杨信说：“如果让我来管理喜丰罐头厂，我首先会调整公司部门框架，把架子搭好了，定下规矩，各部门才能有序运转。接下来还要分几步走，第一，是扩大生产规模；第二，提高生产效率；第三，降低生产成本；第四，搞好市场宣传；第五，完善销售渠道；第六，建立企业形象，打造企业文化。”
　　“不愧是名校大学生，水平就是高。”宋维扬笑着赞叹。
　　杨信突然问：“小宋厂长，你觉得我适合管理喜丰罐头厂吗？”
　　宋维扬终于明白了，这人是来自荐职位的。他反问：“如果你来管理，需要我做出什么承诺？”
　　杨信说：“公司的事务，由我全权负责。特别是人事这一块，乡镇企业关系复杂，没有足够的权力，根本放不开手脚。还有，我要一部分股权，有了股权我才有干劲。”

　　宋维扬好奇道：“杨先生以前是做什么的？”
　　杨信道：“做过副县长，当过国企厂长。你放心，那家国企被我搞得很好，年纯利润有2000多万。”
　　“然后呢？”宋维扬问。
　　“然后我就下海去琼岛了。”杨信难以启齿。

　　琼岛……那就是个悲剧之地，也是个奇迹之地，三年时间，地皮价格翻了100倍。
　　宋维扬忍不住笑了笑，说道：“进去慢慢谈。”
　　把杨信带进接待室，宋维扬很快找来一叠文件，扔给他说：“你先看一遍，我要开个会。”
　　“可以。”杨信说。
　　等宋维扬离开接待室，杨信才把文件资料翻开，顿时眼皮一跳，只见扉页写着几个大字：喜丰罐头厂三年发展规划大纲。
　　什么情况？
　　杨信把规划资料看完，发现自己刚才说的那些，人家小宋厂长早就有计划了，而且许多地方比他想的更加完善。
　　难道罐头厂已经请了高人？

　　我倒要会一会这个高人！
　　会议室。
　　宋维扬寒暄两句，直奔主题：“说说联营的情况吧。”
　　郭晓兰道：“我们一共联营了四家工厂，分别是：孟平县罐头厂，可日产罐头6吨；靖川市罐头厂，可日产罐头12吨；鹤宝县罐头厂，可日产罐头9吨；叙州市罐头厂，可日产罐头8吨。目前这四家罐头厂，以生产黄桃和苹果罐头为主，到了秋冬季节也可以转产甜橘罐头。”
　　“都是小厂啊。”宋维扬说。
　　郭晓兰道：“大厂不好谈，虽然愿意联营，但却不愿代工。”
　　“不做代工还联营什么？”宋维扬笑问。
　　“他们生产罐头，然后贴我们的牌子，只给一笔品牌使用费。”郭晓兰说。
　　宋维扬道：“不可能。”
　　“所以我没答应，”郭晓兰提醒说，“我还发现一个情况，资州市罐头厂已经开始生产水杯罐头了，罐头瓶跟我们一模一样。那家罐头厂的厂长是转业军人，很有能力，估计以后的竞争会更加激烈。”
　　“有大厂跟风做水杯罐头，那是迟早的事，也不用太担心。”宋维扬安慰道。
　　水杯罐头是可以申请外观设计专利的，但申请了也没用，地方保护主义让官司都没法打。而且，外观设计专利的期限是十年，十年之后想打官司都打不赢。

　　郭晓兰又说：“那四家联营的罐头厂，都不愿意我们插手生产。喜丰派过去的技术员，全成了摆设，而且包装损毁率很高——我猜他们用喜丰的包装和商标，在悄悄产罐头自己卖。”
　　“如果量不大，那就睁一只眼闭一只眼，量大了就直接取消联营关系，”宋维扬说着朝郑学红笑了笑，打趣道，“老郑，你又胖了啊。”
　　郑学红摆手道：“别提了，天天大鱼大肉，喝酒喝得我直吐。”
　　陈桃笑道：“郑大哥有一次喝了5斤白酒，60度那种。”
　　“那是玩儿命啊！”宋维扬惊道。
　　郑学红说：“有什么办法？当地领导非要劝酒，我只能奉陪，那孙子自己就喝了6斤，直接进医院挂吊瓶了。”
　　宋维扬由衷说道：“辛苦你们了。”

　　这趟出门搞联营，郭晓兰负责商谈合作细节，郑学红负责跟企业领导打交道，陈桃则处理一系列琐碎事务。三人各司其职，每天都累得不行，郑学红那是尤其劳累，现在闻到酒味就犯恶心。
　　陈桃笑道：“我不辛苦，跟着阿姨和郑大哥学了很多东西。”
　　“看着确实更干练了。”宋维扬赞道。
　　郭晓兰说：“谈投资的事吧，总得给小郑和小陈一个交代。”

　　宋维扬说：“我是这样想的……”
　　“老弟，你先听我的，”郑学红打断道，“罐头厂的情况，现在我非常了解，上个月600万的销售额，根本不缺我们那点资金。我跟桃子已经商量过了，我投资50万，占股5%，她投资15万，占股1.5%。你觉得怎么样？”
　　“那太委屈你们了。”宋维扬说。
　　陈桃道：“不委屈，是我们占便宜了。”
　　郭晓兰拍板道：“这样我看行，有情义，有利益，都不吃亏。”
　　“那好，就按这个比例来，”宋维扬补充道，“投资合同里还应该补上一条，你们的这部分股权，具有优先受让权、优先出售权和跟随售股权。”

　　“这是什么意思？”郑学红迷糊道，陈桃也望向宋维扬。
　　宋维扬解释道：“也就是说，以后罐头厂融资上市，或者有股东出售股份，那么你们可以优先投资增加持股，或者优先购买其他股东出售的股份，也可以优先跟售自己的股份。”
　　郑学红问：“这种权利有用吗？”
　　宋维扬笑道：“用处大了。简单来说，就是以后不管发生什么情况，你们的股权都可以自主控制。如果罐头厂效益不好，你们也能够优先抽身。算是我给你们的补偿，以后你们就知道了。”
　　陈桃的关注点却不一样：“咱们的罐头厂还能上市？”
　　“一切皆有可能，等到上市了，你们二位都是身家千万上亿的大富豪，”宋维扬画了个大饼，说道，“我让人弄两份合同，咱们明天就签字。”
　　“没问题，”郑学红道，“以后我做什么？还是到处去喝酒？”
　　宋维扬笑道：“等签完合同我再安排，接待室还有个毛遂自荐的，以前当过副县长，也做过国营大企业的厂长，我要先去会会他。”

　　陈桃已经进入角色，以罐头厂股东自居，她连忙说：“这种人才一定要留下啊。”
　　“最好不要留。”郑学红却摇头。
　　郭晓兰也说：“对，留下来很可能坏事。”
　　“为什么啊？”陈桃疑惑道。
　　郑学红说：“这样打比方吧。我们罐头厂是个穷小子，长得帅，还很有发展潜力，于是有富家千金想嫁过来。但是呢，千金小姐往往脾气硬，还觉得自己见识大，家里家外都想做主，穷小子反而说不上话了。你想啊，这个人做过副县长，还当过国营大厂的厂长，他来了，还不是什么都他说了算。过不了几年，厂里的中层干部全是他的人，直接造反都有可能。”
　　陈桃总结道：“就是客大欺主？”

　　郭晓兰补充道：“鸠占鹊巢。”
　　“对，就是这个！”郑学红笑道。
　　宋维扬乐道：“不错啊，老郑，你很有见解嘛。”