面，我们都是职业的商人，一切都应该以公司的利益为重，我想拉威尔先生是能够理解我的”。

　　“理解，当然理解。不过，李女士，你也应该明白，我们艾尔公司在酒店行业的地位和影响力在整个法国那是独一无二的，与我们合作是你们最佳的选择，我想你们不应该放弃与我们的合作，这对于你们来说将是一个致命的损失，我知道你们三元集团就是想通过这次的项目敲开整个欧洲酒店行业的大门，就是因为这样，与我们三元集团的合作才是你们最佳的选择，无论是品牌影响力还是经验，你们都能够从我们身上学到最好的，这一点别人比不上。我觉得你们不应该错过一个这么好的机会”拉威尔继续劝说着李雨欣。

　　“这些我都很明白，不然我也不会带着这么多人飞到巴黎来见拉威尔先生你了，但是，贵公司给我们的条件让我们一些集团股东们觉得你们艾尔公司毫无诚意，所以便拒绝了与你们公司继续合作下去。说句实在话，我个人也认为你们公司给出的条件实在太过于苛刻，我们虽然是有学习经验的目的在里面，但是，我们同时也是希望能够盈利的，毕竟我们这次的投资数目不算小，我们必须要有回报，这样我们才能给我们的股东有个交代，我们也有我们的底线，而你们公司给出的条件超过我们的底线实在是太多太多了，所以，即使是我很想与贵公司合作也是心有余而力不足，抱歉了，拉威尔先生”李雨欣是个非常聪明的女人，其智商绝对不在叶凌天之下，只不过他的见识没有叶凌天的丰富，而且，也是当局者迷旁观者清，作为当局者，身陷得失当中，智商肯定是要被情绪所左右的。

　　“这个我能够理解，所以，我们公司又召开了一个紧急会议讨论此事，为了表达我们对于这个项目的诚意，我们觉得我们可以适当地退一步，条件我们可以再谈”拉威尔连忙说道。
　　“可是拉威尔先生，我们集团已经宣布取消了与贵公司的合作计划，而且，我带来谈合作的员工全部都已经回国去了，我···”李雨欣话还没说完就被拉威尔打断。
　　“李女士，我们都是职业的经理人，作为一个职业的经理人，只要能为公司创造最大的利益其余的一切都不是问题对不对？我相信，只要贵公司认为能够从与我们的合作当中得到足够的利益，不会有人反对与我们艾尔公司合作的”拉威尔很自信地说着。
　　“好吧，那拉威尔先生就说一说，你们的现在的条件是什么？”李雨欣做出一份为难的样子。
　　“我们只要百分之四十五的股份，其余的条件不变，李女士，这是我们能过做出的最大的让步了。”拉威尔喝了一口酒后说道。

　　第六十六章：合作（九）
　　李雨欣听过叶凌天的原话翻译之后笑了笑，道：“拉威尔先生，你还是没有让我看到你的诚意，幸好我没有提前把这个事情报告给我们的集团领导，不然我又要挨骂了”。
　　“李女士这话是什么意思？李女士，要知道，我们主动让出百分之五的股份这可是一笔很大的资金了啊，从后期的利润来衡量，我们做出的让步无疑是巨大的”拉威尔皱着眉头说着。
　　“拉威尔先生，有些话以前不好说，但是现在我也不凡明说了吧，我们公司对于贵公司的情况是有过很详细的了解和评估的。对于贵公司所拥有的品牌影响力、服务行业的口碑等等情况，我们请专业机构给出的评估是，放在这个新项目里能够折算成一千五百万至一千八百万左右，我们公司定基数的时候为了表达我们的诚意给你们定的是两千万。所以，按照两千万来算，总的投资就是一亿两千万美元了，你们公司出资两千万加上这个两千万就是四千万，折算成股份应该是百分之三十三点三，我们出资八千万所占的股份应该是百分之六十六点七。因为考虑到你们才是东道主，我们中国有句行话叫做拜山头，就是尊重主人的意思，所以我们再次让了一点，公司给的底线就是我们必须占股百分之六十五，这是我们所能够接受的极限。你也知道，虽然我是合作公司的总经理，三元集团的董事长是我父亲，但是，我们是股份制公司，这么大的事情不是我能够说的算的，我们必须要听董事会的也必须给所有股东一个交代。拉威尔先生，我是个爽快人，我就这么说吧，如果贵公司能够接受我们占股百分之六十五这个条件，那么我就立即打电话回集团，让我爸再次召开董事会，请董事会讨论一下这个事情。如果你们公司不能答应，那么我就不必要打这个电话了。拉威尔，我说话比较直白，希望你不要见怪”李雨欣直接了当地说着。

　　“百分之六十五，不，这不可能，这个条件实在是太过于苛刻了，这个我们绝对无法接受”拉威尔听过翻译的翻译之后，脸色都变了，猛摇头。
　　“那我就只能表示遗憾了，拉威尔先生，其实我们真的是抱有很大的诚意来的。你应该明白，按照正常的程序来，一切以投资为主的话，我们其实应该把股份定在百分之六十七到百分之六十八是最为合适的，但是我们主动出让了几个百分点用来表示我们的诚意，而且，我们知道贵公司目前的情况非常困难，据我所知，你们公司最近这几年因为四处投资，出现了亏损，导致你们整改公司的利润单薄以及资金周转困难的问题，所以，你们急需要找人合作重新加大对你们传统优势项目酒店行业的投资，而且你们很迫切。我们知道这个情况我们也没有像一般公司那样趁人之危以这个来要挟你增大我们自己的利益，相反的，我们还主动地让出一部分的利益给你们，这足以表示我们的诚意。而反观贵公司呢？因为知道我们想进军欧洲市场，想以法国为跳板学习经验以及打开市场大门，所以对我们实施压榨。我带着员工满怀诚意地过来，而你们却给了我们一个百分之五十不可能接受的数字，这让我很失望，也更加让我们集团的董事们非常气愤，所以直接取消了与你们合作的可能性。我这么说吧，我们中国人不像你们西方人，一切都以利益为重，我们虽然以利益为重，但是有些事情，我们的情绪会占据主动。现在他们觉得你们艾尔公司不是一个值得称为伙伴的公司，即使你现在答应了我百分之六十五的条件，我也不能百分之百的保证我能够说服他们与你们合作，我需要花很大的精力才能够说服他们。拉威尔，先生，我要说的话都说完了，怎么决定的要靠你自己了。另外，我明天上午就要回国了，如果拉威尔先生真的有意与我们合作的话，还请尽快给我一个答案”李雨欣趁着脸一板一眼地说着。

　　她一说完，叶凌天都有些惊讶的看着李雨欣，因为李雨欣这段话说的实在是太精彩了，有理有据有节，而且很有气势，完全占据了主动，看似是把最终的决定权交给了拉威尔，实际上，根本就没给拉威尔任何讨价还价的余地。
　　“这个女人可不像表面上看起来的那么简单”叶凌天在心里给了李雨欣一个由衷的评价。