日期：2018-06-22 02:17:56
　　22）给台长修电脑—其实你就是个打杂的
　　我是三组的，四组有个女孩—邵梅（化名），我来形容她的话，三个字：高、黑、壮。
　　完全因为运气，误打误撞，签了个电视台的网站合作单子（我是不是嫉妒人家啊）。其实这个单子，纯粹是赔本赚吆喝。一分钱不赚，只是置换了一个收视率一般节目中的广告，而且只有几秒，播放一周。
　　当然，作为我们这种小公司，还是乐个屁颠的。毕竟以后可以当做成功案例，来介绍给其它客户：你看，电视台的网站都是我们做的。
　　那个女孩得意的不得了，生怕别人不知道，只要是聊天，没有几句，准扯到她这个单子上。一天她说3遍，绝对算是少的。
　　有一次，那个电视台台长的电脑坏了，4组的经理安姐，知道我懂电脑，就让我代表公司，去给台长修电脑。（靠!邵梅的单子，凭什么我维护）
　　其实，换做现在的我，绝对不去。我去修电脑，耽误的是自己的工作，休息时间。公司又不给我额外的提成。而且我是三组的，四组的组长也没有权利指挥我。但是当时的我，毕竟年轻，总是幻想着，这是不是认识某个“大人物”改变命运的机会，反倒高兴的去了。
　　那是周六下午，本该是休息时间，我和邵梅去了台长家。邵梅就像个旧社会没见过市面的乡下妇女，不断的跟我夸耀台长家装潢的豪华，其实在我眼来，也就一般般而已。
　　中午台长又给了我们2盒，大概20块钱的盒饭吧。邵梅又拿着里面的鸡腿，开始云云，这伙食多么多么的好。我当时简直无语，咱们辛辛苦苦大周末的来修电脑，给了两个盒饭你就这么兴奋…
　　生活中，总是有那些喜欢炫耀的人，他们没有炫耀的资本，就炫耀他那些有钱有势的朋友，或者亲戚，或者客户。自己以为自己人脉了得，人家给他两个盒饭，就美得不要不要了。
　　殊不知自己在他人眼中的地位，当你以他人为傲的时候，或许他人一点都不愿意跟你扯上关系。即便这次给你盒饭，也是在利用你那一点修电脑的价值而已。话又说过来了，即便是这么一点点的价值，也不是她提供的。因为修电脑的人，是我好吧。
　　其实当时的我，修电脑也是半吊子，只会重做系统。但台长家的电脑也是邪门，我不知道哪里没弄好，把BIOS设置弄乱了，重做系统后，进不了系统了。而且刷新，重置BIOS都没有用。这下我汗下来了…

　　邵梅看我折腾了半天，也没弄好，也觉得有端倪，问我怎么样了。我赶紧道：这电脑不是软件问题，在这修不了，是硬件坏了。我得去电子诚，找我朋友帮忙。（这段时间销售没白干，开始学会忽悠人了。）
　　于是我把主机抗上了车，台长开着车到了电子城门口。他也不下车，我独自扛着主机，后面跟着邵梅，去找我以前修电脑的商家。所幸这个商家，还算厚道，啪啪几下，把BIOS调好了，也没收我钱。
　　就这样，又把主机搬了回去，各种调试，各种驱动程序按照，各种软件，杀毒软件安装。一直忙乎到18：00才结束，天已经渐渐放黑。就这样，我这一个下午的休息日没有了。
　　台长不懂技术，看我这么费劲才弄好，还以为自己的电脑问题很大。一边反复道谢，一边掏出100元来，递给我。结果被邵梅拦了下来，我也看出台长给的诚意不够，我以后也曾给客户上门修过电脑，人家真要给的，都是死了命的往你兜里塞，怎么推辞都不好使。哪像这位台长大人，邵梅就推了两下，就又把钱揣兜回去了。然后道：那改天请你们俩吃饭。

　　哈哈，一晃10年过去了，至今这顿饭，我是没吃上。
　　很多人，对待比自己级别高，或更有价值的人时，总是喜欢一厢情愿的付出。可能也会跟我当时一样，幻想着有朝一日，会成为自己的贵人。针对这点，我不想武断的下什么结论。
　　但在我的职场生涯中，我所有来自贵人的帮助，没有一个是靠摧眉折腰的方式获得的。那些比我更高级别的人，愿意帮助我，提携我，跟我合作。他们觉得我有用。而我和他们打交道，也实在学不了邵梅的风格。我知道，我骨子里，有一种谁也不服的傲气，即便经过社会多年的洗礼，这种傲气只会掩藏，不会泯灭。
　　日期：2018-06-22 02:33:31
　　开始没多少人看，一想都是自己多年陈芝麻烂谷子的东西，可能没人愿看吧，就没动力了。

