《三国心术榜——刘备厚黑发家史:(一)一个底层的上层路线》
第6节

作者: 卧龙岗书童
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  当别人用一倍时间来读书的时候,他用十倍时间来社交。当别人还在练嘴皮子的时候,他早已变成了行动。他说的虽不多,做的却是别人的十倍、百倍。
  刘备是如何得到关张的?小说里倒容易。一场桃园三结义就解决了。实际中哪有这么容易?并不是说关张首先投靠的是刘备,刘备就算得到了他们。以关张的英雄之才,在小公司里跳槽的概率是99.99%。刘备必须施展完美的得人本事,建立牢不可破的关系,才算真正得到。
  刘备是以行动来建立这种牢不可破的关系的。任平原相时,“先主与三人寝则同床,恩若兄弟,而稠人广坐,侍立终日,随先主周旋,不避艰险。”从字面上分析,那就是好到穿一条裤子,睡一张床,整天呆一起,兄弟般对待。没有这日复一日的行为打动人,以刘备那么穷,能留住关张吗?笑话!
  当然若深入分析,会比这更复杂。关张能打的资质在那个武力争雄的时代,好比高帅富中的高帅富,高帅富会仅仅因为一个人的真心、倒贴就感动吗?自然会有更高的要求,比如你这个示好的人值得他感动才行。所以刘备的恩义里面,包含着驾驭。以自己的王霸之气,再加上深恩厚义,扮演着二人当之无愧的老大,把二人征服了。他们因拥有这位英雄大哥而五体投地,感到荣幸,生死相随。这是驾驭与恩义相结合的典范。

  刘备也是择人的。对一般人有没有“寝则同床,恩若兄弟”?没有。虽极力收买人心,也无非“同席而坐,同簋而食”。所以刘备很讲分寸,讲区别对待,对普通人的好,和对心腹的好,有区别。他明白什么时候需要做到什么程度,才能真正收服一个人,那他就一定做到那个程度。刘备是一个从不缺斤短两的社交者。
  刘备是如何得到诸葛亮的?三顾茅庐已经够令人感动了,可更令人感动的是,三顾请得诸葛亮出山后,仍如胶似漆,热乎到令关张等人嫉妒。在刘备眼里是没有蜜月期一说的。因为蜜月期后是平淡期,再然后是七年之痒。而刘备对人永远是蜜月期。刘备的格言是:来了就别想走,不,是想不到要走。
  可以说,刘备不是以口才、表演来社交,而是以做人来社交,以踏踏实实的行为来社交。这种程度曹操做得到吗?做不到。曹操做得到的是待遇,礼贤下士只是姿态,本质还是封官赏爵及使人能施展才华,但若这个贤士挡了自己的路,曹操会毫不留情。曹操因此失去过兖州士族,失去了陈宫,杀过许多名士。而刘备却是把做人做到骨子里。曹操是以权术、利益驾驭,刘备却是以做人驾驭。如果是刘备,就不会失去那些人中的大多数(一个人永远无法感化所有人,刘备也有感化不了的人)。

  你知道刘备跟多少人才睡过觉吗?刘备是连睡觉时间都不放过的人。当然据说孙权也睡过鲁肃。至于曹操嘛,喜欢睡什么大家懂的。
  你觉得让曹操放弃泡妞时间三次去跑到深山老林去请一个人才,可能吗?
  不容忽视的是,必须是极有毅力的人,才能做到这种待人方式。而刘备正是极有毅力的人。他待人的毅力和他屡战屡败创业的毅力是一体的。我们知道,和一个人形成深厚关系有时也容易,无非性格相投之类,但和大量的人形成深厚关系就不简单了,因为你不可能和那么多人性格相投,靠的必须是这份勤持不辍的真功夫。口才极佳,演技上乘,走的却是行胜于言的路子,下的是几十年如一日的真功夫。

  留不住人才的终究会失败。二袁、二刘都拥有很好的条件,却留不住人才。就连曹操都差点阴沟里翻船。刘备拥有的是比他们差许多倍的条件,却留住了人才,只能说手段高明许多倍,努力胜过许多倍。
  日期:2018-09-13 15:09:23
  其三,舍得与真情流露。
  刘备对人可以说没什么舍不得的。张飞丢了徐州,丢了刘备的妻子,刘备说“兄弟如手足,妻子如衣服”。虽然这只是小说(小说中连孩子都舍得摔),但实际中刘备受了这么大损失,也并无一字怪张飞。后来让关羽坐镇荆州,给的简直是诸侯待遇。黄忠立功,又破格提拔,直接让他与关、张、马并列。临终托孤,对诸葛亮是举国相托。此外还舍得自己的时间,舍得自己的空间(寝则同床)。相比于曹操,赏赐虽丰,却是自己并不缺的东西。关羽向他要个美女,明明已经答应了,后来见美女非常漂亮,又反悔了。如果曹操有刘备这么舍得,便一统天下了,还有刘备什么事?

  利益分享是必须,这是英雄必备的基本功,刘备丝毫不含糊。当然曹操孙权也做得很好,于是使人觉得这项舍得能力平平无奇。但实则只有英雄才做得到,凡人万难做到。道理一两句话就能说清,谁都知道是那么个理儿,可多少人克服人性中的自私呢?比如项羽,虽拥有盖世武功,在这点上也就是个凡人。
  刘备是义的典范。光舍得不能称之为义,义里面必须包含情。小说中将刘备的情感本事浓缩为一个字——哭。说起哭这件事,很多人不以为然,这是只看表象不看本质。眼泪只是表象,本质却是真情流露。你拿什么来演绎那种最深的感情?哭显然是最好的选项。普通人之所以瞧不上哭,是因为头脑僵化到眼里只有一种哭,不能领会此为丰富的交际表达形式。一个寻常之人的哭,无非只是伤心,只是软弱,但刘备不是常人,是英雄。英雄哭的含义截然不同,下属们可不会认为刀山火海都闯过来的主公会软弱,而是认为动感情。英雄的哭加上其演帝级的表演,可谓一篇上佳的作文,充满真情实感。他必须表达这种深厚的感情来打动人、拴住人,哭只是其中最具代表性的一种表现,此外还有其它诸多表现。一个善用哭的人,必定也善用一系列的真情流露方式。

  实际上曹操孙权哭的也不少。雄主们虽然恩威难测,却也是说哭就哭,眼泪说来就来,毫不含糊。再比如诸葛亮明明要严行军法斩马谡,为什么还要哭一下呢?就是要表明在这冷酷的军法里仍有情义。如不哭,就只有冰冷的威,没有感情,会失人心。
  雄主之中,以刘备的哭功最为了得。刘备的格言是,只要你的心还是肉长的,我就能打动它。人年轻时,以为真感情易得,等到年事稍长,才发现世态炎凉,勾心斗角,真情一个也难求,无非逢场作戏。这时便觉得谁若对自己有那么一份真心,弥足珍贵。

  日期:2018-09-13 15:12:39
  其四,善始善终。
  刘备流失过不少本来已经获得的人才。因为实力薄弱流失了田豫、陈登,又因为败乱流失了徐庶、袁涣、黄权。但他对这些离开自己的人,也能做到善始善终,滴水不漏。有多少人,在别人为己所用时亲密火热,在别人弃己而去后转而生怨。在别人有利用价值的时候满脸堆笑,在别人无利用价值时面若冰霜。所谓筵散羹冷,人走茶凉。甚至人还没走呢,就开始使脸色,怪话连篇。而在刘备这里的待遇,是人走茶不凉,分手无怨言。
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