“对，与众不同，这就是搞宣传的核心思路，”宋维扬说，“再看看咱们的七巧杯系列，礼品包装盒漂亮吧，罐头瓶漂亮吧，让人一看就觉得上档次。这叫包装，跟人穿漂亮衣服差不多！”
　　庞小建问：“那丑呢？丑的只会让人嫌弃啊。”
　　“我说扮丑可以，这种丑是比喻，”宋维扬道，“放在广告宣传上，可以是让人看到就烦，让人觉得很粗俗。让人烦了，就等于让人记住了，他下次看到就有可能买。”
　　陈伟峰疑惑道：“都让人烦了，他怎么还会买？”
　　宋维扬反问：“如果你要找人办事，有一个是你完全不认识的陌生人，有一个是让你觉得很烦的熟人。你会选哪个？”
　　“当然是熟人啊。”陈伟峰说。
　　“这就对了，”宋维扬道，“当消费者要买某种商品时，走到商场一看。嘿，这个牌子我知道，他们的广告烦死人了。那就买这个吧，毕竟是有广告的大牌子，其他牌子也不认识。”

　　陈伟峰再次拍马屁，竖起大拇指说：“小宋厂长就是道理多，我老陈服了！”
　　宋维扬又说：“除了这些，我们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱一样，得把自己的优点拿出来。你长得不好看，家里又没钱，那怎么办？你要显得自己勤快，显得自己会照顾人，把优点亮出来才能追到姑娘。”
　　李洪也有了点收获：“我们的罐头就是小伙子，消费者就是姑娘，所以要把优点亮出来给他们看。”
　　“没错，”宋维扬道，“所以就要找优点。就拿这个广告来说，我们一卖包装和面子，二卖的就是健康。黄桃营养高，我们的黄桃罐头还低糖，这就是优点！”
　　庞小建问：“要是产品没优点怎么办？”
　　“那就创造优点！”宋维扬说，“优点并非一定是实际的东西，也可以是一种概念、一句口号。你们听说过卖电脑的联想公司吗？”
　　“没听过。”三人齐齐摇头。
　　宋维扬说：“联想公司用以前的老话来说，就是买办，把洋人的电脑卖给中国人。但他们去年打出的广告却很厉害，叫做‘人类失去联想，世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点，他们卖的就是概念，让人一听就记住了，好像没了联想公司，地球都会停止运转。”
　　“这广告好厉害！”庞小建惊叹道。
　　宋维扬说：“我给你们布置一个长期任务，每天坚持看广告，不管是电视广告还是报纸广告。看了广告之后，要分析别人的广告策略，还要写一篇心得，我要检查！”
　　“啊？”三人目瞪口呆，他们已经多少年没写作文了。

　　人才就是这样挖掘培养的，三人当中，只有庞小建稍微有些潜力，陈伟峰和李洪早晚会被淘汰。
　　为啥史育柱穷得发不起工资了，他的核心团队一个都没跑？
　　因为全是他亲手培养的人才。
　　忠心不二，用起来还顺手。
　　有的时候，属下明明提出了错误方案，但只要无伤大雅，史育柱都会在提醒建议的同时，支持属下去试一试，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨练成长，也在碰壁中更加服气老板，对老板的大度感恩戴德，忠诚度刷刷的往上涨。
　　又讲了一些广告宣传的要领，宋维扬笑道：“走，我们去电视台，记住多看多学！我只负责联系省台，各地的市台由你们去联系，谁谈得好我给他发奖金。”
　　广告投放很快就谈妥了。

　　西康省电视台听说有人要买垃圾时间的广告，宛若喜从天降，直把宋维扬当傻子看。
　　最后谈成的方案是：上午播放四次，每次15分钟，一个小时的广告费总计1.2万元。下午播放三次，四十五分钟的广告费总计1.1万元。凌晨播放四次，一个小时的广告费总计5000元。
　　其中，凌晨本来是闭台时间，没有节目，只能看雪花。电视台特别延迟一个小时，专门播放罐头广告。
　　也即是说，省台每天要用2小时45分播放罐头广告，而每天的广告费只有2.8万元——市台还更便宜。
　　宋维扬一口气签了一年的合同，预付100万，剩下的按月结算。
　　等罐头广告火了，转手卖合同都能赚不少。
　　当郑学红和陈桃再次来到容平时，宋维扬还在省城谈广告合同。
　　西边是繁忙的工厂，东边是同样繁忙的工地。听工人说，东边正在挖地基，准备建新的厂房。
　　郑学红站在车间外，看着里面连轴转的流水线，目瞪口呆道：“这还是咱们来过的那家罐头厂？”
　　“他也……太厉害了吧！”陈桃惊讶道。
　　陈桃以前是棉纺厂女工，她所在的棉纺厂处于半停产状态，已经下岗了两批工人。厂长想尽办法都没有效果，有时候甚至需要靠银行贷款发工资。
　　正因如此，陈桃才会那么吃惊，无法想象宋维扬是怎么做到的。
　　郑学红挠挠头：“好像没我们什么事儿了，工厂红火得很，不缺那几十万投资。”
　　“那还投不投？”陈桃问。

　　“你有脸投吗？”郑学红反问。
　　陈桃顿时无语，不知如何是好。
　　按照他们原定的计划，分别投资50万和15万，占有罐头厂16%和6%的股份。但现在，罐头厂根本不缺那点钱，投资等于白占人便宜。
　　二人呆立片刻，郭晓兰突然来到工厂。
　　“小郑，小陈，你们回来了怎么不说一声？快里边坐！”郭晓兰笑道。

　　“阿姨好！”
　　“郭姐！”
　　郭晓兰把他们带进会客室，亲自泡茶道：“扬扬跟他哥都不在，去省城了，可能要过几天才回来。”
　　“没事，我们坐坐就走。”郑学红真不想跟宋维扬见面，太尴尬。
　　如果坚持要投资，很可能就会闹翻，连朋友都没得做。即便宋维扬接受投资，郑学红也过意不去，彼此之间很难再融洽相处。
　　最糟糕的结局，就是宋维扬翻脸不认人，让他们滚蛋。

　　陈桃虽然脸皮厚，但也不想丢人现眼，附和道：“是啊，我们就来看看，明天就走。”
　　郭晓兰也是个人精，瞬间就猜出个大概，笑道：“别急着走，等扬扬回来再说，宋家的人什么时候说话不算数过？”
　　“郭姐，我不是那个意思。”郑学红无比尴尬。
　　陈桃说：“阿姨，我觉得吧，以前的投资方案可以改一改，我们不能拿那么多。”

　　“患难见真情。你们决定投资，是在罐头厂最困难的时候，现在虽然情况变了，但有些东西不能变，”郭晓兰笑道，“你们说，是不是这个道理？”
　　郑学红和陈桃连连点头，对郭晓兰印象极佳。
　　郭晓兰又说：“如果你们觉得别扭，想重新制定分股方案，那也可以。但要等到扬扬回来以后再说，大家坐在一起商量，免得造成不必要的误会。”
　　“应该的。”郑学红道。
　　陈桃转移话题道：“阿姨，罐头厂现在好红火啊，我看到外头有好几辆卡车等着装货。”
　　郭晓兰笑道：“都是运去别的县市的。”
　　郑学红说：“交通有些不方便，政府能修修公路就好了。”
　　“走铁路，”郭晓兰道，“市里的央企有货运专列，他们的货不好卖，火车闲着也是闲着，就把车皮低价租给罐头厂了。”
　　“那还好，火车方便。”郑学红点头道。

　　郭晓兰说：“就是生产跟不上，而且果料也不够，本地的黄桃都收得差不多了。”