日期：2018-09-05 01:13:11
　　第八章 “景区赁”项目
　　第一节 已是三年后
　　02

　　透过玻璃门，看到对面办公室的朱勇正在打电话，笑容谄媚。秦晋之微微摇了摇头，他知道朱勇一定是在跟银行谈信用贷款的事情，可是前期几家银行的结果已经表明银行的风格是锦上添花，而非雪中送炭，更何况还是八字没一撇的项目融资呢？
　　年龄已至不惑之年的朱勇是直沽市津道车业公司的老板，也是“景区赁”项目的创始人。从开始“道小易”OTO平台项目起，秦晋之大部分时间都在临近燕京的直沽市，这里有全国电动车和自行车最大的生产基地。一个多月前，正是秦晋之彷徨无策的时候，他在慧商学院的朋友（也是自己的师兄）刘帅介绍朱勇给秦晋之认识。
　　秦晋之现在还记得当时的情景。那天刘帅跟朱勇约好后，两人便开着车奔着朱勇的公司而去。还没到公司大门，透过车窗，秦晋之便远远地看见一人穿着白色的短袖衬衫，黑色的西裤，在门口等着。刘帅略带得意地告诉秦晋之，这人就是这个公司的老板朱勇。下了车互相介绍后便跟着进了朱勇的办公室。在沙发上坐下后，秦晋之打量了下朱勇，个子矮小，长相精明，过分热情的笑容在脸上绽放，使原本就紧凑的五官更是挤成了一团。秦晋之对朱勇的第一印象并不好，他感觉这个人的长相看着太小气且过于精明，顿时放弃了合作的想法。接着大家就喝着茶闲聊起来。朱勇先是介绍了自己的公司，新成立不久的研发型公司，他本人原本就是在一家上市公司担任技术总监。靠技术吃饭的老板，这个身份让秦晋之稍微放松了内心的抵触。接着就聊到了共享单车的话题，因为对这个话题秦晋之和朱勇都比较熟悉，两人越聊越觉得投机。

　　后来，朱勇便说起了做细分市场共享的想法，他告诉秦晋之景区共享很有搞头。秦晋之正苦于找不到好的项目，听完朱勇的想法顿时眼前一亮，顺着朱勇的思路他跟着提了几个问题，两人越说越兴奋。最后朱勇向秦晋之发出了邀请，两人一起做景区共享的项目，他负责融资和产品开发，占项目55%的股份；秦晋之负责商业计划书和试点景区的谈判以及后期的运营，占45%的股份。
　　秦晋之原本的顾忌是这个项目并不属于自己的项目，慧商学院的创业基金会是不会投钱进来的，但现在时间紧迫，而项目感觉还不错，且融资的事情朱勇来负责，秦晋之便有些心动了，答应朱勇自己回去好好考虑一下。自始至终，刘帅都只是在旁边微笑地看着听着，没有说话。在回去的路上，刘帅倒是建议秦晋之接受朱勇的邀请。秦晋之估摸着如果项目的运营非常顺利，参考共享单车公司，2年之后项目的估值应该不会低于50亿，这个金额是有可能赢得与蓝玉的比赛的。于是，第二天他给朱勇打电话决定当面再谈一谈合作的细节。在谈妥后，秦晋之便义无反顾的参加了进来。

　　日期：2018-09-06 11:09:50
　　第八章 “景区赁”项目
　　第二节商业计划书
　　01
　　时间是什么？时间是证人，它变成汗水或懒惰躲在我们的身体里，见证着每一个人的付出和回报，所谓“一份耕耘一份收获”；时间也是医生，它用它的耐心温情又缓慢地治疗着我们心中的伤口，所谓“时间是最好的良药”；时间还是侦探，它用它的手缓缓地揭开我们脸上的面具和事情的真相，让一切真实浮出水面，所谓“路遥知马力、日久见人心”。

　　参考弗洛伊德超我自我本我的概念，人跟人之间的相处可以分为三个阶段。第一个阶段是“社交超我期”。在这个阶段，凭着对未来的期许，我们尽量展现最完美的自己，小心翼翼隐藏自己的缺点，俗称“蜜月期”；第二个阶段是“社交自我期”。在这个阶段，我们对对方逐渐熟稔，开始客观地分析未来，自我意识带着一些克制慢慢地抬头，观念上的分歧偶有发生，可称之为“平淡期”；第三个阶段是“社交本我期”。在这个阶段，我们可能不再考虑未来，而是只考虑自己的得失，彻底将之前脸上的面具撕了下来，对于矛盾和冲突，我们开始不依不饶，而最终我们做出了对双方关系的抉择，可称之为“结尾期”。当然，并不是每一个关系都需要经历这三个阶段，真实、信任和包容，会让关系更趋于和谐和长久。

　　在秦晋之和朱勇合作的前一个月，是双方合作的蜜月期，在这个阶段，他们完成了商业计划书的定稿。他们每天热情高涨地讨论着项目的内容，对未来他们带着憧憬和信心。在一次又一次的讨论和修改后，“景区赁”项目计划书完成了，提纲如下：
　　一、公司简介
　　二、境内旅游产业情况分析
　　三、“景区赁”，让“智慧景区”和景区共享时代来临
　　四、“景区赁”的商业模式
　　五、“景区赁”的发展规划
　　六、“景区赁”的盈利预测
　　七、“景区赁”的风险评估及预防
　　八、“景区赁”的融资计划和用途
　　九、“景区赁”的成本预算及汇总
　　十、“景区赁”的组织架构及运营
　　当做完最后一页PPT，秦晋之愉快地感觉明天的果实已经近在眼前、触手可得，可是接着发生的事情让秦晋之开始意识到自己“too young too naive ”。

　　日期：2018-09-06 15:43:09
　　第八章 “景区赁”项目
　　第二节商业计划书
　　02