“果然是刚入行的新手，什么都不懂，”老杨摇摇头，兴致却更高了，喝了一口茶水后得意洋洋的开始了他的长篇大论，“说道做生意，尤其是摆地摊，一定要会揣摩顾客的心思，不然你连管理费都赚不回来。”
　　“来，我今天心情好，替你琢磨一下这些顾客的心里，都喜欢收藏点旧东西，来这里是奔着捡漏儿来的，可是一进市场却看到一堆崭新的木雕，你说他们能有兴趣吗？”
　　徐景行连忙点头，态度非常诚恳，大大的满足了老杨好为人师的习性。
　　老杨见徐景行这态度，更加满足，伸出两根手指，“还有第二条，他们没兴趣，你的想办法吸引他们的兴趣，怎么才能吸引顾客的兴趣呢？当然是把镇摊之宝亮出来啊，不管是什么东西，必须让他们一眼看到，看到以后立刻产生好心理，有了好心，他们自然不介意多花点时间蹲下来看看，你目前的困境不迎刃而解了吗。”
　　徐景行又惊又喜，惊的是这老杨看着其貌不扬，没想到揣摩人心的能耐竟然如此厉害；喜的是自己能得到这位的指点。不过这还不够，这老杨明显是混迹古玩市场多年的老江湖，怎么可能这么点能耐呢？有这么好的机会，当然要可劲儿的学了，这东西，学到手是自己的，能用一辈子。
　　这么想着，连忙追问，“那第三呢？”
　　“嘿嘿，第三嘛，是最关键也最难学的一环了，知道是什么吗？”
　　“不知道，”徐景行现在一切顺着老杨，不知道说不知道，知道也说不知道，为了让老杨故作当老师的瘾。
　　“不知道了吧，嘿嘿，告诉你啊，这最关键的一环是察言观色，”老杨神秘兮兮的低声道：“看到一个顾客，你一眼扫下去能立刻估算出对方的身价才算勉强及格，到了那个时候，你能看人下菜了，有钱的，要价高点，没钱的要价低点，简单不？”
　　徐景行诚恳的点点头，“简单，也不简单。”
　　“哦？怎么说？”老杨笑眯眯的反问。
　　“咳咳，说简单，是说听起来很简单，说不简单，是因为做起来很不简单，没个三五年的锻炼和丰富的阅历根本做不到这一点，”徐景行将自己的真实想法说出来，他确实这么想的，这老杨说起来简单，可要想在短短的一瞬间判断出一个顾客的身家如何，难度何其大也！
　　老杨赞许的点点头，“不错，是这个道理，等练出来，还能直接看穿对方是干啥的，”说着指了指刚才路过的一个年人，“我说这人是个老师，你信吗？”
　　徐景行愕然，这也行？不会是胡诌的吧？
　　正狐疑不定的时候，有人跟那个年人打招呼了，“孙老师，早啊……”

　　这让他大惊失色：这老杨也太牛逼了，竟然能一眼看穿一个陌生人的职业，不去做特工太浪费了。
　　随即又纳闷起来，“老杨，你是怎么看出来的？”
　　“嘿嘿，习惯性的小动作和神态啊，还有气质以及各种小细节，你看的多了知道啦，老师、丨警丨察、当官的这三种人最好辨认，我一看一个准，”老杨骄傲的说道。
　　徐景行不得不承认，老杨有骄傲的资本，冲着这份察言观色辨人识人的技巧，去街头算命都能混个小康生活。
　　难怪老杨一个早赚了好几千，回想一下，老杨在跟顾客做交易时，嘴巴一直没闲着，之前以为是在闲聊，现在一琢磨，那可不是什么闲聊，而是拐弯抹角的打探顾客的底细以及给顾客下套呢。

　　这老杨，真牛！
　　徐景行朝老杨竖起大拇指，“察言观色，这是第三点，还有没有第四点？”
　　“有，当然有，”老杨一边跟徐景行说话一边又卖掉一只瓶子，又是三百块钱入账，收钱之后才笑眯眯的说道：“第四点是吆喝，吆喝的好，钞票大把大把的，嘿嘿。”
　　“吆喝，怎么讲？”徐景行现在想一个饥渴的小学生，疯狂的吸收老杨传授的经验。

　　“这个吆喝啊，也分好几种，最普通也最没效果是拿个大喇叭不断的重复播放广告词，其次是重复吆喝一些俏皮话，最高明的一种吆喝方法是轻声细语的跟买家闲聊，让他在不知不觉掏钱结账，嘿嘿。”
　　徐景行细细品味一番，又写了一个大写的“服”字，没办法，老杨总结的太到位了。想想街头的大喇叭以及一些地摊听到的俏皮话推销词，感受一下其的效果，孰高孰下一清二楚。
　　而老杨本人，显然到了最高境界，不高声吆喝，而是通过春风化雨一般的闲聊还促成交易的达成。
　　见徐景行细细体会的模样，老杨异常满足，低声笑问：“怎么样？老哥我说的在理不？”
　　“在理，太在理了，”徐景行再次竖起拇指，看着面前走过的一个顾客，像张嘴吆喝，但嘴巴是张开了，嗓子却像堵了一团棉花一样没有发出任何声音，他还是不知道该怎么下手。
　　老杨见状嘿嘿直笑。
　　徐景行尴尬的咳嗽一声，“那个，老杨啊，要不，你给我做个示范？”
　　老杨眼珠子一转，“来，咱俩换个位置，我帮你吆喝十分钟，不过咱提前说明出，这十分钟里卖出去多少钱，我都要拿一半。”
　　徐景行听到这话，一句“卧槽”已经骂到嘴边了，但看到老杨那笑眯眯的神情，还是挤出一丝笑容，咬着牙道：“没问题！”心里却一个劲儿的骂老狐狸。
　　但他不得不承认，老杨身确实有很多东西值得他学习，想要赚大钱，不能舍不得这点投入。
　　算了，当交学费了。

　　徐景行悻悻的安慰自己，这么一想，心里也舒畅了许多，而且换个角度感受一下，老杨这有点贪财的嘴脸也没那么可恶了。两个人素不相识，老杨能这么尽心的指点他这个生瓜蛋子，那是他运气好，要不然他不知道什么时候才能摸到门路呢。
　　跟老杨换了座位以后，他坐在一边盯着老杨的一举一动，连他一个眼神都不肯放过，他想知道老杨在看人的时候最先看什么地方，然后再看什么地方，他打算把老杨的一举一动都记下来并且尽快掌握住其的诀窍。
　　他现在是跟时间赛跑，两个月的时间，五十万现金，时间很紧迫。
　　因此他紧紧的盯着老杨的一举一动，生怕错过任何一个细节。
　　老杨并没有像其他摊贩那样大声吆喝，而是笑眯眯的四处张望，当一个年妇女走过来的时候，往摊位看了一眼，而老杨则几乎在同时打招呼，“大妹子，过来看看？都是纯手工雕刻的好东西。”

　　那年妇女本来没打算停下，可被老杨这么笑眯眯的一招呼，犹豫一下竟然真的在摊位前蹲下。
　　老杨不着痕迹的朝徐景行露出一个得意的微笑，然后继续打招呼：“大妹子，想拿点啥？这可是三代木雕世家的传人亲手雕刻的，我也是费了好大功夫才弄到这么几件，你要的话，我给你便宜点，”说着不等年妇女回答，指了指边一件镂雕的“家和万事兴”挂件道：“看这个多好，挂在家里得体又有档次。”
　　“这是什么木头雕刻的？闻着香香的呢，”年妇女还真被这个大横挂件吸引住了，忍不住问。