　　今天天热，睡不着，就打开天涯转转。结果很意外的发现，太监了3个月的帖子，居然置顶了。那么再不更就没天理了。
　　其实吧，我也知道。看东西，讲究一气呵成。断断续续的看，任谁也不会有兴趣的。
　　所以这次我尽量一口气写到底吧，每天多写一些，中间可能还会遇到没人看的时候，但我尽量不放弃，全当是对自己毅力的一种锤炼吧。
　　日期：2018-06-22 04:55:28
　　23)人生第一个私活—史上最廉价的网站
　　四组还有一人，叫小武（化名），和我比较合得来。他估计也就初中文化程度，早早的踏入了社会，虽然仅比我大一岁，那一脸饱经风霜的样子，不过双目总是那么明亮，和他黝黑的皮肤形成鲜明的对比。
　　小武是个不甘于打工的人，所以他上班总是吊儿郎当的。即便这样，他也经常能签个几单回来。而我每天都在很努力的联系客户，却一单没有。其实像这种面向企业的电话销售，真不适合职场小白做。它需要人的社会化程度一定要高，人生阅历丰富，年级较大的人。
　　原因很简单，社会化程度高的人，对人性的了解也深刻，对商业运行的底层逻辑理解的也透彻，容易掌握电话那边客户的心理。就容易在交流上，与客户产生共鸣，从而获得进一步的合作。
　　今天的我，每天都能接到推销电话，发现很多年轻的电话销售员，我根本无法和他们沟通。他们听不懂我要表达的意思，说话总是不在一个频道。我表现的顾虑是A，他们却在不停的解释B。

　　或者只会洗脑式的反驳，反驳，再反驳，一点思维逻辑都没有。这就是当年的我，这样的我即便每天打100多个电话，也不如小武悠闲的，每天打10来个电话。
　　因为公司3个月不出单的话，会被开除。所以小武有时候，会把他也不多的单子给我。
　　他其实也不在乎，反正他在公司，也是混日子。因为他的主要心思在创业上，没事就和我研究创业项目。
　　那是2008年，他不懂电脑，但他觉得淘宝是个商机，想和我一起弄淘宝店。我跟他说，淘宝的红利期已经过了，现在做有点晚了。事实证明，淘宝从那时起，越发展越好，而我是错的。
　　由于当时我没看好淘宝，只是处于朋友关系，勉强帮小武弄了个淘宝店。也不知道卖啥，小武说咱们卖杀毒软件吧，因为小武在网上看到很多卖杀毒软件的。

　　当时网络版权还没有今天这么健全，很多杀毒软件都能弄到破译版，是支持在线升级的那种。很多淘宝店卖的就是这种杀毒软件，卖给那些计算机小白们。
　　对于计算机专业的我，弄破译版的杀毒软件，一点问题都没有。但那个时候，我还是有版权意识的，觉得这种东西不长久，也不会有太大的收益，早晚会被取缔，就拒绝和小武做这个。其实小武当时跟我说，咱们这个也做不大，就是整点零花钱就行。可我当时就是拒绝，就是对卖破译杀毒软件抵触。
　　但小武仍不甘心，他继续思考赚钱的道道。当他知道我会做网站后，决定帮我谈网站，单子不交给公司，而是给我做。这也正是我当时来奈特这家公司的目的。所以我们一拍即合。
　　不久，他就接到了一个私活。那个客户是做齿轮轴承的，要做一个静态网站，不过首页要带个flash。这个东西，对我来说是so esay。静态页面需要的其实不是编程，而是美工。我虽然大学确实学的是美术专业，但只念了半年，所以我不会美工。

　　不过这又何妨呢？网上的网站那么多，我随便扒下来一个网站，把里面的文字改一改不就完了吗？flash也简单，有个flash反编译器，就是在网上找个flash动画，通过反编译器，可以变成制作的界面。我把里面的文字，换成客户的公司名字，就可以了。
　　虽说理论上如此，但真要操作起来，还是挺费事的。毕竟要做好几个页面，而且有些地方还得改下javascript。文字方面一定要审查仔细，万一哪个地方忘记改了，就全盘露馅了。我记得那天下班，拖着疲倦的身躯，回家又忙乎了3个小时，才给网站弄好。
　　第二天，和小武去客户那里，客户看完挺满意，不过给钱的时候挺吝啬。只拿出100元递了过来，客户自己也觉得钱少（那个时候，一个静态网站最少也得1000元）对小武道：你看这行吗？
　　其实我当时，是嫌少的。因为客户在开发区，我们大老远坐车过来的。钱还要跟小武分。但这个客户是小武谈的，我又不方便插嘴。可小武还是答应了，让我收下那100元。我出来有些抱怨小武，我跟他说：你这个收200~300，她肯定也会给的。
　　小武却说：算了吧，大姐人挺好的，而且在我这还做了推广。这个网站算人情吧。这样吧，100元，你都拿着吧。不用分给我了。
　　但我肯定不能让朋友白帮忙，还是拿出了50元给了小武，小武推辞了几下，还是收下了。

　　我算了下，去客户那里两次，第一次是确认需求，第二次是交货。来回车费共计8元钱，两次的来回路程，加上两次的谈判时间8个小时，再加上我制作网站的3个小时。
　　也就是说，我花费了11小时，才赚到了42元钱。我人生的第一笔私活，如此的廉价。