“最后一个，技术。童车上有什么样的技术可以运用呢？”
　　秦晋之站了起来，说道：“智能，哦，还有VR技术。”
　　郑江平满脸笑容，说道：“很好，请坐。是的。童车产品我们不难看出本身的技术上没有太多可以突破的地方，但可以引用非行业的技术。秦晋之刚才说的两个都非常好。智能软件和设备，可以打造一款轻智能的童车，核心卖点是安全，可以定位，可以报警，还可以附带一些其他好玩的东西。VR技术，可以给孩子打造在室内骑车好玩的环境，在天气不适合出去玩的时候，在家里用VR头盔用骑车台来骑车，想想是不是很棒？”

　　嗯嗯！这个想法还真靠谱！所有人在心里都不禁赞叹。
　　“你们看，这就是市场细分的角度来找突破口的过程，我们还只是用这四个维度来分析，如果再用别的维度，应该还会有别的突破口。你们说，是不是很简单很有效？”郑江平总结道。
　　“是！”六名学生心悦诚服地回答道，他们甚至在心里很好奇为什么这些企业就想不到呢？这些企业的水平，还是有限啊！
　　“因为蓝海战略是最难的，所以我们放到最后来分析。现在我们用长尾理论的角度再来分析童车。在童车行业，长尾理论的运用，说白了，就是多找到利基市场，开发多样化的产品，然后通过线上这个无限的货架来销售。我们先不考虑企业好不好制造这些产品。那么，童车有什么利基市场吗？”

　　童车的利基市场？如果用细分维度叠加的方式呢？2-3岁的女款童车？男款的智能童车？情感这个维度脱离产品特性就没有说服力啊。大家想不到有什么能令人信服的利基市场。
　　对于大家的反应，郑江平似乎一点都不意外，他说道：“都想不到吧，其实我也没有想到。但由此我们也可以得出一个结论，一个市场细分程度不高的行业，谈利基市场比较勉强。当然也不是绝对。至少我们现在能确定，长尾理论对于童车行业是没有任何意义的。”
　　“最后一个，蓝海战略。现在我们手里没有这个行业的价值曲线，当然就算有，估计也不能保证非常准确。所以我们不知道童车的竞争元素（其实就是属性层次）是怎么排序的。那么我们也就不知道该剔除、减少、增加哪些竞争元素。创新竞争元素呢，我们刚才所说的智能设备可以算一个。现在我们进行那6个跨越。”郑江平拿起水瓶喝了口水，继续说道。
　　“跨越特择市场，童车有他择市场吗？没有”。
　　“跨越产业内部战略集团？低端和高端产品相结合？不行。”

　　“跨越买方链？童车的买方链主要是孩子的父母。跨越他们，貌似只有孩子的爷爷奶奶们（另一个买方）或者孩子本人（产品使用者）。爷爷奶奶们？可不可以有一款童车能方便老人们带着孩子一起玩的？这样的产品有市场需求吗？我们先打个问号。孩子？让童车能跟孩子互动？童车可以能放音乐或者简单的语音互动？这样的产品一旦价格过高还会有市场吗？打个问号。”
　　“跨越互补性产品和服务项目，跟童车互补的产品和服务是什么呢？童车俱乐部。将产品和组织孩子们一起骑车玩结合在一起。现在的孩子都住在高楼大厦里，童车俱乐部倒是可以考虑的。”
　　“跨越时间。目前我们所能想到的就是轻智能童车和VR室内童车台。”
　　“以上就是运用蓝海战略的过程。大家有什么发现没有？”郑江平提问道。
　　没什么发现啊，这不分析的挺好的嘛。众学生不解为何郑江平会问这个问题。
　　“好吧，还是我来说吧。”郑江平故意用很无奈的语气说道：“你们有没有发现，蓝海战略运用后得出来的突破口，最终仍然可以视为是一种新的细分市场？虽然是价值创新了，但也是价值创新后的新的细分市场？当然也不排除得出来的蓝海，是突破了现有整体市场后的一个新的整体市场。但至少我们可以认为，蓝海战略的作者没有理由反对市场细分，他只是反对过分的市场细分，也就是利基市场太多。我想，在这个问题上，通过我们刚才用长尾理论来分析童车，也可以得出这样的结论。”

　　“最后，给大家分享下我本人关于童车创新的真正蓝海构思。亲子车！两个座位，孩子坐前面，大人坐后面，两个车把，都可以控制方向，后面大人的车把也可以不控制。这样让孩子和大人一起骑车，孩子有很强的参与感，因为他可以控制方向。大人在后面随时进行观察。这跟普通的双人自行车是不一样的，因为我所构思的亲子车是可以让孩子自己骑车的，这对于刚开始孩子学车也很有帮助。而这个亲子车，才是真正的蓝海！”

　　哎哟，郑老师的这个创意是真不错啊！大家凭直觉都这么认为。
　　“最后，就这三个方法老师要做个总结。市场细分的方法最简单最有效，应该排在首位。其次是蓝海战略，其中的方法是对市场细分的补充和跨越，值得尝试。最后是长尾理论，先要判断有没有这个需要以及市场操作的可能性，然后再去分析行业中的利基市场，看看哪些可能会有机会。好了，关于市场细分的内容就讲到这里了。大家还有什么问题吗？”